【正文】 申請(qǐng)后報(bào)銷(xiāo)，也可以直接報(bào)銷(xiāo)，可以選擇做隔月壓批控制（即隔一個(gè)月壓一批貨），隔賬期壓批等控制。 ? 根據(jù)選項(xiàng)，純銷(xiāo)單上的促銷(xiāo)費(fèi)（業(yè)務(wù)員費(fèi)用）、促銷(xiāo)費(fèi) 2（經(jīng)理費(fèi)用）、梯度費(fèi)用（業(yè)務(wù)員費(fèi)用），可以在純銷(xiāo)單審核時(shí)自動(dòng)生成費(fèi)用預(yù)算單。 提成金額 =毛提成金額 差價(jià)稅 公司提留 +調(diào)整金額。 差價(jià)稅 =純銷(xiāo) 數(shù)量 *（ 開(kāi)票 單價(jià) 廠(chǎng)定銷(xiāo)價(jià)） *差價(jià)稅率％ ?？梢允沁M(jìn)入終端的數(shù)量，也可以是終端的消化數(shù)量（統(tǒng)計(jì)處方，簡(jiǎn)稱(chēng)統(tǒng)方）。 回款提成劃撥單轉(zhuǎn)入費(fèi)用管理模塊的費(fèi) 用預(yù)算單中，進(jìn)行實(shí)際的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)支付。所謂終端，是指藥品流向終端的記錄，所謂政策，是指費(fèi)用劃撥政策。系統(tǒng)預(yù)置 55 個(gè)費(fèi)用類(lèi)別，用戶(hù)可以根據(jù)自己需要隨便修改費(fèi)用類(lèi)別名稱(chēng)。有些企業(yè)還需要對(duì)回款提成，按藥品流入終端的先后進(jìn)劃撥，并在劃撥時(shí)分解成多種費(fèi)用類(lèi)別。 以上是回款提成的計(jì)算。 ? 梯度提成額，即按不同的回款天數(shù)執(zhí)行不同的提成標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算的提成額?？梢砸?guī)定大于等于公司底價(jià)才計(jì)算提成，小于公司底價(jià)不計(jì)算提成。 二是差價(jià)提成 率是 100%，也就是不做分成，也就是差價(jià)全歸業(yè)務(wù)員所有。即按回款的差價(jià)的一定比例給業(yè)務(wù)員計(jì)算提成。 回款提成單： 根據(jù)發(fā) 貨回款核銷(xiāo)形成的銷(xiāo)賬單上記載的詳細(xì)的發(fā)貨和回款記錄，結(jié)合回款提成政策，結(jié)合獎(jiǎng)罰息政策，結(jié)算出業(yè)務(wù)員應(yīng)得的回款提成和獎(jiǎng)息或罰息。獎(jiǎng)罰息可根據(jù)超期或提前天數(shù)分段采不同利率計(jì)算。 獎(jiǎng) 罰息政策： 為了鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員盡早收回貨款，企業(yè)常用的方法就是提前收回的給予獎(jiǎng)息，超期收回的給予罰息。 ? 可以按 差價(jià)分成模式制定回 款提成 (超過(guò) 結(jié)算底價(jià)以上的回款按一定百分比分成給業(yè)務(wù)員 )； ? 可以按回款金額的一定比例制定回款提成； ? 可以按回款數(shù)量計(jì)算回款提成； ? 可以按結(jié)算底價(jià)計(jì)算回款提成； ? 可以根據(jù)回款天數(shù)制定梯度提成政策，如： 30 天內(nèi) 回款 的，一支 元， 30 到 60天的，一支 元， 60 天，一支 元 ，即按不同的回款天數(shù)執(zhí)行不同的提成標(biāo)準(zhǔn)； ? 可以制定標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)票價(jià)格，對(duì)超此價(jià)格以上的回款扣除差價(jià)稅或公司提留（比如商務(wù)費(fèi)用）等； 支持提成政策的調(diào)整，并保留歷史數(shù)據(jù)。 如果需要將計(jì)算出的回款提成，再分解成更多的費(fèi)用類(lèi)別，比如分解成業(yè)務(wù)員個(gè)人提成，業(yè)務(wù)員個(gè)人控制報(bào)銷(xiāo)的公關(guān)費(fèi)、辦事處經(jīng)理提成、辦事處公共費(fèi)用等，則需要定義費(fèi)用劃撥政策，做進(jìn)一步的分配 。