喚醒沉睡的顧客ppt課件-文庫吧資料
2025-01-23 16:47本頁面
【正文】 會(huì)成為我們的忠實(shí)而具有巨大開發(fā)潛力的的客戶群 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 現(xiàn)有客戶群的準(zhǔn)客戶開拓的好處 ?提高有效拜訪效率 ?提高服務(wù)品質(zhì) ,體現(xiàn)專業(yè)形象 ?提升保單持續(xù)率 ?提高銷售成本“投資回報(bào)率” ?節(jié)省銷售成本 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 該如何盤活沉睡的客戶資源？ 結(jié)論： 客戶沉睡著，并被我們所遺忘 本質(zhì) : 懶惰，沒有出門見客戶 害怕，怕拒絕不見客戶 狹隘，小視客戶的成長 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 我們的行動(dòng) ?共振效應(yīng) – 兩個(gè)振動(dòng)頻率相同的物體，當(dāng)其中有一個(gè)發(fā)生振動(dòng)時(shí)，另一個(gè)即被引起振動(dòng)。今年年初偶然遇見，結(jié)果人家已經(jīng)開了輛 30幾萬的越野車，聊天的時(shí)候，才知道客戶去年在平安買了 10萬的分紅險(xiǎn)，走的時(shí)候客戶太特別丟了話：“我么，這么小的店，你看不上眼的 . ? 言下之意 :你覺得我沒錢，平時(shí)也不來看看我 【 真實(shí)案例 】 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) ? 業(yè)務(wù)伙伴裘 XX三年多前認(rèn)識(shí)的客戶 XX，只是個(gè)擁有 6個(gè)員工的小公司，做了他的員工意外險(xiǎn)（ 6張吉祥卡），可是 3年多過去了，客戶已經(jīng)成為上千萬資產(chǎn)的企業(yè)老總，經(jīng)過 3年的客戶經(jīng)營，在今年的開門紅中，裘卡娌把這個(gè)客戶請(qǐng)到了總裁峰會(huì)，更是達(dá)成了 4百萬的簽單意向，此單子正在回收當(dāng)中。? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 前 言 ?高頻率的產(chǎn)說會(huì)給我們帶來了巨大的成效，但同時(shí)也消耗了大批的客戶資源，營銷員的客戶資源積累成為我們當(dāng)前面臨的巨大挑戰(zhàn)，而這期間大多數(shù)伙伴徘徊在老客戶資源的清理中，這些老客戶資源是否還有利用的空間，接下來新產(chǎn)品的銷售該面向哪些客戶，如何協(xié)助營銷員進(jìn)行客戶開拓 ,本專題將進(jìn)行詳解。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 客戶資源分析 客戶資源分析結(jié)論： 客戶滲透率不高； 潛在需求巨大； 老客戶亟待深度挖掘 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 業(yè)務(wù)伙伴的客戶經(jīng)營現(xiàn)狀 關(guān)系很好 已深度開發(fā) 關(guān)系一般 沒有深挖 處于邊緣 容易流失 到其他公司 基本不聯(lián)系被遺忘 有的已流失到同業(yè) 但沒有形成習(xí)慣性的 轉(zhuǎn)介紹
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1