喚醒沉睡的顧客ppt課件-展示頁(yè)
2025-01-26 16:47本頁(yè)面
【正文】 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 平均一年見(jiàn) 23次面的 平時(shí)不見(jiàn)面， 有事電話聯(lián)系的 幾年也沒(méi)見(jiàn)過(guò)的 也沒(méi)聯(lián)系的 某伙伴的客戶資源真實(shí)情況 570個(gè)有效保單 約 380個(gè)客戶 【 真實(shí)案例 】 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 這些客戶都沒(méi)有需求嗎？為什么不見(jiàn)？ 那些聯(lián)系的都是我的重點(diǎn)客戶，我經(jīng)營(yíng)好那些客戶就夠了，其他的都是： ?客戶沒(méi)錢(qián)的 ?客戶不會(huì)買(mǎi)的 ?客戶沒(méi)有保險(xiǎn)觀念 ?和客戶沒(méi)共同語(yǔ)言 ? ........ ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 客戶真的沒(méi)錢(qián)嗎？ 請(qǐng) 不要將你的眼光停留在過(guò)去的某個(gè)時(shí)間點(diǎn) ? 某地的業(yè)務(wù)伙伴李 XX三年前認(rèn)識(shí)一個(gè)客戶，開(kāi)了家修電瓶的小店， 3年前曾想讓她買(mǎi) 1000元的康定，她都不肯，客戶家住在良渚，比較遠(yuǎn)，所以不太往來(lái)，三年期間也沒(méi)有發(fā)過(guò)短信，打過(guò)電話。 幾年間客戶的成長(zhǎng)遠(yuǎn)比你想象的要快 【 真實(shí)案例 】 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 客戶真的不會(huì)買(mǎi)嗎？ 由一條短信所引發(fā)的傷心事 ? 三八節(jié)到了，按慣例要給客戶發(fā)發(fā)短信，表達(dá)節(jié)日祝福，某地伙伴陳 XX也不例外，短信群發(fā)后沒(méi)多久就接到一個(gè)客戶的電話 ? 客戶： “ 小陳啊，看到短信我想起你來(lái)了呢，我剛在新華買(mǎi)了兩份保險(xiǎn)，一份健康的，一份分紅的，什么時(shí)候來(lái)我家?guī)臀铱纯催@個(gè)保險(xiǎn)好不好啊！ ” ? 陳： “ 阿姨啊，你怎么突然想到買(mǎi)保險(xiǎn)了啊 ” ? 客戶： “ 剛好啊孩子有些壓歲錢(qián)，存銀行覺(jué)得沒(méi)意思，就給她買(mǎi)了點(diǎn)保險(xiǎn)！ “ ? 陳： ........（一陣傷心） 【 真實(shí)案例 】 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) ?客戶之前有拜訪過(guò)嗎？ 沒(méi) ?有邀約過(guò)產(chǎn)說(shuō)會(huì)嗎？ 沒(méi) ?為什么？ 這個(gè)客戶沒(méi)錢(qián)的，覺(jué)得不會(huì)買(mǎi)的 事后經(jīng)理和陳 XX伙伴的對(duì)話 正是因?yàn)槲覀儙е猩坨R看客戶，正是因?yàn)槲覀円粠樵傅挠X(jué)得，這個(gè)客戶就這么活生生的溜走了 【 真實(shí)案例 】 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 今天 的客戶依然還是沒(méi)有保險(xiǎn)觀念嗎？ ?某地馬 XX主管的一個(gè)客戶，當(dāng)年極其不認(rèn)同保險(xiǎn)，礙于面子買(mǎi)了點(diǎn)康寧定期，前段時(shí)間突然打電話來(lái)說(shuō)是
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