對(duì)計(jì)算結(jié)果用戶(hù)可以調(diào)整。 定義獎(jiǎng)罰息政策，包括多個(gè)時(shí)間段的提前天數(shù)及其對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)息率，多個(gè)時(shí)間段的超期天數(shù)及其對(duì)應(yīng)的罰息率。 ? 終 端劃撥，是指按藥品流入終端的時(shí)間先后，將回款提成劃撥分解到各崗位各費(fèi)用類(lèi)別中，形成可用費(fèi)用 (有些企業(yè)稱(chēng)作資金池、費(fèi)用池 )。 提成金額 =毛提成金額 差價(jià)稅 公司提留 +調(diào)整金額。 差價(jià)稅 =回款數(shù)量 ＊ （回款單價(jià) 廠(chǎng)定銷(xiāo)價(jià)） ＊ 差價(jià)稅率％ 。 回款提成子系統(tǒng) 回款提成的 基本算法： 依據(jù)收回貨款的發(fā)貨單即銷(xiāo)賬單，計(jì)算回款提成 (包括獎(jiǎng)罰息 )，并根據(jù)藥品流入終端的時(shí)間先后劃撥給各崗位人員 (可細(xì)分為多個(gè)費(fèi)用類(lèi)別 )。 5銷(xiāo)售 提成 醫(yī)藥企業(yè)的銷(xiāo)售提成，常見(jiàn)有四種模式： 一是終端計(jì)提模式 ，即在藥品流入終端時(shí)計(jì)提并支付； 二是回款計(jì)提模式 ，即在收回貨款后計(jì)提并支付； 三是回款并終端模式 ，即收回貨款時(shí)計(jì)提，在藥品流入終端時(shí)才支付； 四是按指標(biāo)完成情況 計(jì)提并支付。是查詢(xún)截止日期不是當(dāng)前日期。 發(fā)票結(jié)構(gòu)分析表 ： 以銷(xiāo)售發(fā)票為依據(jù)，分析發(fā)票的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的分析報(bào)表。 回款指標(biāo)完成分析表 ：反映各個(gè)辦事處、代表、品種回款指標(biāo) (回款計(jì)劃 )完成情況的明細(xì)報(bào)表。 回款趨勢(shì)分析表 ：以發(fā)貨核銷(xiāo)為基礎(chǔ)對(duì)收回的貨款按月排列的回款趨勢(shì)的明細(xì)報(bào)表。 發(fā)貨賬齡分析表 ：包括期初欠款余額、本期發(fā)貨、本期回款、期末欠款余額等欄目，對(duì)期末欠款余額做欠款天數(shù)分析并落實(shí)到各個(gè)賬齡區(qū)間段的明細(xì)報(bào)表。 客戶(hù)對(duì)賬函 ：以發(fā)貨回款核銷(xiāo)為基礎(chǔ)的可以直接打印用于與客戶(hù)核對(duì)往來(lái)欠賬的報(bào)表。也可以編制層層加碼的純銷(xiāo)計(jì)劃，比如公司向大區(qū)下達(dá)計(jì)劃 100 萬(wàn)，大區(qū)加碼 20 萬(wàn)后向所屬辦事處下達(dá) 120 萬(wàn)計(jì)劃。 提供部門(mén) +業(yè)務(wù)員 +客戶(hù) +存貨的 任意組合的 回款計(jì)劃制定 。用戶(hù)也可以通過(guò)選項(xiàng)，設(shè)置成不互動(dòng)，即發(fā)貨單的回款核銷(xiāo)，與發(fā)票的回款核銷(xiāo)各做各 的。 繼承時(shí)判斷核銷(xiāo)的發(fā)貨單價(jià)和發(fā)票單價(jià)的一致 (考慮商業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣因素 )，只有一致的才繼承。 如果用戶(hù)在收回貨款時(shí)，已經(jīng)開(kāi)據(jù)發(fā)票，用戶(hù)可以對(duì)發(fā)票做回款核銷(xiāo)，系統(tǒng)會(huì) 自動(dòng)的把發(fā)貨單核銷(xiāo)掉。支持發(fā)票對(duì)于發(fā)貨單的高開(kāi)或低開(kāi)，在銷(xiāo)賬單作為商業(yè)折扣處理；支持收款對(duì)于發(fā)票的多少或少收，在銷(xiāo)賬單中作為現(xiàn)金折扣處理；支持異客戶(hù)核銷(xiāo)；支持一筆發(fā)貨多次收款，或一筆收款與多筆發(fā)貨核銷(xiāo)。