【正文】 ，即 CRP是滿足凈生產(chǎn)需求（計(jì)劃、未審核、鎖定、審核生產(chǎn)訂單余量）的能力需求計(jì)劃。 ?? 細(xì)能力需求計(jì)劃（ CRP）：使用 CRP核實(shí)是否具有足夠的可用能力以滿足 MRP計(jì)劃的能力需求。它是將主計(jì)劃轉(zhuǎn)換為對(duì)工作中心關(guān)鍵資源的能力需求，以驗(yàn)證主生產(chǎn)計(jì)劃是否具有充分的工作中心生產(chǎn)能力。 ?? 粗能力需求計(jì)劃（ RCCP）：用于驗(yàn)證是否具有足夠的可用產(chǎn)能以滿足主計(jì)劃的能力 ~ 19 ~ 需求。系統(tǒng)提供三層能力計(jì)劃： ?? 資源需求計(jì)劃（ RRP）：針對(duì)中長(zhǎng)期計(jì)劃進(jìn)行資源評(píng)估的工具。 ?? 準(zhǔn)確預(yù)測(cè)訂單交期：根據(jù)生產(chǎn)工藝路線、設(shè)備負(fù)載、生產(chǎn)周期等進(jìn)行智能化的模擬排程，進(jìn)而預(yù)測(cè)訂單的交期 ，以滿足客戶的交期要求，提高客戶滿意度。 ?? 智能化的模擬排程：將排程需要的經(jīng)驗(yàn)值事先預(yù)制在系統(tǒng)內(nèi)，在接到訂單后，就能夠根據(jù)目前生產(chǎn)車間的效率、產(chǎn)能、以及一些規(guī)律的經(jīng)驗(yàn)值進(jìn)行模擬排程。 按訂單排程（ SRP）：滿足客戶對(duì)于市場(chǎng)變化情況下出現(xiàn)緊急插單業(yè)務(wù)場(chǎng)景下，按新增訂單展算最新的物料需求計(jì)劃，快速實(shí)現(xiàn)按生產(chǎn)訂單排程。解決了手工計(jì)劃排程難以處理的大數(shù)據(jù)量、周期長(zhǎng)、復(fù)雜運(yùn)算 模型，為企業(yè)準(zhǔn)確和及時(shí)提供生產(chǎn)計(jì)劃的問題。批準(zhǔn)后的變更單及其內(nèi)容不允許進(jìn)行修改。 工程變更單內(nèi)容 設(shè)計(jì)完成后，設(shè)計(jì)人員將工程變更單及其變更內(nèi)容提交審批，由審批小組對(duì)變更內(nèi)容審查，在此期間，變更單及其內(nèi)容不可被修改。 工程變更單提出后，相應(yīng)主管人員需對(duì)其審核確認(rèn)，以確定工程變更單的有效性。 ~ 17 ~ 嚴(yán)格的工程變更管理：物料清單（配方）和工藝路線作為企業(yè)組織生產(chǎn)、編排計(jì)劃、生產(chǎn)用料控制、生產(chǎn)進(jìn)度控制的基礎(chǔ)資料，它的變化直接影響到企業(yè)的方方面面，因而對(duì)其產(chǎn)生 和變更的過程需要進(jìn)行嚴(yán)格的管理與控制，從而實(shí)現(xiàn)工程變更版本的管理與控制。系統(tǒng)還可以依據(jù)配方產(chǎn)生采購計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃，以產(chǎn)定量，適時(shí)、適量地供應(yīng)，減少資金的固化及沉淀，優(yōu)化資金的配置。 關(guān)鍵需求 ?? 配方是制藥企業(yè)的核心技術(shù)，如何保證配方的安全？ ?? 怎樣確 保企業(yè)按配方生產(chǎn)出質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品？ ?? 如何科學(xué)、合理地制定生產(chǎn)計(jì)劃，盡量減少因?yàn)橛?jì)劃的不合理給企業(yè)帶來的損失？ ?? 如何監(jiān)控生產(chǎn)過程，確保產(chǎn)量和質(zhì)量安全？ U8解決方案 ?? 嚴(yán)密的配方管理 物料清單（ BOM： Bill Of Material）：是一張清單，它顯示所有與母件關(guān)聯(lián)的子件及每一物料如何與母件相關(guān)聯(lián)的信息，在醫(yī)藥行業(yè)中我們稱之為配方，它是物料需求計(jì)劃和產(chǎn)品成本卷算的重要基礎(chǔ)，更是企業(yè)的核心技術(shù)，因而我們必須對(duì)配方實(shí)行嚴(yán)格的管理。因此，一旦預(yù)測(cè)或計(jì)劃不準(zhǔn)確，多生產(chǎn)就不僅造成庫存積壓，而且企業(yè)可能還要付出很大的成本來銷售積壓的庫存產(chǎn)品，如果在效期內(nèi)不能銷售出去還將不得不銷毀，給企業(yè)帶來較大損失；如果少生產(chǎn)，又可能錯(cuò)失很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也不利于企業(yè)的發(fā)展壯大。 ~ 16 ~ 生產(chǎn)管理 管理重點(diǎn)難點(diǎn) 制藥企業(yè)一般按預(yù)測(cè)安排生產(chǎn)，少量接單生產(chǎn)。 全面的銷售費(fèi)用分析：可按區(qū)域、醫(yī)院、品種、業(yè)務(wù)員做投入產(chǎn)出分析，也可對(duì)投入費(fèi)用做產(chǎn)出純銷跟蹤。 ~ 15 ~ 靈活的銷售費(fèi)用管理方案：針對(duì)銷售費(fèi)用的提取、支付和報(bào)銷都有比較靈活的處理方式。 ~ 14 ~ 多角度的純銷業(yè)務(wù)分析：可按區(qū)域、業(yè)務(wù)員、醫(yī)院、醫(yī)生、藥店、藥品多角度分析純銷變化趨勢(shì)，既提供純銷的總括數(shù)據(jù)，又提供純銷分月和分項(xiàng)的業(yè)績(jī)。其中組件接口是在用友 ERPU8保存發(fā)票信息的同時(shí)也在金稅系統(tǒng)也保存相應(yīng)的發(fā)票信息；文本文件傳輸接口則是將用友 ERPU8系統(tǒng)中的發(fā)票信息以文本文件形式傳遞到金稅系統(tǒng)中生成發(fā)票。 ?? 快速有效的訂單追溯系統(tǒng) 用友 ERPU8提供的訂單追溯系統(tǒng)分為匯總查詢和明細(xì)追溯兩個(gè)部分，其中匯總查詢主要查詢各個(gè)訂單物流當(dāng)前的執(zhí)行狀態(tài)，可以快速有效的看到與當(dāng)前銷售訂單關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)、委外、采購、進(jìn)口各訂單的執(zhí)行狀態(tài)；明細(xì)查詢可以查詢所有的明細(xì)執(zhí)行單據(jù)。用友 ERPU8提供了一套完善的信用管理體系，為企業(yè)解決這個(gè)難題提供了有力的工具?？梢赃x擇參照歷次售價(jià)（來源為：報(bào)價(jià)單、訂單、發(fā)貨單、發(fā)票，任選其一）以及是否按照客戶過濾、顯示的歷史記錄數(shù)，或者取自價(jià)格政策。如果啟用了最 低售價(jià)控制，在處理業(yè)務(wù)中如果價(jià)格低于最低售價(jià)，則只有輸入了正確的密碼方可繼續(xù)進(jìn)行，從而保證了價(jià)格體系的嚴(yán)密性。價(jià)格調(diào)整提供批量調(diào)整的功能，而且可以對(duì)價(jià)格進(jìn)行微調(diào)。 取價(jià)方式：系統(tǒng)提供了三種取價(jià)方式， 1）最新成本加成； 2）最新售價(jià)； 3）價(jià)格政策。當(dāng)生產(chǎn)完畢，進(jìn)行了成本會(huì)計(jì)處理之后，可以將實(shí)際成 ~ 12 ~ 本與模擬成本進(jìn)行比較?？捎糜诮桓兜暮x是在現(xiàn)存量的基礎(chǔ)上，減去明確的預(yù)計(jì)占用，以及增加 預(yù)計(jì)收入量，得出指定日期上的預(yù)計(jì)的可用量。在 ATP?Ｄ庠慫闃 埃 笠悼梢愿 葑隕淼氖導(dǎo)是榭觶 榛疃ㄒ迨屎掀笠檔腁 TP模擬運(yùn)算方案。 ?? 強(qiáng)大的售前分析功能 ~ 11 ~ 用友 ERPU8的售前分析主要是為銷售人員和計(jì)劃人員而設(shè)計(jì)，包括 ATP模擬運(yùn)算和模擬報(bào)價(jià)兩部分功能。 此外，用友 ERPU8還為用戶提供了幾種銷售業(yè)務(wù)處理流程，企業(yè)可以根據(jù)需要靈活選擇，從而達(dá)到事半功倍的效果： 1）報(bào)價(jià)、訂單的全流程處理； 2）無訂單，直接發(fā)貨、開票； 3）直接進(jìn)行開票處理。財(cái)務(wù)核算時(shí)，依據(jù)銷售發(fā)票、采購發(fā)票進(jìn)行記賬處理，并且按照直運(yùn)對(duì)應(yīng)的采購發(fā)票作為銷售業(yè)務(wù)的發(fā)貨成本。銷售調(diào)撥一般是處理集團(tuán)企業(yè)內(nèi)部有銷售結(jié)算關(guān)系的銷售部門或分公司之間的銷售業(yè)務(wù)。怎樣確保企業(yè)投入的費(fèi)用能給企業(yè)帶來最大的效益，也成為制藥企業(yè)非常關(guān)注的一個(gè)問題。 