【正文】 據(jù)的情況下，對(duì)有關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析，以了解網(wǎng)站當(dāng)前的訪問效果和訪問用戶行為并發(fā)現(xiàn)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)中存在的問題，并為進(jìn)一步修正或重新制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略提供依據(jù)。（）企業(yè)建立營銷型網(wǎng)站時(shí)尋找友情鏈接不能盲目，我們要尋找以下類型的高品質(zhì)的友情鏈接，才能給企業(yè)的網(wǎng)站加分：相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站，最好有行業(yè)門戶；PR值高的網(wǎng)站，最好能大于自己的網(wǎng)站；綜合類門戶網(wǎng)站，最好能夠鏈到一篇自己企業(yè)的資訊。把重要的關(guān)鍵詞放到底部導(dǎo)航里面，或者在底部添加關(guān)鍵詞，對(duì)于優(yōu)化起了很大的作用，許多關(guān)鍵詞再次在首頁出現(xiàn)，搜索引擎在抓取的時(shí)候再一次匹配成功，于是企業(yè)的營銷型網(wǎng)站便優(yōu)化上去了。第一次點(diǎn)擊進(jìn)入列表頁，讓客戶可以看到這類產(chǎn)品，增加更多產(chǎn)品推薦的機(jī)會(huì)，第二次點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品頁，讓客戶看到產(chǎn)品的詳細(xì)介紹。這就在進(jìn)行穿針引線了，核心產(chǎn)品或者熱門產(chǎn)品吸引了顧客進(jìn)入頁面后，讓顧客順便掃描了相關(guān)產(chǎn)品推薦，這樣的“增值服務(wù)”可以為企業(yè)的其他相關(guān)產(chǎn)品帶來不少的詢盤和購買。在相關(guān)類別的鏈接頁面中放置相應(yīng)的廣告，廣告效果會(huì)更好。（） 泰蕾莎產(chǎn)品鏈接頁面熱門產(chǎn)品放到前面；主要利潤產(chǎn)品放到前面；人們?yōu)g覽的習(xí)慣總是T型或者F型，所以第一排的前兩個(gè)位置和第二排的前兩個(gè)位置是最好的，放置核心產(chǎn)品和熱門產(chǎn)品。首頁的每個(gè)產(chǎn)品代表一個(gè)類別。核心類別/產(chǎn)品放到副導(dǎo)航分類的第一個(gè)位置。核心類別/產(chǎn)品放到主導(dǎo)航的首頁旁邊。核心類別/產(chǎn)品放到第一個(gè)位置。在網(wǎng)站產(chǎn)品的布局上有十大技巧：核心類別/產(chǎn)品放在主廣告位。雖然產(chǎn)品只有一種，但是可以服務(wù)不同行業(yè)的客戶，這樣便可以讓目標(biāo)客戶對(duì)號(hào)入座，找到自己行業(yè)所對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，詢盤購買。副導(dǎo)航常見的分類方式有以下幾種：按照產(chǎn)品特性索拓電子的副導(dǎo)航欄就是按產(chǎn)品特性分類的例子。副導(dǎo)航欄的位置一般在主廣告的下面左側(cè)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類，讓顧客快速找到產(chǎn)品，也使顧客了解企業(yè)的其他產(chǎn)品的重要環(huán)節(jié)。主廣告位的布局可以遵循以下六個(gè)重點(diǎn)進(jìn)行主廣告位廣告的選擇投放：企業(yè)/產(chǎn)品/ 服務(wù)的核心優(yōu)勢；（）企業(yè)的定位，企業(yè)能給客戶帶來什么利益；（）核心產(chǎn)品展示；（）促銷產(chǎn)品展示；季節(jié)活動(dòng)；新品展示等。這四項(xiàng)是企業(yè)的重點(diǎn)廣告圖片，使顧客通過廣告對(duì)企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品有更深入的了解。主廣告位一般需要位于首頁的第一屏，最好是以圖片的方式滾動(dòng)展出，圖片既吸引顧客的眼球又比FLASH要減少網(wǎng)頁打開的速度，所以最好是靜圖或者是GIF圖的形式展出。（，）在搜索框中布置上述內(nèi)容，首先可以提醒顧客搜索核心的產(chǎn)品關(guān)鍵詞還有想營銷的產(chǎn)品關(guān)鍵詞；再次可以起到優(yōu)化關(guān)鍵詞的作用，由于是以文字的形式出現(xiàn)，只要是出現(xiàn)的關(guān)鍵詞都可優(yōu)化，被搜索引擎收錄，顧客搜索該關(guān)鍵詞時(shí)，則會(huì)匹配。所以在搜素框的規(guī)劃布局非常重要。 宏生首頁主導(dǎo)航欄 索拓首頁主導(dǎo)航欄由于企業(yè)的產(chǎn)品一般不是單一的，而是豐富多樣的，大多數(shù)還會(huì)出售配件或者相關(guān)產(chǎn)品，所有站內(nèi)搜索必不可少。例如“常見問題”“行業(yè)動(dòng)態(tài)”“資訊大全”。所謂最強(qiáng)公信力就是讓顧客對(duì)你產(chǎn)生信任的憑證，這個(gè)憑證要建立一個(gè)專門的欄目，因?yàn)檫@是顧客絕大多數(shù)都有的需求，在這個(gè)欄目中解決了他們的疑問，便有了最強(qiáng)的公信力。最強(qiáng)的公信力放置主導(dǎo)航。