與應(yīng)收模塊的發(fā)票核銷(xiāo)不同，發(fā)貨核銷(xiāo)的工作成果以可視化的單據(jù)作為載體，更形象直觀(guān)。 報(bào)表分析：業(yè)務(wù)應(yīng)收臺(tái)賬、客戶(hù)對(duì)賬函、欠款賬齡分析、發(fā)貨欠款分析表、回款周期分析、回款指標(biāo)完成分析 、回款趨勢(shì)分析、回款結(jié)構(gòu)分析、回款計(jì)劃（按賬期）分析表等 。 根據(jù)發(fā)貨核銷(xiāo)形成的銷(xiāo)賬單，做回款提成和回款返利。 收到貨款時(shí)，如果已經(jīng)給客戶(hù)開(kāi)據(jù)銷(xiāo)售發(fā)票，在應(yīng)收模塊做發(fā)票核銷(xiāo)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng) 把發(fā)貨單核銷(xiāo)掉。 業(yè)務(wù)應(yīng)收流程圖： 銷(xiāo) 賬 單發(fā) 貨 核 銷(xiāo)應(yīng) 收 核 銷(xiāo) 明 細(xì) 表下 接 銷(xiāo) 售 提 成下 接 銷(xiāo) 售 返 利回 款 計(jì) 劃 完 成 分 析欠 款 分 析 回 款 分 析12收 款 單銷(xiāo) 售 發(fā) 票發(fā) 票 核 銷(xiāo)發(fā) 票 計(jì) 入 財(cái) 務(wù) 應(yīng) 收發(fā) 票 核 銷(xiāo)與 發(fā) 貨 核 銷(xiāo)互 動(dòng)發(fā) 貨 單發(fā) 貨 單 計(jì) 入 業(yè) 務(wù) 應(yīng) 收3 456回 款 計(jì) 劃 流程說(shuō)明 ： 在銷(xiāo)售管理模塊開(kāi)據(jù)發(fā)貨單后，即計(jì)入業(yè)務(wù)應(yīng)收（即開(kāi)發(fā)的插件業(yè)務(wù)應(yīng)收模塊）。 《業(yè)務(wù)應(yīng)收》必須與用友 U8 的《銷(xiāo)售管理》、《應(yīng)收款管理》模塊集成使用。但是未開(kāi)發(fā)票的發(fā)貨單沒(méi)有納入規(guī)范的賬務(wù)體系，完全依靠人的良好職業(yè)操守和工作零差錯(cuò)來(lái)保證業(yè)務(wù)應(yīng)收的資產(chǎn)安全，企業(yè)往往得不償失 。這是 ERP 用戶(hù)之痛，也是 ERP廠(chǎng)商之痛。兩個(gè)應(yīng)收款是經(jīng)常的不一致，但是差的是哪些發(fā)貨單，哪些發(fā)票、哪些回款，哪些代墊款項(xiàng)，卻沒(méi)辦法鬧明白。 財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化的難點(diǎn)是財(cái)務(wù)應(yīng)收與業(yè)務(wù)應(yīng)收的一體化。 4業(yè)務(wù)應(yīng)收 系統(tǒng)流程 業(yè)務(wù)應(yīng)收是相對(duì)于財(cái)務(wù)應(yīng)收而言的。比如對(duì)部門(mén)的投入產(chǎn)出分析，我們就可以知道哪些區(qū)域的花錢(qián)效果最好，哪些在平均線(xiàn)以上，哪些在平均線(xiàn)以下，實(shí)現(xiàn)對(duì)部門(mén)作出客觀(guān)而公正的獎(jiǎng)懲。可查詢(xún)新開(kāi)發(fā)客戶(hù)的投入產(chǎn)出情況，可對(duì)投入的費(fèi)用 (如市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi) )做產(chǎn)出純銷(xiāo)的跟蹤。企業(yè)需要把賬務(wù)上的記錄再還原成真實(shí)的用途，因此也有稱(chēng)作費(fèi)用還原的。在實(shí)際工作中，由于有很多費(fèi)用在發(fā)生時(shí)無(wú)法取得合法的報(bào)銷(xiāo)憑據(jù) (比如給醫(yī)生的臨床費(fèi) )，一般由業(yè)務(wù)員自己找替代的發(fā)票來(lái)報(bào)銷(xiāo)。 在預(yù)算范圍內(nèi)使用和報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用，是費(fèi)用管理的基本需求。 