市場營銷的量化管理ppt69頁-文庫吧資料
2025-03-01 03:58本頁面
【正文】 1 2 3 4 產品 6 信息 7 資金 5 8 1/26/2023 33 412營銷過程中的關鍵點 需求與產品 廣告與概念 網絡 媒介 市場評估與預測 銷售 促銷 信息反饋 1/26/2023 34 413消費行為學 ? 在營銷的關鍵點中涉及的每一個方面都牽涉了人類行為學的內容。 ? 制度環(huán)境 ? 組織環(huán)境 ? 成本環(huán)境 ? 其它環(huán)境 ? 例： PG的招聘系統(tǒng)介紹 1/26/2023 29 38無法采集信息的處理 例： PG的概念測試與銷售預測 簡單 復雜 動態(tài) 變量不確定處理 決策樹 模擬 模擬 /相關性 1/26/2023 30 第四章：市場營銷的量化管理 1/26/2023 31 41營銷量化的基礎 ? 不同于財務與生產的量化過程，營銷過程的量化管理涉及較多的過程及行為學的理論。 量化的決策系統(tǒng) (DSS)可以保證成功 量化的決策是企業(yè)正規(guī)化管理的基礎 1/26/2023 7 13影響量化管理的因素 中國的模糊主義文化 過渡性理論 粗曠的管理模式 企業(yè)的經營發(fā)展理念 領導者的知識 執(zhí)行的水平 資源整合 1/26/2023 8 161量化管理的分類 結果量化 過程量化 管理量化 1/26/2023 9 第二章：量化的數(shù)學基礎 1/26/2023 10 21基礎統(tǒng)計學原理 1/26/2023 11 211事物的發(fā)展規(guī)律 ? 正態(tài)分布 ? 隨機性 ? 個體與整體 ? 概率 1/26/2023 12 212對統(tǒng)計數(shù)字的理解 ? 相對性 ? 概率性 ? 表達方式 1/26/2023 13 213基本概念 ? 平均值 ? 中值 ? 置信度 ? 誤差 1/26/2023 14 214統(tǒng)計分析、工具 ? 相關 ? 回歸 ? 聚類 1/26/2023 15 22風險管理模型 風險 投入 量化管理關鍵點 1/26/2023 16 23量化管理模型 外部因素 決策模型 環(huán)境因素 內部因素 量化目標 1/26/2023 17 24量化管理模型分類 ? 個案量化 ? 局限性模型 ? 通用模型 1/26/2023 18 第三章：量化管理的基本步驟 1問題的界定 2評估問題的標準 3模型的建立 4數(shù)據(jù)標準化 5數(shù)據(jù)采集方法 6環(huán)境因素的調整 7無法獲得信息的處理 1/26/2023 19 311問題的界定 問題 =決策方法 問題的概括與抽象化 問題的具體化 1/26/2023 20 ? 洗發(fā)水的香味 ? 面試與招聘 ? 激勵機制 312案例 1/26/2023 21 ? 步驟： ? 三大類因素的確定 ? 篩選核心因素 ? 確定變量 ? 制作變量關系圖 321確定評估問題的標準 1/26/2023 22 322案例 利潤變量關系圖 利潤 營銷成本 生產成本 銷售費用 固定成本 設備 其它 原材料 人工 回款 生產量 需求量 工時 產品市場價格 剩余生產量 需求 材料價 工作效率 定員 1/26/2023 23 ? 模型：將復雜的自然現(xiàn)象抽象與簡化生成的由核心因素及簡單邏輯所組成的一個簡化表現(xiàn) 。 ? 大多數(shù)公司的高級領導都直接參與廣告的創(chuàng)意制作過程，而 PG一個廣告片的審定只需要一個BM(品牌經理 )。 1/26/2023 3 營銷透視 2 ? 不同于許多公司， PG有一種獨
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