喚醒沉睡的顧客ppt課件-wenkub
2023-02-01 16:47:37 本頁(yè)面
【正文】 最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 追 蹤 及 追 蹤 工 具 ?早會(huì)及時(shí)分享成功案例，職場(chǎng)氛圍的炒作 序號(hào) 業(yè)務(wù)員姓名 本周擬拜訪客戶數(shù)量 約訪 計(jì)劃書 產(chǎn)說(shuō)會(huì) 轉(zhuǎn)介紹 保費(fèi)收入 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 幸運(yùn)郵天下 國(guó)壽鶴卡 分紅十年，國(guó)壽賀彩 紅利通知書 拜訪工具及話術(shù) 答謝函 ....... ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 郭 XX 分紅利好轉(zhuǎn)介紹成功案例 3月一位老客戶購(gòu)買了 10萬(wàn) 5年交 當(dāng)客戶購(gòu)買了 10萬(wàn) 5年交的雙喜之后，并沒有將這個(gè)銷售流程結(jié)束，在遞送保單的過(guò)程當(dāng)中，將國(guó)壽分紅 10年的 3大利好再次傳遞給了客戶，在增強(qiáng)客戶對(duì)國(guó)壽的信心的同時(shí)，主動(dòng)索取轉(zhuǎn)介紹， 成功獲得 4個(gè)準(zhǔn)客戶資源 ，有待接下來(lái)的進(jìn)一步的開發(fā) 根據(jù)這一成功案例，各分公司據(jù)此要求收集 成功典型，并總結(jié)成話術(shù)，進(jìn)行職場(chǎng)訓(xùn)練 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 分紅利好轉(zhuǎn)介紹話術(shù)（參考） ? xx您好啊，今年國(guó)壽分紅十年，為了答謝廣大客戶的多年支持，特推出 3大重大利好，回饋廣大客戶，除固定返還之外， 09年的分紅非常喜人，同時(shí)生存金可以復(fù)利累積，年復(fù)利高達(dá) 3%呢！ 您看，這么多的感恩回饋，您有沒有什么好朋友可以推薦的，讓更多的人享受到國(guó)壽的多重回饋。 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 客戶資源分析 客戶資源分析結(jié)論： 客戶滲透率不高； 潛在需求巨大； 老客戶亟待深度挖掘 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 業(yè)務(wù)伙伴的客戶經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 關(guān)系很好 已深度開發(fā) 關(guān)系一般 沒有深挖 處于邊緣 容易流失 到其他公司 基本不聯(lián)系被遺忘 有的已流失到同業(yè) 但沒有形成習(xí)慣性的 轉(zhuǎn)介紹 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 平均一年見 23次面的 平時(shí)不見面， 有事電話聯(lián)系的 幾年也沒見過(guò)的 也沒聯(lián)系的 某伙伴的客戶資源真實(shí)情況 570個(gè)有效保單
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