可以明細(xì)反映各個(gè)業(yè)務(wù)員報(bào)銷(xiāo)了多少費(fèi)用，各個(gè)辦事處報(bào)銷(xiāo)了多少費(fèi)用，也可以反映費(fèi)用是因?yàn)槟膫€(gè)客戶(hù)或哪個(gè)存貨而發(fā)生。 借款單、收款單、費(fèi)用申請(qǐng)單和費(fèi)用合同單，借貸方科目直接取自單據(jù)上的相關(guān)字段。 費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單生成憑證時(shí)， 根據(jù)科目設(shè)置中的費(fèi)用科目設(shè)置取借方科目， 根據(jù) 結(jié)算科目設(shè)置取貸方科目。 通知：設(shè)置此節(jié)點(diǎn)審批后，需要知會(huì)哪些干系人，以什么樣的方式知會(huì)（郵件、門(mén)戶(hù)消息、手機(jī)短信），消息或郵件的內(nèi)容是什么。比如把金額作為分支條件， 5000 元以下，部門(mén)經(jīng)理審批， 5000 元以上付總審批。 會(huì)簽：即多個(gè)人并行審批，比如一個(gè)費(fèi)用涉及多個(gè)部門(mén)，需要各個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人同時(shí)審批，只有同時(shí)通過(guò)，才可以報(bào)銷(xiāo)。 審批流： 費(fèi)用管理的各張 單據(jù)都支持審批流。 費(fèi)用調(diào)整單： 主要用 于錄入直接在會(huì)計(jì)部門(mén)入賬，而營(yíng)銷(xiāo)賬套中未能及時(shí)反映的費(fèi)用。隔賬期：即隔約定的賬期天數(shù)（信用天數(shù)）。不滿(mǎn)足上述三個(gè)條件時(shí)，再檢查是否滿(mǎn)足隔賬期、壓批，這兩個(gè)條件同時(shí)具備，也可以支付。如 3 月付款，如果 2 月有進(jìn)貨就壓 2 月第一批， 2 月份沒(méi)進(jìn)貨，就壓 1 月份的最后一批。如 3 月付款，付的是 1 月和 1 月以前的款，即隔 2 月份。 ? 隔月壓批： 隔月、壓批，兩個(gè)條件同時(shí)具備，可以支付促銷(xiāo)費(fèi)。 費(fèi)用支付控制： 分作普 通支付 、 隔月壓批 、 款到隔月壓批或隔賬期壓批 、 隔賬期壓批 。實(shí)現(xiàn)對(duì)費(fèi)用發(fā)生全過(guò)程的有效管理。雖然會(huì)計(jì)上已按票據(jù)記載的內(nèi)容把臨床費(fèi)分解成會(huì)務(wù)費(fèi)、學(xué)術(shù)研討費(fèi)、招待費(fèi)入賬，但管理上 卻還要能統(tǒng)計(jì)出臨床費(fèi)實(shí)際支付了多少。 比如：臨床費(fèi)是一種敏感的費(fèi)用，但在藥品銷(xiāo)售中卻又必不可少。用戶(hù)可將費(fèi)用管理類(lèi)分作如：學(xué)術(shù)推廣費(fèi)、臨床試驗(yàn)費(fèi)、商業(yè)咨詢(xún)費(fèi)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)等；將費(fèi)用會(huì)計(jì)類(lèi)分作如差旅費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等。比如報(bào)銷(xiāo)的差旅費(fèi)、招待費(fèi)等結(jié)算對(duì)象是業(yè)務(wù)員，報(bào)銷(xiāo)的市場(chǎng)支持費(fèi)用結(jié)算對(duì)象是客戶(hù) (比如藥店、超市 )。 費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單 ： 是用于記錄營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或企業(yè)管理活動(dòng)發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用的專(zhuān)用單據(jù)。 