【正文】 復查銷售人員的激勵措施 “改善計劃 ” 對公司具有重大意義 49 歸納推理舉例 降低成本是提高利潤的有效途徑 生產(chǎn)率低 加班過多 浪費嚴重 無工序分工 管理層不能勝任目前工作 不調(diào)查市場 不接受批評 不關(guān)注士氣 不注重贏利 50 歸納法先提出“如何進行”，再提出“為什么”，直接回答了讀者的主要疑問，思路清楚，所有關(guān)于某一主題的信息都集中在一起，不同主題之間的界限非常清楚 A3 B3 C3 你必須進行改革 A1 A2 B1 B2 C1 C2 如何進行？ 為什么這樣進行？ 52 內(nèi)容 – 從結(jié)論說起 – 金字塔原則 – 中心思想 – 邏輯論證 – 邏輯歸納 – 周密完整 53 相互之間具有排他性 /整體而言毫無遺漏 MECE 不多不少 (不重疊 ) (不遺漏 ) Mutually exclusive amp。你一定也看到他那副昂首揮杖的姿態(tài)了吧。況且他的舉止又頗有軍人品概，留著軍人式的絡(luò)腮胡子；因此，我們就可以說，他是個海軍陸戰(zhàn)隊員。如果要你證明二加二等于四，你不免要覺得有些困難了，然而你卻知道這是無可懷疑的事實。 24 橫向關(guān)系主要是確定同一級別的思想之間的邏輯關(guān)系，這種關(guān)系或者是演繹推理或者歸納推理 鳥會飛 我是鳥 因此，我會飛 我會飛，因為我是鳥 法軍坦克抵達波蘭邊境 德軍坦克抵達波蘭邊境 俄軍坦克抵達波蘭邊境 波蘭將遭到（多國）坦克入侵 演繹推理 歸納推理 25 ―從結(jié)論說起 ” 的文章結(jié)構(gòu) 中心思想 主要論據(jù) 論據(jù) 論據(jù) 26 通過自上而下的方法建立金字塔結(jié)構(gòu) 主題： 對序言問題的回答 Ａ A1 A2 A3 Ｂ B1 B2 B3 Ｃ C1 C2 C3 情境： 時間和地點 沖突： 應當發(fā)生的事情 疑問： 讀者提出的問題 序言 步驟一： 確定文章主題 步驟二： 確定文章的讀者，回答讀者關(guān)心的問題 步驟三： 與序言設(shè)定的 “ 情境 ” 和“ 沖突 ” 想對照，判斷問題是否成立 步驟四： 確定主題回答引發(fā)的次級問題，確定回答次級問題是采用歸納法或演繹法 步驟五： 在更次一級層次上重復步驟四 27 通過自下而上的方法建立金字塔結(jié)構(gòu) 步驟一 步驟二 步驟三 列出想要表達的要點 列出各個要點的邏輯關(guān)系 得出結(jié)論 29 內(nèi)容 – 從結(jié)論說起 – 金字塔原則 – 中心思想 – 邏輯論證 – 邏輯歸納 – 周密完整 30 ―您能用一句話介紹您的這本大作嗎？ ” 31 用一句話概括出文章的核心思想 32 中心思想的要訣 T O P S 有的放矢 (Targeted) 貫穿整體 (Overarching) 擲地有聲 (Powerful) 言之有據(jù) (Supportable) 33 檢驗中心思想是否合乎標準 ? 本公司在甲、乙、丙三個市場具備發(fā)展?jié)摿? 本公司應積極打入新興市場，在競爭中先發(fā)制人 34 內(nèi)容 – 從結(jié)論說起 – 金字塔原則 – 中心思想 – 邏輯論證 – 邏輯歸納 – 周密完整 35 中心思想 主要論據(jù) 中心思想 論證法 歸納法 邏輯推理的兩種基本方法 36 論證法的結(jié)構(gòu) ——(演繹推理 ) 主要論據(jù) 中心思想 無可爭議的事實陳述 對事實的評論 啟示和評論 (因此 ?) 37 邏輯論證舉例 為了保持長期的競爭力，甲公司需降低成本 低成本是甲公司在市場取得長期致勝的關(guān)鍵 與競爭對手相比，甲公司的成本處于劣勢 因此，甲公司應進行降本 38 邏輯論證練習 為保證長期制勝，甲公司必須開展全球業(yè)務(wù) 甲公司以國內(nèi)市場為市場重點 但國內(nèi)市場競爭日趨激烈 因此，甲公司應擴展到亞洲其他市場 39 演繹關(guān)系舉例 人會死 秦始皇是人 秦始皇會死 符合此條件的人可以被錄取 甲符合此條件 甲可以被錄取 只有同時作好這四項工作才能增加產(chǎn)量 公司結(jié)構(gòu)無法支持作好這四項工作 公司需要調(diào)整結(jié)構(gòu) 40 將兩個演繹過程連接起來時，為避免推理過程過于呆板，在保證讀者理解的情況下，可以省略一個推理步驟，成為連環(huán)式演繹推理。 