城陽鑫源項(xiàng)目提報(bào)案-文庫吧資料
2025-01-23 20:23本頁面
【正文】 大環(huán)境的影響 —— 持幣觀望狀態(tài)嚴(yán)重； ：總價(jià)款的差別 ， 決定客戶是二次 、 三次置業(yè)為主 ， 對(duì)總和要求較 高 ， 環(huán)境 ， 景觀 ， 配套設(shè)施 ， 已交付的都霖美景 ， 景觀沒有達(dá)到規(guī)劃要求； ， 龍湖畔的推手時(shí)間不是很好 ， 沒有詳細(xì)的市場分析 ， 具有盲目性 。 。 推廣活動(dòng)： 以“都霖美景會(huì)員卡”展開的一系列活動(dòng)，訂房優(yōu)惠 23萬，六重優(yōu)惠； ，作為購房優(yōu)惠金，具有優(yōu)先選房的權(quán)； 按照銷售節(jié)點(diǎn)，舉辦產(chǎn)品說明會(huì)； 分析： 、總價(jià)區(qū)間，符合項(xiàng)目目標(biāo)人群，定位準(zhǔn)確； ，對(duì)銷售和項(xiàng)目口碑傳播起到促進(jìn)作用； ，作為本項(xiàng)目定位的參考。 戶型 套數(shù) (套 ) 占總套數(shù)比例 已銷售 (套 ) 銷售比例 套二 65㎡ 18 % 18 100% 套二 75㎡ 28 % 27 % 套二 87㎡ 32 % 30 % 套二 90110㎡ 220 % 174 79% 套三 110125㎡ 176 22% 132 75% 套三 125150㎡ 159 % 23 % 套四 150170㎡ 57 % 2 % 復(fù)式 98 12% 2 2% 合計(jì) 788 100% 408 小面積銷售情況較好， 65㎡ 完成 100%的銷售； 小面積在在目前市場還是有需求和空間的。景園小戶型推出，即銷售火爆，有效的帶動(dòng)部分大戶型； 3)、林溪美地，低總價(jià)、低首付贏得外來打工人員的認(rèn)可。 城陽區(qū)供給按面積細(xì)分386, 4% 466, 5%2899, 34%2061, 23%1990, 23%479, 5%560, 6%6 0 ㎡以下 6080㎡ 80100㎡ 100120㎡ 120150㎡ 150180㎡ 1 8 0 ㎡以上分析： 80100㎡占據(jù)最大比例， 80㎡以下面積的供給量很少， 在這個(gè)面積區(qū)間存在潛在市場 結(jié)論 : 1)城陽住宅市場依然潛力巨大； 2)主流消費(fèi)者更關(guān)注面積小 、 總價(jià)低的房源； 3)80㎡以下小戶型具有很強(qiáng)市場競爭力 ， 投資自住兩相宜； 二、競品項(xiàng)目分析 可借鑒項(xiàng)目分析 個(gè)案分析 —— 都霖美景 可借鑒項(xiàng)目分析 項(xiàng)目名稱 開盤時(shí) (年 .月 ) 主力戶型 (㎡ ) 銷售較 好的戶型 累計(jì)銷售均價(jià) （元 /平米） 去化情況 希爾 小結(jié) : 1)城陽正陽路板塊是核心居住區(qū)； 2)項(xiàng)目所在家佳源片區(qū)具有一定區(qū)位優(yōu)勢； 3)項(xiàng)目主要競品為都霖美景； 準(zhǔn)確的為都霖美景把脈，揚(yáng)長避短， 將成為本項(xiàng)目成功與否的決定性因素！ 城陽市場 成交走勢分析 城陽區(qū)成交走勢圖01002003004005006007008009002007年4月2007年5月2007年6月2007年7月2007年8月2007年9月2007年10月2007年11月2007年12月2008年1月2008年2月2008年3月2008年4月2008年5月2008年6月2008年7月分析： 從 07年 4月截止到年底一直處于上升， 從 08年開始，受到整個(gè)大市的影響，城陽區(qū)的銷量也
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