應(yīng)用場(chǎng)景：業(yè)務(wù)代表要在某個(gè)藥店 (或超市 )舉辦市場(chǎng)宣傳活動(dòng)，先提出費(fèi)用使用申請(qǐng)，申請(qǐng)金額 20xx 元，按照申請(qǐng)金額的大小由相應(yīng)的權(quán)責(zé)人 (辦事處經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售付總、總經(jīng)理 )審批后，申請(qǐng)可以付諸實(shí)行。 借款明細(xì)表，詳細(xì)反映員工借款和還款情況。 可以在費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)時(shí)選擇借款結(jié)算生成還款單。 還款單： 用于記錄借款歸還的專(zhuān)用單據(jù)。 借款管理 子系統(tǒng) 借款單 ： 是處理備用金借款、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)借款、市場(chǎng)活動(dòng)借款等員工各種借款的專(zhuān)用單據(jù)。審批時(shí)可以輸入審批意見(jiàn)。 預(yù)算超支可以走審批流進(jìn)行審批。 預(yù)算控制力度分為超預(yù)算時(shí)提醒，超預(yù)算時(shí)強(qiáng)制終止 ，不控制等選項(xiàng)。默認(rèn)的預(yù)算項(xiàng)目可以修改，用于調(diào)劑余缺。比如可以把預(yù)算項(xiàng)目定義為辦事處日常費(fèi)用，費(fèi)用管理類(lèi)的辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、水電費(fèi)等都對(duì)應(yīng)于辦事處日常費(fèi)用這個(gè)預(yù)算項(xiàng)目。 預(yù)算控制： 可以定義費(fèi)用管理類(lèi)與預(yù)算項(xiàng)目的對(duì)應(yīng)關(guān)系。可以 手工錄入費(fèi)用預(yù)算單； 也可以 在 excel 表中先行編制費(fèi)用預(yù)算再導(dǎo)入到費(fèi)用預(yù)算單中；在純銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)時(shí)，按規(guī)則在純銷(xiāo)單中計(jì)提可用費(fèi)用，自動(dòng)生成費(fèi)用預(yù)算單；在回 款時(shí)，按規(guī)則在回款提成單中計(jì)提可用費(fèi)用，自動(dòng)生成費(fèi)用預(yù)算單。 比如把預(yù)算項(xiàng)目定義為招待費(fèi)（按人員控制）、差旅費(fèi)（按部門(mén)控制）。 ? 預(yù)算管理 子系統(tǒng) 預(yù)算項(xiàng)目： 預(yù)算編制和預(yù)算控制的明細(xì)項(xiàng)目。 費(fèi)用報(bào)表：費(fèi)用明細(xì)表、付款明細(xì)表、費(fèi)用趨勢(shì)分析表、費(fèi)用結(jié)構(gòu)分析表、借款明細(xì)表等。費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)可以制定審批路線(xiàn)，根據(jù)審批路線(xiàn)審批費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單。 報(bào)銷(xiāo)人報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用時(shí)，可以手工填寫(xiě)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單，可以參照費(fèi)用預(yù)算單生成報(bào)銷(xiāo)單，可以參照費(fèi)用申請(qǐng)單生成費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單，可以參照借款單生成費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單。借款單保存時(shí)檢查是否超預(yù)算 。對(duì)于超預(yù)算申請(qǐng)費(fèi)用，走超預(yù)算的審批流程。費(fèi)用申請(qǐng)單審批通過(guò)后，可以自動(dòng)產(chǎn)生 20xx 元的借款單，無(wú)需再走審批流程，另外 4000 元，在需要用款時(shí)再參照費(fèi)用申請(qǐng)單生成借款單，需要再走審批流程。