營銷管理學位考試總復習-文庫吧資料
2025-01-15 07:20本頁面
【正文】 求價格彈性的含義：市場需求的變動幅度與產品價格的變動幅度之比， 收支平衡定價法；成本導向定價的一種。 衰退期 ：銷售量急劇下滑，降低促銷費投入。 成熟期 ：競爭加劇利潤減少。 劃分幾個階段各階段 有什么特征、采取什么營銷策略 導入期 ：剛進市場銷售量小處于虧損，加大促銷。 品牌的構成要素； 品牌名稱與品牌標志 品牌策略； （ 統(tǒng)一、多品牌、家族品牌、雙品牌 ） 服務的特征（ 無形 不可分離 不同樣 易消失 ） 產品生命周期的概念 ：從進入市場直到被市場淘汰的整個過程。沒有特色、市場需求彈性大、無法控制價格 寡頭壟斷： 競爭者少、沒有特色、競爭者大、有一定的控制價格的能力 壟斷競爭： 競爭者不多、有一些特色、競爭者有大有小、有一定控制價格的能力 完全壟斷： 獨一無二、完全控制價格 ?5章： 消費者購買行為模式的構成要素： 刺激 黑箱 反應 刺激的來源；黑箱的組成；反應的內容； 需要層次理論；三種生理動機 生存、享受、發(fā)展 ） 三種心理動機 （理智、習慣、情感） 影響消費者購買行為的因素 （文化 、社會、 個人） 消費者購買決策的影響者 （發(fā)起、影響、決策、購買、使用者） 組織（商務市場）購買行為的特點 購買者少購買量大、衍生需求、需求彈性小、需求波動大 政府采購的特點。 為什么金牛類戰(zhàn)略業(yè)務單位是公司的財源而明星不是？ 通用電氣公司的評價標準： 業(yè)務實力 市場吸引力 三種區(qū)域以及在不同區(qū)域的戰(zhàn)略業(yè)務單位的戰(zhàn)略 ?3章： 市場營銷信息系統(tǒng)的四個子系統(tǒng)； 內部報告系統(tǒng)含義、營銷調研系統(tǒng)、營銷情報系統(tǒng)、營銷決策支持系統(tǒng)的作用 市場需求； 一定地區(qū)、時期、營銷環(huán)境、營銷方案下對 某種產品的需求 市場潛量； 市場需求最大 市場需求下限； 沒有營銷活動市場對產品的需求 市場需求敏感性的含義 市場潛量與市場需求下限的距離 ?4章： 機會分析矩陣：機會的吸引力與把握機會的可能性 宏觀市場營銷環(huán)境的組成因素 人口、經濟、自然、科學技術、政治法律、社會文化 含義與分析的具體因素、內容。明星與金牛相比雖然相對市場份額都較大，但是金牛的市場穩(wěn)定，而明星只是暫時領先，競爭激烈。雖然都可以采用 “ 發(fā)展 ” 戰(zhàn)略，但在問號類上就要謹慎； 問號類與金牛類 相比。 銷 售增 長 率小于 10%，相對市場戰(zhàn)有率低于 1： 1 的戰(zhàn)略業(yè)務單位。 銷 售增 長 率小于 10%，相對市場占有率大于 1： 1 的戰(zhàn)略業(yè)務單位。 銷 售增 長 率大於于 %，相對市場占有率高于 1： 1 的戰(zhàn)略業(yè)務單位。 銷 售增 長 率大于 10%，相對市場占有率低于
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