3 關(guān)鍵需求和解決方案 銷售管理 管理重點(diǎn)難點(diǎn) 制藥企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃一般根據(jù)銷售預(yù)測(cè)制定，因此如何把握產(chǎn)品銷量的變化趨勢(shì)，科學(xué)、 ~ 10 ~ 合理的進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)就非常重要，如果過于樂觀，放大需求，就可能導(dǎo)致產(chǎn)品或原輔料的庫存積壓，甚至最后失效不得不銷毀，如果過于謹(jǐn)慎，縮小需求，又可能錯(cuò)失很多商業(yè)機(jī)會(huì)，同樣給企業(yè) 造成損失。此外，目前國(guó)內(nèi)各地的醫(yī)療系統(tǒng)一般都對(duì)需要采購的藥品定期招標(biāo)，只有中標(biāo)的企業(yè)的產(chǎn)品在協(xié)議期內(nèi)才能進(jìn)入當(dāng)?shù)蒯t(yī)療系統(tǒng)銷售，但向當(dāng)?shù)蒯t(yī)療系統(tǒng)供貨的價(jià)格不得高于中標(biāo)價(jià)。因此制藥企業(yè)必須管理控制客戶的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，檢查 相應(yīng)證照是否齊全、有效，需要時(shí)還要按照其相關(guān)證照的經(jīng)營(yíng)許可范圍嚴(yán)格控制向其銷售的品種范圍。因此，為了便于統(tǒng)計(jì)和分析，制藥企業(yè)常常會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行分類、分級(jí)、分區(qū)域管理。其中藥品生產(chǎn)企業(yè)一般是采購各種原料藥或藥材，用于生產(chǎn)相關(guān)藥品。非合格的供應(yīng)商的物料是禁止采購入庫的。 ?? 嚴(yán)格的供應(yīng)商和客戶管理 制藥企業(yè)新開發(fā)的供應(yīng)商在與其發(fā)生采購業(yè)務(wù)之前一般需要進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證 ，并對(duì)供應(yīng)商 ~ 9 ~ 提供的樣品按標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)。 ?? 可追溯的業(yè)務(wù)管理 為了確保在出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)，能夠快速有效的查找到源頭，要求企業(yè)從采購、生產(chǎn)、庫存到銷售發(fā)貨等每個(gè)環(huán)節(jié)都必須做好詳細(xì)的批次批號(hào)記錄并按要求的期限妥善保存。 ?? 嚴(yán)格的過程管理 正因?yàn)樗幤肥巧婕吧】?、安全的特殊商品，從原輔料的采購、各道工序的生產(chǎn)加工到銷售發(fā)貨，都必須按照 GMP的相關(guān)管理規(guī)定實(shí)行嚴(yán)格的控制與管理。 ?? 特殊的政策 醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)必須遵從 GMP規(guī)范（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范），醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須遵從 GSP規(guī)范（藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范），與其它行業(yè)相比，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展可以說是最容易受政策影響的行業(yè)之一，國(guó)家每出臺(tái)一次政策，都有可能引起醫(yī)藥行業(yè)的 “大地震 ”，甚至重新洗牌。根據(jù)近年的情況來看，處方藥和非處方藥也可能會(huì)根據(jù)國(guó)家相關(guān)政策相互轉(zhuǎn)換。 ?? 按功效又可以將藥品分為消化道類、心腦血管類等等，藥店里的柜臺(tái)通常就是按功效分組的。 藥品分類：醫(yī)藥行業(yè)還經(jīng)常從多個(gè)角度對(duì)藥品進(jìn)行分類，以滿足不同 的分類管理需要： ?? 