m-4市場(chǎng)營(yíng)銷的量化管理-文庫(kù)吧資料
2025-01-15 04:06本頁(yè)面
【正文】 因素 文化因素 48 應(yīng)用案例 碧浪概念開(kāi)發(fā) 49 練習(xí) 耐用品概念量化模型的開(kāi)發(fā) 50 練習(xí) 工業(yè)用品的需求量化模型 51 43產(chǎn)品開(kāi)發(fā)量化管理 產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)不是新科技的應(yīng)用，而是 滿足需求的一個(gè)創(chuàng)新過(guò)程。 ? 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)： 需求重要程度 I 需求緊迫程度 U ? 模型建立： 需求重要程度 I 需求緊迫程度 U 需求點(diǎn) 43 424需求量化模型 (HON) ? 數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化：定性研究 需求庫(kù) 評(píng)價(jià)方法 5點(diǎn)評(píng)價(jià) ? 數(shù)據(jù)采集：定量隨機(jī)抽樣 300樣本 /城市 ? 環(huán)境因素：制度規(guī)定每三至五年每個(gè)品類進(jìn)行 一次全國(guó)性研究 ? 無(wú)法獲得因素：需求庫(kù)完整性和獨(dú)立性 44 423HON模型的應(yīng)用過(guò)程 例：飄柔的發(fā)展歷程 飄逸柔順 二合一 中干油 活粒子 滋養(yǎng) 牛奶滋養(yǎng) 45 424概念的開(kāi)發(fā) 概念是一種思想，一種生活方式 例：飄柔的概念銷售 ? 播種思想，收獲行動(dòng) ? 播種行動(dòng)，收獲習(xí)慣 ? 播種習(xí)慣，收獲精神 ? 播種精神，收獲世界 概念是需求的精神升華 46 425概念的量化開(kāi)發(fā) 問(wèn)題： 尋找確定消費(fèi)者樂(lè)于接受的與產(chǎn)品特性相符的生活方式及表達(dá)方法。 ? 需求是一種復(fù)雜的心量行為過(guò)程。 消費(fèi)者行為學(xué)模型 40 案例 廣告效果評(píng)估量化模型 41 42需求與產(chǎn)品概念 ? 最大限度的滿足消費(fèi)者需求是營(yíng)銷成功的公理。 營(yíng)銷量化的工具： ? 統(tǒng)計(jì)學(xué) ? 行為學(xué) ? 軟件 ? 硬件 ? 營(yíng)銷實(shí)驗(yàn) ? 數(shù)據(jù)庫(kù) 36 411通用的營(yíng)銷過(guò)程 企業(yè) 網(wǎng)絡(luò) 媒體 客戶 研究公司 信息 1 2 3 4 產(chǎn)品 信息 資金 8 產(chǎn)品 5 6 7 37 412營(yíng)銷過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn) 需求與產(chǎn)品 廣告與概念 網(wǎng)絡(luò) 媒介 市場(chǎng)評(píng)估與預(yù)測(cè) 銷售 促銷 信息反饋 38 413消費(fèi)行為學(xué) 在營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)中涉及的每一個(gè)方面都牽涉了人類行為學(xué)的內(nèi)容。G的概念測(cè)試與銷售預(yù)測(cè) 簡(jiǎn)單 復(fù)雜 動(dòng)態(tài) 變量不確定處理 決策樹(shù) 模擬 模擬 /相關(guān)性 34 第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷的量化管理 35 41營(yíng)銷量化的基礎(chǔ) 不同于財(cái)務(wù)與生產(chǎn)的量化過(guò)程，營(yíng)銷過(guò)程的量化管理涉及較多的過(guò)程及行為學(xué)的理論。 – 制度環(huán)境 – 組織環(huán)境 – 成本環(huán)境 – 其它環(huán)境 例： Pamp。G的模型 Pamp。 量化的決策系統(tǒng) (DSS)可以保證成功 量化的決策是企業(yè)正規(guī)化管理的基礎(chǔ) 9 12中國(guó)企業(yè)量化管理的可行性 正面因素： ? 大資本的形成 ?
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