費(fèi)用申請(qǐng) 的同時(shí)，可以申請(qǐng)借款。費(fèi)用預(yù)算對(duì)費(fèi)用申請(qǐng)、借款、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)等做超預(yù)算控制。 費(fèi) 用 預(yù) 算 單費(fèi) 用 報(bào) 銷(xiāo) 單上 接 銷(xiāo) 售 提 成 管 理費(fèi) 用 申 請(qǐng) 單借 款 單預(yù) 算 控 制預(yù) 算 控 制預(yù) 算 控 制超 預(yù) 算 審 批超 預(yù) 算參 照 費(fèi) 用 申 請(qǐng) 單 生 成會(huì) 計(jì) 憑 證需 要 借 款不需要借款審 批參 照 費(fèi) 用 申 請(qǐng) 單 生 成生 成 會(huì) 計(jì) 憑 證費(fèi) 用 調(diào) 整下 接 總 賬 模 塊參 照 借 款 單 生 成預(yù) 算 執(zhí) 行 分 析費(fèi) 用 分 析123456 流程說(shuō)明： 手工錄入或 excel 導(dǎo)入費(fèi)用預(yù)算單。 《費(fèi)用管理》管理的費(fèi)用范圍包括銷(xiāo)售費(fèi)用和管理費(fèi)用。 費(fèi)用控制 只是費(fèi)用管理的一個(gè)方面 ，費(fèi)用管理的重點(diǎn)不在 控制，更在于費(fèi)用的有效投放。比如制藥 企 業(yè)，費(fèi)用大約占到銷(xiāo)售收入的比重 50%左右，而成本只占銷(xiāo)售收入一般 不足 10%。 3費(fèi)用管理 系統(tǒng)流程 費(fèi)用，是企業(yè)控本降耗，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要控制指標(biāo)。 銷(xiāo)售 量與 醫(yī)院數(shù)量統(tǒng)計(jì) ： 一定時(shí)期內(nèi)銷(xiāo)售量 (指銷(xiāo)售給醫(yī)院的量 )在一定銷(xiāo)量區(qū)間的醫(yī)院數(shù)量統(tǒng)計(jì)。 查詢(xún)條件中規(guī)定的時(shí)間長(zhǎng)度內(nèi)未有進(jìn)貨。 流失的判定： 人為指定 客戶(hù) 流失。 客戶(hù)指標(biāo)完成情況分析 ： 按客戶(hù) +存貨定義純銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，結(jié)合客戶(hù)分管關(guān)系，對(duì) 終端商(也可以是分銷(xiāo)商 )做指標(biāo) (計(jì)劃 )完成分析，即本期進(jìn)貨業(yè)績(jī)與本期進(jìn)貨指標(biāo)、 累計(jì)進(jìn)貨業(yè)績(jī)與累計(jì)進(jìn)貨指標(biāo)、累計(jì)進(jìn)貨指標(biāo)與 全年進(jìn)貨指標(biāo)的比較。 純銷(xiāo)結(jié)構(gòu)分析表 ： 提供純銷(xiāo)結(jié)構(gòu)分析 (按進(jìn)醫(yī)院數(shù)量或出醫(yī)院數(shù)量 )，可按部門(mén)、業(yè)務(wù)員、客戶(hù)、客戶(hù)聯(lián)系人 (如醫(yī)院的醫(yī)生 )、客戶(hù)分類(lèi)、客戶(hù)級(jí)別、行業(yè)分類(lèi)等多角度做純銷(xiāo)結(jié)構(gòu)分析 。 多年度純銷(xiāo)趨勢(shì)分析表： 提供最多 3 個(gè)年度的 各月純銷(xiāo) 趨勢(shì)分析 ，按新年度的客戶(hù)分管部門(mén)和分管業(yè)務(wù)員分析往年數(shù)據(jù)。 純銷(xiāo)明細(xì)表 ： 提供純銷(xiāo)數(shù)量與金額及 終端費(fèi)用 的明細(xì)報(bào)表。 一般而言，發(fā)貨數(shù)是考核區(qū)域工作的重要指標(biāo)，但調(diào)竄貨的發(fā)生，使發(fā)貨考核喪失了它的客觀(guān)公正，我們可以據(jù)此表提供的調(diào)竄貨對(duì)發(fā)貨數(shù)作調(diào)正：凈發(fā)貨數(shù) =發(fā)貨數(shù) 凈調(diào)竄出數(shù)。即藥品從一個(gè)部門(mén)（