按藥品分類可以分為中成藥、中藥才、化學(xué)藥、醫(yī)療器械等等，藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)許可范圍一般都是以此標(biāo)準(zhǔn)來劃分。藥品及其制劑的穩(wěn)定性用以評(píng)價(jià)藥品及其制劑在經(jīng)過一段存儲(chǔ)時(shí)間后質(zhì)量變化的一種性質(zhì)。 ?? 安全性：藥品用于治療疾病，搶救生命，因而保證臨床應(yīng)用的安全性是絕對(duì)必要的。用之得當(dāng)，可保障人民身體健康，造福于人類；失之管理，使用不當(dāng)，則會(huì)致病、致殘，產(chǎn)生成癮性、依賴性，甚至危及生命。 2020年，先聲藥業(yè)、貴州同濟(jì)堂、無錫藥明康德等中國(guó)制藥企業(yè)也先后在紐交所成功上市。深圳邁瑞醫(yī)療、哈爾濱平川藥業(yè)、沈陽三生制藥、亞洲藥業(yè)等醫(yī)藥企業(yè)，紛紛以首次公開發(fā)行等方式在英國(guó)倫敦、新加坡以及美國(guó)紐約證交所和納斯達(dá)克上市。近期一項(xiàng)權(quán)威調(diào)查結(jié)果顯示，目前我國(guó)承接的國(guó)際藥物臨床試驗(yàn)數(shù)量已躍居亞洲第 3位。 ?? 制藥企業(yè)國(guó)際化步伐加快 ~ 7 ~ 近年來，我國(guó)有近 80家制藥企業(yè)的 160余個(gè)產(chǎn)品通過了歐盟原料藥 COS認(rèn)證， 8家制劑生產(chǎn)企 業(yè)通過歐盟 GMP認(rèn)證 ,而獲得美國(guó) FDADMF 文件的企業(yè)則達(dá)到 317個(gè)。隨著醫(yī)藥行業(yè)政策環(huán)境逐步明朗、藥品政府調(diào)價(jià)告一段落，以及新會(huì)計(jì)制度調(diào)整后投資收益在利潤(rùn)中的體現(xiàn)，制藥行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益將日益好轉(zhuǎn)。 ?? 制藥行業(yè)的產(chǎn)銷將繼續(xù)較快增長(zhǎng) 據(jù)估計(jì)， 2020年，隨著新醫(yī)改方案的出臺(tái)實(shí)施，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)容，醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)、銷售將繼續(xù)保持較好的發(fā)展勢(shì)頭，產(chǎn)銷增長(zhǎng)率將保持在 20%以上較高水平。 制藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 從總體來看，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)快速和空前劇烈的分化、調(diào)整、重組的新時(shí)期，企業(yè)兩極分化、優(yōu)勝劣汰的進(jìn)程會(huì)大大加快。而與此同時(shí)，我們必須看到，與世界生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平相比，我們?nèi)蕴幵谳^低的水平和層次。 2020年對(duì)于中國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)而言，最顯著的特征在于資本力量的活躍。現(xiàn)代生物技術(shù)是以基因工程、細(xì)胞工程、酶工程、蛋白質(zhì)工程、發(fā)酵工程等為主體的技術(shù)，包括新近發(fā)展起來的基因組學(xué)和生物信息學(xué)理論和技術(shù)，為解決人類一系列的重大問題提供了強(qiáng)有力的手段，尤其在解決人類面臨的疑難疾病、人口劇增和食品短缺等問題上具有獨(dú)特的作用。當(dāng)然這對(duì)于那些排污已經(jīng)達(dá)標(biāo)的企業(yè)來說也將是一個(gè)重要的發(fā)展機(jī)會(huì)。