產(chǎn)品經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)(培訓(xùn))-wenkub
2023-01-26 19:04:59 本頁(yè)面
【正文】 級(jí) 初級(jí) ?高級(jí)： 5年以上相關(guān)崗位從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉市場(chǎng)調(diào)研程序，具備出色的信 息收集與分析能力；出色的產(chǎn)品策劃能力，強(qiáng)大的專家網(wǎng)絡(luò)，出色的推 廣能力。 ?產(chǎn)品經(jīng)理： 24年相關(guān)崗位從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備一定的專家網(wǎng)絡(luò)，熟悉各類 推廣活動(dòng)的設(shè)計(jì)、組織和實(shí)施，是專業(yè)學(xué)術(shù)推廣的主力軍。 30 市場(chǎng)調(diào)研的使用階段 31 產(chǎn)品上市前的調(diào)查 市場(chǎng)調(diào)查力度 ?評(píng)估患者人數(shù) ?市場(chǎng)規(guī)模 ?市場(chǎng)機(jī)會(huì) ?市場(chǎng)參與者 ?未滿足需求 ?定價(jià)評(píng)論（ Pamp。 ?有效定位的三個(gè)必備條件 —針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者 —獨(dú)特的 —有價(jià)值的 ?這可能是策略中最重要的一部分，而且也是最難做的正確的地方。 56 市場(chǎng)細(xì)分的目的 ? 縮小范圍，發(fā)現(xiàn)你要選擇的市場(chǎng) 57 細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)鍵 ? 細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn) — 與需求密切相關(guān) 58 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?區(qū)域細(xì)分：城市、農(nóng)村、南方、北方、一線城市、二線城市 ?醫(yī)院級(jí)別：潛力 VS影響力 ?目標(biāo)適應(yīng)癥細(xì)分 ?目標(biāo)專家：專業(yè)職稱、行政職務(wù)、性格特征、臨床經(jīng)驗(yàn) 全國(guó)、區(qū)域 ?態(tài)度和行為 知曉率、嘗試率、處方率 61 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 62 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 外部因素 ? 內(nèi)部因素 ? SWOT分析 63 外部因素分析 ? 市場(chǎng)潛力的大小 ? 政策法規(guī)：醫(yī)保 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 醫(yī)生的觀念 64 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 完整的競(jìng)爭(zhēng)者分析將從以下方面入手 —競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)目 —競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)度 —產(chǎn)品 —競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) —競(jìng)爭(zhēng)者的內(nèi)部資源 65 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析 ? 產(chǎn)品名稱 ? 有效成份 ? 主要適應(yīng)癥 ? 主要副作用 ? 禁忌癥 ? 主要優(yōu)點(diǎn) ? 主要缺點(diǎn) ? 最佳銷售包裝大小 ? 平均日用劑量 /及費(fèi)用 66 內(nèi)部因素分析 ? 藥品因素 ? HR因素 ? 公司因素 67 SWOT分析 ? 內(nèi)部的 Strengths優(yōu)勢(shì) Weaknesses劣勢(shì) ? 外部的 Opportunities機(jī)會(huì) Threats威脅 SWOT是一種把各種相關(guān)因素結(jié)合分析來(lái)鑒別商業(yè)機(jī)會(huì)和制定策略、戰(zhàn)術(shù)的一種方法。 23 產(chǎn)品經(jīng)理成功法則：成功 =（知識(shí) +技能） 態(tài)度 積極心態(tài) 態(tài)度 知識(shí) 成功 技能 推廣 策略 市場(chǎng)部 調(diào)研 醫(yī)學(xué)功底 24 產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)展階梯 推廣 策略 產(chǎn)品 經(jīng)理 調(diào)研 產(chǎn)品經(jīng)理功能分解模型 ?任何級(jí)別產(chǎn)品經(jīng)理均需負(fù)擔(dān)以上三種功能 ?級(jí)別不同，擔(dān)負(fù)的各種功能組成比例不同 ?企業(yè)情況不同，擔(dān)負(fù)的功能組成比例不同 初級(jí) 中級(jí) 高級(jí) 調(diào)研 策略 推廣 ?調(diào)研：低階經(jīng)理偏重二手市場(chǎng)調(diào)研 ?策略：層別越高，擔(dān)負(fù)責(zé)任越大 ?推廣：低中層級(jí)是推廣主力軍 25 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研 26 營(yíng)銷策略的重點(diǎn)如下，市場(chǎng)調(diào)研是發(fā)展策略的起點(diǎn)并貫穿始終 市場(chǎng)細(xì)分與 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 產(chǎn)品定位 推廣模式 與戰(zhàn)術(shù)組合 醫(yī)學(xué)規(guī)劃 市場(chǎng)調(diào)研：營(yíng)銷策略的地基 市場(chǎng)調(diào)研：一二手調(diào)研是了解市場(chǎng)真實(shí)狀況的唯一方法 27 市場(chǎng)調(diào)研的定義和作用 28 市場(chǎng)調(diào)研定義 什么是市場(chǎng)調(diào)研？ ?有計(jì)劃地收集并分析與營(yíng)銷決策相關(guān)的信息及數(shù)據(jù)，以此作為營(yíng)銷經(jīng)理的決策依據(jù)。 ?助理產(chǎn)品經(jīng)理： 13年相關(guān)崗位從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉專家網(wǎng)絡(luò)，熟悉各類推 廣活動(dòng)的設(shè)計(jì)、組織和實(shí)施，是專業(yè)學(xué)術(shù)推廣的主力軍。 ?協(xié)調(diào)產(chǎn)品注冊(cè)、生產(chǎn)、供應(yīng)各環(huán)節(jié)的關(guān)系。 ?組織大型學(xué)術(shù)活動(dòng)。協(xié)調(diào)內(nèi)外部，順利推進(jìn)調(diào)研、規(guī)劃、并實(shí)施推廣活動(dòng)，賣出產(chǎn)品，創(chuàng)造價(jià)值 推廣 策略 市場(chǎng)部 調(diào)研 市場(chǎng)調(diào)研 策略規(guī)劃 推廣活動(dòng) 內(nèi)外部協(xié)調(diào) ?一手信息 ?二手信息 ?目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ?產(chǎn)品核心賣點(diǎn) ?動(dòng)態(tài)推廣組合 ?推廣戰(zhàn)術(shù)實(shí)施 15 產(chǎn)品經(jīng)理的職能定位 16 產(chǎn)品經(jīng)理的職位描述 ?發(fā)展，調(diào)整產(chǎn)品上市，推廣及拓展計(jì)劃。沒(méi)有臨門一腳，永遠(yuǎn) …… 支持活動(dòng) 營(yíng)銷人力資源 營(yíng)銷毛利
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