例如“關(guān)于宏生”、 “聯(lián)系宏生”和“聯(lián)系索拓”。視企業(yè)自身的情況來決定是否需要開設(shè)這個(gè)專區(qū)。營銷型網(wǎng)站是為全部的顧客服務(wù)的，目的是讓進(jìn)入網(wǎng)頁的顧客都被產(chǎn)品吸引進(jìn)而詢盤購買產(chǎn)品。例如索拓的核心產(chǎn)品是中央空調(diào)自控技術(shù)的產(chǎn)品，而主要的品類，雖不是核心產(chǎn)品但卻是重要的，想要營銷的產(chǎn)品，則可以放置在核心產(chǎn)品的旁邊的位置，同樣道理是為了讓顧客優(yōu)先看到這種主要的產(chǎn)品品類。建立一個(gè)營銷型網(wǎng)站首要的任務(wù)是營銷自己的產(chǎn)品，所以把核心產(chǎn)品擺在最顯眼的地方最合適。例如宏生的核心產(chǎn)品是電動(dòng)餐桌，所以就把這個(gè)欄目放置在首頁的旁邊。是因?yàn)檫@樣方便以后網(wǎng)站的優(yōu)化工作進(jìn)行，由于營銷型網(wǎng)站的主導(dǎo)航欄要求以文字的形式顯示，所以在首頁前添加企業(yè)的名稱有利于以后企業(yè)名稱的優(yōu)化。主導(dǎo)航的布局可以遵循以下幾點(diǎn)：（，）“首頁”加公司名或者商標(biāo)名。一般情況下，導(dǎo)航上的欄目或內(nèi)容，是這個(gè)網(wǎng)站最主的內(nèi)容，也是企業(yè)希望除了首頁外，最希望別人進(jìn)入的頁面。頭部布局的五個(gè)元素：公司名稱或網(wǎng)站名稱廣告語聯(lián)系方式會(huì)員中心分享。打開企業(yè)網(wǎng)站，首先進(jìn)入瀏覽者眼簾的就是網(wǎng)站的頭部，所以頭部的布局至關(guān)重要。網(wǎng)站具備營銷性的兩大必備能力：高成交力和高傳播力。給搜索引擎閱讀的部分，在規(guī)劃和布局的時(shí)候，主要考慮如何讓目標(biāo)關(guān)鍵詞排名在搜索引擎的首頁。主導(dǎo)航 副導(dǎo)航 產(chǎn)品圖 廣告列表頁列表頁列表頁廣告廣告搜索框產(chǎn)品頁產(chǎn)品頁產(chǎn)品頁產(chǎn)品頁產(chǎn)品頁產(chǎn)品頁在規(guī)劃布局營銷型網(wǎng)站前，要明白營銷型網(wǎng)站有兩大閱讀對(duì)象：一是目標(biāo)客戶，二是搜索引擎。企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃中最基礎(chǔ)的、最重要的一個(gè)環(huán)節(jié), 企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的水平直接決定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是否可以實(shí)現(xiàn)。4 營銷型網(wǎng)站規(guī)劃布局策略網(wǎng)站是企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的載體, 企業(yè)的網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)品牌推廣、業(yè)務(wù)開發(fā)、在線銷售和客戶服務(wù)等功能。例如珠寶大類，可以細(xì)分材質(zhì)，紅寶石，藍(lán)寶石。例如通用服務(wù)禮品行業(yè)，可以細(xì)分服務(wù)對(duì)象是兒童，即嬰幼兒禮品；細(xì)分服務(wù)對(duì)象是老人，即老年人禮品。例如在電器這個(gè)大類中，格力這個(gè)品牌比較專注的細(xì)分類別是空調(diào)，“好空調(diào)，格力造”,格力專注于空調(diào)這個(gè)細(xì)分類別的營銷，所以顧客一想到空調(diào)，首先就能想起格力這個(gè)品牌。例如在電器這個(gè)市場中，海爾給自己的定位是服務(wù)，所以一想到海爾就想到是最好服務(wù)的電器供應(yīng)商；在汽車這個(gè)市場中，豐田這個(gè)品牌的汽車給自己細(xì)分的功能是經(jīng)濟(jì)，而寶馬這個(gè)品牌的汽車給自己細(xì)分的功能是駕駛樂趣。在市場上分割一塊領(lǐng)地，讓企業(yè)成為第一，讓目標(biāo)顧客一想起這塊領(lǐng)地，就想起我們的企業(yè)。企業(yè)做好了品牌差異化定位就是聚焦重點(diǎn)，讓客戶記住企業(yè)。品牌差異化定位是指企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品在特殊功能、文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與眾不同的品牌形象的過程和結(jié)果。選擇核心產(chǎn)品有四大要素。例如，想到電腦就想到聯(lián)想，想到空調(diào)就想到格力，想到觸屏手機(jī)就想到蘋果。對(duì)于企業(yè)來說，核心產(chǎn)品就是企業(yè)主推的產(chǎn)品或者主要營銷的產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是指向顧客提供的產(chǎn)品的基本效用或利益。定位目標(biāo)客戶，要研究他們的生活方式，研究他們的生活習(xí)慣，找到目標(biāo)客戶購買的必然因素。一類客戶是否企業(yè)的目標(biāo)客戶，要看這類客戶是否影響最終購買的決策，是否有需要同時(shí)也有能力購買，這一類顧客是否貢獻(xiàn)了80%的營業(yè)額和利潤。