即將出臺(tái)的《制藥工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》將給化學(xué)原料藥生產(chǎn)企業(yè)帶來較大的影響，一些老的或中小型原料藥生產(chǎn)企業(yè)可能將因此而被停產(chǎn)或關(guān)閉，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益也可能會(huì)因?yàn)榕盼鄢杀镜奶岣叨艿接绊憽Ｔ纤幧a(chǎn)規(guī)模的不斷的擴(kuò)大，也導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，例如： 2020年下半年至今，青霉素工業(yè)鹽價(jià)格由一路飛漲到下跌，從每十億單位 7美元漲到 18至 19美元，現(xiàn)在又回到了 8美元左右。目前，我國(guó)能生產(chǎn) 1500多種化學(xué)原料藥，已成為世界最大的原料藥生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，可謂原料藥的 “世界工廠 ”。 百元銷售收入創(chuàng)利能力（元） 年份 2020 2020 變化 制藥行業(yè)平均水平 % 化學(xué)原料藥 % 化學(xué)藥品制劑 % 中藥飲片加工 % 中成藥 % 生物生化制品 % 衛(wèi)生材料及醫(yī)藥用品 % 醫(yī)療儀器設(shè)備及器械 % 下面我們分析一下部分制藥行業(yè)分子行業(yè)的情況。 2020年制藥行業(yè)工業(yè)產(chǎn)值在以上幾個(gè)細(xì)分行業(yè)中的分布情況如下圖，由該圖可以看出，化學(xué)原料藥和化學(xué)藥品制劑在整個(gè)制藥行業(yè)中占了 50%多的份額。 2020年 18月，完成固定資產(chǎn)投資總額 482億元，同比增長(zhǎng) %，比全國(guó)制造業(yè)固定資產(chǎn)投資平均增幅水平低了 28個(gè)百分點(diǎn)，在制造業(yè)中居倒數(shù)第二位。 ?? 部分品種產(chǎn)能低水平擴(kuò)張的后果顯現(xiàn) 大部分制藥企業(yè)在 GMP改造過程中都進(jìn)行了不同程度的產(chǎn)能擴(kuò)充，為解決新增的產(chǎn)能，相當(dāng)一部分企業(yè)都將 “仿制 ”作為 “投入少、周期短 ”的捷徑，同品種生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，價(jià)格大戰(zhàn)頻繁發(fā)生。 ~ 4 ~ 整體來講，藥材每年都以 5%10%的幅度正常上漲，但今年卻出現(xiàn)了異常情況，本應(yīng)隨著進(jìn)入淡季而 價(jià)格趨穩(wěn)的中藥材，卻出現(xiàn)了價(jià)格普遍大幅上漲的反?，F(xiàn)象，從 5月下旬開始，中藥材市場(chǎng)與去年同期相比出現(xiàn)異?；钴S的局面，有 80%90%的藥材品種漲價(jià)。 制藥行業(yè)面臨的主要問題 ?? 原料藥和中藥材漲價(jià) 在 2020年 3月國(guó)家環(huán)?？偩止嫉?6066家工業(yè)污染源重點(diǎn)監(jiān)控企業(yè)中，醫(yī)藥企業(yè)占 117家，以發(fā)酵類原料藥生產(chǎn)企業(yè)居多。 為提高三廢治理水平，實(shí)現(xiàn)資源的合理利用和清潔生產(chǎn)，《制藥工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》將于近期出臺(tái)，并成為醫(yī)藥企業(yè)新的準(zhǔn)入門檻。根據(jù)藥品零售市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)測(cè)， 2020年全國(guó)藥品實(shí)際零售價(jià)格總體保持穩(wěn)定，比去年底下降 %，其中化學(xué)藥品下降 %，中成藥下降 %。 但制藥行業(yè)的出口增速減緩， 2020年制藥行業(yè)出口交貨值同比增幅達(dá)到 %，而 2020年 19月，制藥行業(yè)完成出口交貨值 590億元，同比增長(zhǎng)僅為 %，較 2020年的增長(zhǎng)速度下降了不少。其中，化學(xué)藥品制劑、中成藥和醫(yī)療儀器設(shè)備及器械制造 3個(gè)分行業(yè)利潤(rùn)增幅較大。其中中藥飲片加工、衛(wèi)生材料及醫(yī)藥用品、化學(xué)原料藥和生物生化藥品制造 4個(gè)分行業(yè)增速高于全行業(yè)平均水平。諸如原料藥、中藥材漲價(jià)等問題，也將對(duì)醫(yī)藥制造業(yè)未來的發(fā)展帶來不利影響。 25%22%%20%17%15%15%%9%%10%%醫(yī)藥行業(yè)年平均增長(zhǎng)率 5%GDP