產品經理訓練營(培訓)-文庫吧資料
2025-01-17 19:04本頁面
【正文】 營銷主導者（規(guī)劃與實施），并對結果負責 ?產品經理：一個或一組產品的營銷主導者（規(guī)劃與實施），并對結果負責 20 如何成為一名成功的產品經理 21 國內企業(yè)市場部 VS外企市場部：結構性缺失 跨國企業(yè)市場部職能現狀 國企市場部職能現狀 市場部 策略規(guī)劃 市場研究 學術推廣 ?市場二手信 息收集與分 析 ?醫(yī)生調查 ?競爭對手研 究 ?產品組合策 略 ?產品定位 ?促銷策略 ?價格策略 ?渠道策略 ?營銷計劃 ?年 /季 /月市場 推廣計劃 ?實施全國性 和區(qū)域性推 廣計劃 ?專家網絡建 立與維護 ?產品宣傳資 料制作 市場部 策略規(guī)劃 市場研究 學術推廣 ?市場二手信 息收集與分 析 ?醫(yī)生調查 ?競爭對手研 究 ?產品組合策 略 ?產品定位 ?促銷策略 ?營銷計劃 ?計劃實施指 導 、 培訓與 監(jiān)控制 ?年 /季 /月市場 推廣計劃 ?實施全國性 和區(qū)域性推 廣計劃 ?專家網絡建 立與維護 ?產品宣傳資 料制作 表示較差 22 國企產品經理 VS外企產品經理：專業(yè)性和復合性 中外企業(yè)產品經理差距分析 外企產品經理發(fā)展通道 能力現狀 高級 中級 初級 ?高級： 5年以上相關崗位從業(yè)經驗，熟悉市場調研程序，具備出色的信 息收集與分析能力；出色的產品策劃能力，強大的專家網絡，出色的推 廣能力。 ?協調產品注冊、生產、供應各環(huán)節(jié)的關系。 ?產品知識培訓及更新。 ?組織大型學術活動。 ?通過與其他相關部門溝通，使產品策略得以貫徹執(zhí)行。協調內外部，順利推進調研、規(guī)劃、并實施推廣活動，賣出產品，創(chuàng)造價值 推廣 策略 市場部 調研 市場調研 策略規(guī)劃 推廣活動 內外部協調 ?一手信息 ?二手信息 ?目標市場選擇 ?產品核心賣點 ?動態(tài)推廣組合 ?推廣戰(zhàn)術實施 15 產品經理的職能定位 16 產品經理的職位描述 ?發(fā)展，調整產品上市，推廣及拓展計劃。1 醫(yī)藥產品經理的全局觀 2 何謂全局觀：本節(jié)課程的內容界定 目標設定 1 3 2 結果管理 關鍵點流程管理 關鍵點過程管理 結構清晰 重點突出 重在細節(jié) 3 ?市場營銷管理概述 ?市場部的職能與產品經理的角色定位 ?如何成為一名成功的產品經理 ?了解醫(yī)藥市場調研 ?如何制定結構清晰并具備可操作性的營銷策略 4 市場營銷管理概述 5 價值的創(chuàng)造依托于一系列重要的活動，缺一不可；但營銷是最重要的環(huán)節(jié)。沒有臨門一腳，永遠 …… 支持活動 營銷人力資源 營銷毛利 營銷財務資源 營銷信息系統(tǒng) 主體活動 研發(fā) 生產 分銷 營銷 疾病領域確定 病人使用 獲取許可證 臨床試驗 臨床前試驗 藥物選擇 推廣 分銷 工廠生產 醫(yī)生處方 市場營銷 marketing 6 什么是市場營銷？通過前期的計劃與組織，賣出產品，滿足需求，創(chuàng)造利潤的過程 營 賣出產品 計劃 組織 經 營 + 滿足需求 創(chuàng)造利潤 銷 7 營銷管理的核心內容：包含 5個部分，是一個周而復始的循環(huán) 市場環(huán)境分析 研究和選擇市場機會 確定營銷戰(zhàn)略 執(zhí)行和控制 制定營銷戰(zhàn)術 營 銷 利潤 投資回報率（如 ROI） 8 市場部的職能與 產品經理的角色定位 9 市場部職能定位 10 市場部的業(yè)務職能 制定切實可行的市場營銷策略 選擇最具競爭優(yōu)勢的產品上市 深入了解產品特性，作出正確的產品定位 挖掘真正需求，提供策略性滿足需求的服務 掌握市場競爭環(huán)境，制定有利競爭策略 作出銷售預計和費用預算，制定公司盈利計劃 11 市場部的業(yè)務職能 組織各種市場推廣活動 營造有利學術環(huán)境（包括專業(yè)廣告、參與學術活動、組織各種大型推廣活動） 按照整體營銷策略和產品定位，制作各種促銷資料（包括禮品） 組織安排促銷性臨床試驗 12 市場部的業(yè)務職能 協調外部關系 與衛(wèi)生行政部門保持聯系，隨時掌
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