營銷管理學(xué)位考試總復(fù)習(xí)(存儲版)
【正文】 段：引入期、成長期用廣 告，成熟期用營業(yè)推廣） 人員式傳播與非人員式傳播； 促銷預(yù)算的確定方法 量力支出法 銷售比例法 競爭對等法 目標(biāo)任務(wù)法的含義） 確定促銷組合應(yīng)考慮的因素 產(chǎn)品 市場 生命周期 促銷總體策略 促銷預(yù)算多 少等 廣告的概念； 廣告目標(biāo) （通知廣告 勸說廣告 提示廣告） ； 廣告媒體的優(yōu)缺點； 電視、廣播、報紙、雜志、售點、直郵、戶外、交通廣告 廣告效果（宣傳 促銷）； 營業(yè)推廣的含義； 營業(yè)推廣的對象（消費者 經(jīng)銷商 銷售人員） 公共關(guān)系的特點。 衰退期 ：銷售量急劇下滑，降低促銷費投入。沒有特色、市場需求彈性大、無法控制價格 寡頭壟斷： 競爭者少、沒有特色、競爭者大、有一定的控制價格的能力 壟斷競爭： 競爭者不多、有一些特色、競爭者有大有小、有一定控制價格的能力 完全壟斷： 獨一無二、完全控制價格 ?5章： 消費者購買行為模式的構(gòu)成要素： 刺激 黑箱 反應(yīng) 刺激的來源；黑箱的組成；反應(yīng)的內(nèi)容； 需要層次理論；三種生理動機 生存、享受、發(fā)展 ） 三種心理動機 （理智、習(xí)慣、情感） 影響消費者購買行為的因素 （文化 、社會、 個人） 消費者購買決策的影響者 （發(fā)起、影響、決策、購買、使用者） 組織（商務(wù)市場）購買行為的特點 購買者少購買量大、衍生需求、需求彈性小、需求波動大 政府采購的特點。 銷 售增 長 率小于 10%，相對市場戰(zhàn)有率低于 1： 1 的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。 產(chǎn)品開發(fā) ：在現(xiàn)有市場開發(fā)新產(chǎn)品，滿足新需求。華東理工大學(xué) 繼續(xù)教育學(xué)院 工商管理專業(yè)成人學(xué)位課程 《 營銷管理 》 考試復(fù)習(xí) 選用教材 梅清豪主編 《 市場營銷學(xué)原理 》 電子工業(yè)出版社 2022版 ?題型 : 一、概念解釋題 4＊ 6＝ 24 二、填空題 1＊ 15＝ 15 三、單項選擇題 2＊ 10＝ 20 四、論述題 7＊ 3＝ 21 五、案例分析題 1X 20= 20 第 1 14章 三章不在此次考試範(fàn)圍 ?1章： 市場營銷的定義（由哪些活動組成、實質(zhì)） 需要、欲望、需求的差異； 幾種需求的含義； 潛在需求、 充分需求的含義。 市場開發(fā)：將現(xiàn)有產(chǎn)品打入新市場的戰(zhàn)略。 狗類： 淘汰的業(yè)務(wù)。 微觀市場營銷環(huán)境的組成因素；
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