特征一： 一篇文章的結(jié)構(gòu)必定只支持一個思想，這個思想將概括所有各級各組的思想。 特征三： 每組中的思想必須屬于同一個范疇。 ? 讀者會將所讀到的思想自發(fā)地進行歸類概括，以便記住和更好的理解這些思想 ? 如果作者傳達給讀者的思想事先已經(jīng)經(jīng)過歸類和概括，并且按照自上而下的順序表示出來，那么讀者就能夠很容易的理解作者的基本思路 ? 否則讀者將會按照自己的歸類概括進行理解，這不僅增加了讀者的閱讀負擔，而且還很容易使我們的表達與讀者的理解之間產(chǎn)生歧異。對了我想起來了，我們已經(jīng)沒有雞蛋了。 字數(shù)： 626 10 從標題新聞?wù)勂?… 衛(wèi)生部稱市場化并非醫(yī)改方向 美國模式不適用 字數(shù)： 2419 我國遭受洪災地區(qū)無大疫 未發(fā)現(xiàn)傳染病疫情暴發(fā) 字數(shù)： 355 讓低收入者對未來充滿希望 : 就業(yè) 收入差距 社保 字數(shù)： 4387 紐約油價再沖歷史新高 到達 60美元以上不容置疑 字數(shù)： 1585 海軍“飛豹”戰(zhàn)機具備“全天候”遠程作戰(zhàn)能力 字數(shù)： 844 11 策略性寫作方式 造句 I II III 寫故事 從結(jié)論寫起 ? 完整的構(gòu)思 ? 準確的結(jié)論 ? 核心思想 ? 完備的論證 12 小莉： 相交多年，共渡過許多好時光 … 但一個月前你說了些令人難受的話 …兩個星期前你又沒來參加我的生日聚會 … 后來 … 13 小莉： 我恨你！ 因為 … … 14 從結(jié)論說起 (金字塔寫作原則 ) 小莉 … 我恨你 第一個理由 第二個理由 第三個理由 15 金字塔能夠清楚地表達思想之間的復雜關(guān)系 寫作的目的是要讀者理解自己的思想 讀者怎樣理解作者表達的思想呢？ 讀者的理解過程是一個組建金字塔的過程 大前提 小前提 結(jié)論 我們需要容易被理解的表達方法 組織成金字塔結(jié)構(gòu)的思想將容易被理解 因此，我們需要通過金字塔結(jié)構(gòu)表達思想 16 金字塔結(jié)構(gòu)能夠滿足讀者大腦處理信息的基本要求 大腦最多僅記憶 7個思想 因此需要將過多的思想分類和分組 經(jīng)過分組的思想之間需要建立邏輯關(guān)系 可選擇的邏輯關(guān)系有向上、向下和橫向三種 只有金字塔結(jié)構(gòu)滿足這些要求，讀者的大腦會自動按照金字塔結(jié)構(gòu)組織閱讀獲得的信息。希望市民盡量避免上午 11點到下午 3點之間在室外活動，老人、孩子要注意防暑降溫，并要特別保證睡眠，降低中暑的幾率。去年的夏至，北京的最高氣溫僅為 度。歷史上就曾有一年 6月 10的最高氣溫達到 。“由于今天北京上空幾乎沒什么云，太陽直射地面，氣溫上升得很快。 “因為昨晚預報的北京今天 34攝氏度，所以沒太在意，沒帶遮陽傘，現(xiàn)在只好等太陽下去點我再走，或者就只好再買把遮陽傘。 20日上午 11點，北京市氣象臺發(fā)布今年入夏以來的首個高溫橙色預警。如果顧客購買了東西，未通過結(jié)帳處的話，店員則用一種特殊儀器將商標上的磁性信號除掉，在商店大門處商標就會引起警報器發(fā)出聲音。 明托成為哈佛商學院錄取的第一批女學員之一； 成為麥肯錫公司第一位女性咨詢顧問，在寫作方面的長處很快得到賞識； 被派往倫敦，負責提高麥肯錫歐洲員工的寫作能力； 出版 The Minto Pyramid Principle。迄今為止，明托已經(jīng)為美國、歐洲、澳大利亞、新西蘭和中東等國家和地區(qū)絕大部分大公司和許多管理咨詢公司講過課，并在哈佛商學院、斯坦佛商學院、芝加哥商學院、倫敦商學院以及紐約州立大學等做過講座。