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正文內(nèi)容

騰飛的中國龍,唐人神-文庫吧資料

2025-01-14 10:44本頁面
  

【正文】 唐人神 ” 肉制品,這樣從生豬的來源就保證了安全放心,品質(zhì)保證有了根源,并且真正做到了 “ 品牌托起市場,市場牽引龍頭,龍頭帶動基地,基地聯(lián)系農(nóng)民 ” ,完善了 “ 種苗、飼料、肉品加工、動物保健、連鎖銷售 ” 的一條龍經(jīng)營模式。通過產(chǎn)業(yè)整合 ,企業(yè)被捆綁到一個產(chǎn)業(yè)價值鏈系統(tǒng) ,產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)業(yè)價值鏈隨之形成。 經(jīng)過幾年的打造,唐人神集團(tuán)從飼料起步,現(xiàn)已發(fā)展成為集飼料、種苗 、動物保健、肉品加工、連鎖商業(yè) 一條龍經(jīng)營的首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè) (三) 網(wǎng)絡(luò)制勝,產(chǎn)業(yè)價值鏈的創(chuàng)新結(jié)構(gòu) 產(chǎn)業(yè)價值鏈的結(jié)構(gòu) (如圖 1) 由產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)各個企業(yè)的價值鏈整合而成 ,各企業(yè)的價值鏈由聯(lián)結(jié)點(diǎn)銜接。 以 品牌和市場為龍頭,以人才和科技為基礎(chǔ),以文化和制度為管理有效手段,以規(guī)模增效為目的,走租賃、兼并、控股、收購、新建等低成本擴(kuò)張之路,逐步建立和強(qiáng)化種苗、飼料、動物保健、肉品加工、連鎖銷售一條龍經(jīng)營產(chǎn)業(yè)鏈,實(shí)施一條龍集團(tuán)化經(jīng)營。產(chǎn)業(yè)價值鏈代表了產(chǎn)業(yè)層面上企業(yè)價值融合的更為龐大的價值系統(tǒng) ,同樣適用與企業(yè)價值鏈的價值活動的概念也可應(yīng)用到產(chǎn)業(yè)鏈的價值活動的分解過程中。價值創(chuàng)造的創(chuàng)新形式一個產(chǎn)業(yè)價值鏈反映著一條特定產(chǎn)業(yè)鏈的價值創(chuàng)造屬性。三種類型的關(guān)聯(lián)對競爭優(yōu)勢的影響都很重要 ,雖然各不相同 ,但卻并不互相排斥。各企業(yè)必須很好地應(yīng)用企業(yè)間的關(guān)聯(lián)關(guān)系 ,清楚定義協(xié)同效應(yīng) [9] 。各企業(yè)被整合到產(chǎn)業(yè)鏈的旗下 ,也應(yīng)該調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu) ,更好地融入產(chǎn)業(yè)鏈的價值體系 ,形成產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同效應(yīng)。 (4) 產(chǎn)業(yè)價值鏈?zhǔn)蛊髽I(yè)價值鏈之間產(chǎn)生協(xié)同 效應(yīng)。隨著組織單元的分離而產(chǎn)生出來的協(xié)調(diào)它們的需要 ,通常稱為“產(chǎn)業(yè)鏈的整合”。同時 ,這些部門因?yàn)樗鼈兊牟町惗鴱钠渌M的活動中分離出來。產(chǎn)業(yè)價值鏈將一些標(biāo)新立異的活動歸類于企業(yè)單元如營銷企業(yè)或生產(chǎn)企業(yè)的名下。一種與價值鏈一致的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)可以增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈各企業(yè)創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢的能力。產(chǎn)業(yè)鏈價值鏈通過打通各企業(yè)的價值鏈 ,形成一個暢通的、統(tǒng)一協(xié)調(diào)的價值鏈系統(tǒng)。價值鏈反映了價值活動的總價值 ,并包括價值活動和利潤。供應(yīng)商和渠道利潤都是買方所承擔(dān)的成本的一部分 ,供應(yīng)商和渠道的價值活動也包括一個差額 ,它對于分別認(rèn)識企業(yè)成本的各種資源非常重要。價值活動是企業(yè)所從事的物質(zhì)上的和技術(shù)上的界限分明的各項(xiàng)活動 ,它們是企業(yè)創(chuàng)造對買方有價值的產(chǎn)品的基石。 (2) 產(chǎn)業(yè)價值鏈提 供了一種系統(tǒng)的方法 ,將產(chǎn)業(yè)鏈中各企業(yè)劃分成一些相互分離的活動 ,價值鏈可以用來研究這些活動是什么和如何被組織起來的。分析這些更大競爭單位之間的競爭關(guān)系和競爭優(yōu)勢 ,勢必要引入更宏觀的價值創(chuàng)造組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析。相對于價值創(chuàng)造的其它組織形式 ,產(chǎn)業(yè)價值鏈具有一下特點(diǎn) :(1) 產(chǎn)業(yè)價值鏈把價值鏈的思想和方法應(yīng)用到產(chǎn)業(yè)層次上 ,考慮更宏觀的價值創(chuàng)造的組織形式。產(chǎn)業(yè)價值鏈?zhǔn)钱a(chǎn)業(yè)鏈背后所蘊(yùn)藏的價值組織及創(chuàng)造的結(jié)構(gòu)形式 ,產(chǎn)業(yè)價值鏈代表了產(chǎn)業(yè)鏈的價值屬性 ,產(chǎn)業(yè)價值鏈反映了產(chǎn)業(yè)鏈更深層的價值含義 ,決定產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)鏈中大量存在著上下游關(guān)系和相互價值的交換 ,上游環(huán)節(jié)向下游環(huán)節(jié)輸送產(chǎn)品或服務(wù) ,下游環(huán)節(jié)向上游環(huán)節(jié)反饋信息。同樣 ,它也是以企業(yè)或事業(yè)為單位的集合 ,是一個縱橫交錯、主體縱向關(guān)聯(lián)的系統(tǒng)。他對產(chǎn)業(yè)價值鏈的界定 ,強(qiáng)調(diào)某一項(xiàng)技術(shù)或工藝的核心作用 ,落腳于產(chǎn)業(yè)價值鏈?zhǔn)窍嗷リP(guān)聯(lián)的企業(yè)的集合 ,而忽視了價值創(chuàng)造和價值活動的組織結(jié)構(gòu) ,具有一定的局限性。潘承云認(rèn)為 ,產(chǎn)業(yè)價值鏈?zhǔn)侵敢阅骋豁?xiàng)核心技術(shù)或工藝為基礎(chǔ) ,提供能滿足消費(fèi)者某種需要的效用系統(tǒng)為目標(biāo)的、具有相互銜接關(guān)系企業(yè)的集合。 (二) 產(chǎn)業(yè)鏈延伸,發(fā)展一條龍經(jīng)營 產(chǎn)業(yè)價值鏈的概念及特點(diