精品課件-采購(gòu)的談判技巧-文庫(kù)吧資料
2025-01-27 13:50本頁(yè)面
【正文】 ? Warranty 保證 ? Cost of processing any scrap, or rework 扔掉、返工 ? Inventory obsolescence 存貨變壞 ? Cost of placing a purchase order 落采購(gòu)單成本 采購(gòu)價(jià)格因應(yīng)漲價(jià) /獨(dú)家采購(gòu) /緊急采購(gòu)之道 漲價(jià) 獨(dú)家 緊急 善用合約采購(gòu) 適當(dāng)采購(gòu)現(xiàn)貨 (spot) 善用合約采購(gòu) 活用采購(gòu)談判技巧 開發(fā)新供應(yīng)商 /新材料 縮短購(gòu)備時(shí)間 () 做好“產(chǎn)銷協(xié)調(diào)” ,化解“銷售預(yù)測(cè)”不準(zhǔn)的壓力 節(jié)約采購(gòu)資金的要訣 縮 短 購(gòu) 備 時(shí) 間 請(qǐng)購(gòu)作業(yè) 請(qǐng)購(gòu)單自動(dòng)處理 簡(jiǎn)化作業(yè)流程 避免退件 采購(gòu)作業(yè) 把握細(xì)節(jié) ,澄清疑點(diǎn) ,省去會(huì)簽時(shí)間 縮短比、議價(jià)時(shí)間 查記錄 ,縮短議價(jià)時(shí)間 交運(yùn) 縮短待運(yùn)、交運(yùn)時(shí)間 下訂單前預(yù)告 ,縮短備料時(shí)間 采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格品 ,縮短備貨時(shí)間 驗(yàn)收 事先備妥報(bào)關(guān)提貨文件 預(yù)先辦妥報(bào)關(guān)準(zhǔn)備動(dòng)作 ,確保通關(guān)順利 節(jié)約采購(gòu)資金的要訣 實(shí) 施 零 庫(kù) 存 與 JIT 安全存量 零庫(kù)存 降低采購(gòu)單價(jià) 1. 集權(quán)采購(gòu) : 量的優(yōu)勢(shì) / 供商成本 2. 聯(lián)合 : 量的優(yōu)勢(shì) /搭便車 /互通有無 /消化呆料 3. 彈性地域供應(yīng) : 調(diào)節(jié)優(yōu)勢(shì) / 政策優(yōu)勢(shì) 4. 替代品策略 : 詢價(jià)單重要附加條件 5. 內(nèi)外部授權(quán)采購(gòu) 6. 財(cái)務(wù)導(dǎo)向運(yùn)作方式 : 投資抵減 / 關(guān)稅 /外匯操作 7. Second Sources逼迫法 :找原始供應(yīng)源以外的 第二、三家供應(yīng)商 8. 自制與外包之選擇 采購(gòu)談判 的 時(shí)機(jī) 職責(zé)所在 采購(gòu)對(duì)象非最低價(jià) 材料成本結(jié)構(gòu)不合理 購(gòu)備時(shí)間(L/T)充裕時(shí) 廠商來公司拜訪時(shí) 周期性或計(jì)劃性降價(jià)時(shí) 采購(gòu)談判 的 時(shí)機(jī) 客 觀 環(huán) 境 利 用 新廠商 /料源開發(fā)成功時(shí) 有副料 (對(duì)抗品 )或代用品開發(fā)成功時(shí) 采購(gòu)量增加時(shí) 行情變化價(jià)格看跌時(shí) 匯率變動(dòng)有利于廠商時(shí) 廠商有超量庫(kù)存或存貨時(shí) 規(guī)格要求變更 ,采用價(jià)廉材質(zhì)時(shí) 新機(jī)種引進(jìn) ,增加交易機(jī)會(huì)時(shí) 采購(gòu)談判 的 時(shí)機(jī) 化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī) 查覺廠家有圍標(biāo)或聯(lián)營(yíng)嫌疑時(shí) 獨(dú)家采購(gòu)或有被吃定的感覺 談判問題 Problems in Negotiation － Lack of formal negotiation training 缺少訓(xùn)練 － Lack of preparation 缺乏準(zhǔn)備 － Failure to establish realistic objectives 目標(biāo)定義 － Unsound tactics 戰(zhàn)術(shù)缺乏 － Cultural misunderstanding 缺乏理解 談判階段 Phases of Negotiation － Presentation phase 陳述階段 － Clarification phase 澄清問題階段 － Exploration phase 探索階段 － Proposal phase 提議階段 － Hard bargaining phase 討價(jià)還價(jià)階段 談判計(jì)劃 Planning for Negotiat
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