1 8:00 12:00 9:10 9:25 10:35 10:50 休息時間 休息時間 無憂資源： 中國最大最全的資源下載網(wǎng) 教育新天地： 金字塔原理 —— 寫作、思考和解決問題的邏輯 主講人：叢寰宦 3 巴巴拉 明托（ Barbara Minto） ? 三十多年來，明托女士致力于向人們傳授明托金字塔原理。 1961年 1963年 1966年 1973年 巴巴拉 4 ? 某大報刊登的一篇不到一百字的短文 《 防竊商標 》 是這樣寫的： “ 為了防止店鋪扒手，美國發(fā)明了一種商標。 ” 5 挑選商品 付款 走出商場 挑選商品 藏匿 門口警報 /被抓 顧客 小偷 6 挑選商品 藏匿 店員發(fā)現(xiàn) 商標磁性處理 退還“顧客” 門口警報 /被抓 7 內(nèi)容 ——寫作的邏輯 – 從結(jié)論說起 – 金字塔原則 – 中心思想 – 邏輯論證 – 邏輯歸納 – 周密完整 8 信息饑渴 VS 時間限制 ? 今天 /明天天氣怎么樣？ ? 股票還要跌多久？ ? 薩達姆能不能判死刑？ ? 汽車能不能再降價？ ? 公司銷售情況怎么樣？ ? 主要管理問題是什么？ ? 員工有什么新情況？ ? …… 9 從標題新聞?wù)勂?… 北京發(fā)高溫橙色預警 36到 38攝氏度高溫持續(xù) 3天 新華網(wǎng)北京 6月 20日電 (記者張淼淼 )耀眼的陽光、無云的晴空，太陽毫無遮擋的釋放了它的熱量，北京 20日的最高氣溫由預報中的 34攝氏度一路升至 36攝氏度。根據(jù)北京市專業(yè)氣象臺最新資料顯示，明日夏至，北京的最高氣溫將繼續(xù)升至入夏以來的最高溫，38攝氏度， 22日的最高氣溫也將保持在 37攝氏度上下?！闭谕醺浣值膶O小姐剛走出商場大門很快又退了回去，她告訴記者，從商場里往門外一走，店鋪、路面甚至感覺空氣都被太陽照的白花花一片，看的人直犯暈?！睔庀髮＜冶硎?，一般來說，極端高溫天氣較多的出現(xiàn)在 6月，像今、明、后三天突然出現(xiàn)高溫天氣是正常的。根據(jù)氣象資料分析，與常年同期相比，北京本周平均氣溫比同期平均溫度偏高。 北京市氣象部門提醒市民，高溫橙色預警的含義是： 24小時內(nèi)，最高氣溫升至 37攝氏度以上。最新氣象資料顯示， 23日午后到傍晚這段時間，會有一股冷空氣“造訪”京城，其帶來的雷陣雨的天氣將會為北京降溫， 2 24日的最高氣溫會隨之下降到 3031攝氏度。 17 太好了，看到電視上那么多葡萄廣告，我現(xiàn)在特想吃葡萄 也許再買點牛奶 我看看碗櫥里土豆夠不夠。 我看看，該買一些土豆了 你穿上外衣向門口走去 … 再買些胡蘿卜，也可以買些桔子 你打開房門 還有黃油 你開始下樓 … 還有蘋果 你終于坐進汽車里 … 再買些酸奶 還有沒有？ 沒有了，記住了么？ 18 葡萄、牛奶、土豆、雞蛋、胡蘿卜、桔子、黃油、蘋果、酸奶 19 20 ? 湖泊 ? 靴子 ? 女孩 ? 鉛筆 ? 宮殿 ? 鐵路 ? 書本 ? 糖 ? 盤子 ? 袋鼠 ? 汽油 ? 自行車 ? 大象 ? 牙膏 21 我們需要提前把我們的結(jié)構(gòu)“告訴”讀者，以便讓其干正事 … 識別和解讀所讀到的詞語 找出各種思想之間的關(guān)系 理解思想的內(nèi)在含義 思維能力一 思維能力二 思維能力三 通過有效的表達方法減少讀者花費在這兩項活動上的時間，使其集中精力專注于第三項活動。 22 向讀者展示的寫作結(jié)構(gòu)應該具有金字塔的四個基本特征 A1 A2 A3 Ｂ B1 B2 B3 Ｃ C1 C2 C3 特征二： 任何一個層次上的思想都必須是其下一層次思想的概括。 特征四： 每組中的思想都必須按照邏輯順序組織。 Ａ Ｇ 23 縱向關(guān)系可以幫助我們建立一種疑問 /回答式的對話，從而使讀者帶著極大的興趣了解我們的思維脈絡(luò) 豬應當被當作寵物來養(yǎng) 豬很可愛 豬很肥 使別人顯得 更苗條 使肥胖者 更謙虛 同大地相互 聯(lián)系 說明權(quán)力可與仁慈相容 符合英國特征