只有找到了最核心的，貢獻(xiàn)80%左右銷售和利潤的對(duì)象來開展工作，才能快速提高推廣的回報(bào)率。高效的網(wǎng)絡(luò)推廣就是找對(duì)人說對(duì)話， 如果找到的“客戶”不是真正企業(yè)的目標(biāo)客戶，那么之后所開展的一切工作都是事倍功半的或者甚至是徒勞無果的。一是研究企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上主要的競爭對(duì)手是誰，可以選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞，在網(wǎng)上利用搜索引擎跟著查詢；二是研究相對(duì)于競爭對(duì)手，企業(yè)自身最大的優(yōu)勢是什么；三是相對(duì)于主要的網(wǎng)絡(luò)上的競爭對(duì)手，我們的劣勢是什么。我們可以采用SWOT方法來進(jìn)行分析，即優(yōu)勢(Strengths)、劣勢(Weakness)、機(jī)會(huì)(Oppprtunities)、威脅(Threats)?？蛻粜枰容^企業(yè)的優(yōu)劣，那么，企業(yè)就應(yīng)該把最好的一面展示出來。網(wǎng)絡(luò)營銷跟傳統(tǒng)營銷一樣，也是在做市場，也存在著激烈的競爭。從與產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)系角度來看，核心競爭力實(shí)際上是隱含在公司核心產(chǎn)品或服務(wù)里面的知識(shí)和技能，或者知識(shí)和技能的集合體。忍耐時(shí)間即所想要選擇的盈利模式會(huì)在多久之后達(dá)到飽和，或者是發(fā)展的速度是否很快，然后再根據(jù)自身的企業(yè)情況選擇合適的盈利模式，快速地啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷。所想要選擇的盈利模式在現(xiàn)有的市場下的發(fā)展空間還有可以發(fā)展的規(guī)模。過去的經(jīng)驗(yàn)。簡單的說，盈利模式就是企業(yè)賺錢的渠道，通過怎樣的模式和渠道來賺錢。只有企業(yè)把定位做好了，明白企業(yè)營銷型網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象和建站目的，才能打造出一個(gè)真正為企業(yè)服務(wù)的營銷型網(wǎng)站。品牌是指企業(yè)及其提供的產(chǎn)品或服務(wù)的標(biāo)識(shí)，成功的品牌不但提高了企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度，也能幫助企業(yè)迅速打開市場，保持良好的利潤增長。也就是說，是要將產(chǎn)品定位在潛在顧客的心中。特勞特提出的概念。3營銷型網(wǎng)站定位策略“定位”一詞最早是由兩位廣告經(jīng)理艾爾對(duì)于企業(yè)而言，如何在電子商務(wù)環(huán)境中有效地運(yùn)用企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，對(duì)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果具有重要的意義[5]。在當(dāng)今上網(wǎng)查信息“百度”一下、互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎經(jīng)濟(jì)時(shí)代，基于搜索引擎優(yōu)化的營銷型網(wǎng)站被越來越多中小企業(yè)所接受，并迅速發(fā)展。經(jīng)過這些年的發(fā)展，事實(shí)教育了大量的中小企業(yè)，使他們明白企業(yè)網(wǎng)站最主要的功能還是能夠?yàn)樗麄儙砜蛻?，促進(jìn)銷售，企業(yè)網(wǎng)站由過去的宣傳型發(fā)展到今天的營銷型。營銷型網(wǎng)站的本質(zhì)就是能賺錢的網(wǎng)站。 營銷型網(wǎng)站是為了滿足企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，包括以客戶服務(wù)為主的網(wǎng)站營銷，以銷售為主的網(wǎng)站營銷，和以國際市場開發(fā)為主動(dòng)網(wǎng)站營銷。事實(shí)證明，傳統(tǒng)觀念中的網(wǎng)站FLASH形象首頁、大篇幅企業(yè)新聞報(bào)道、領(lǐng)導(dǎo)人風(fēng)采展示、產(chǎn)品介紹不詳?shù)痊F(xiàn)象，均使得企業(yè)網(wǎng)站營銷職能難以很好地發(fā)揮出來。結(jié)合企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃服務(wù)團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為營銷型網(wǎng)站是指以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷理念為核心，基于企業(yè)營銷目標(biāo)進(jìn)行站點(diǎn)規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗(yàn)、完備的效果評(píng)估體系，能夠有效利用多種手段獲得商業(yè)機(jī)會(huì)，提高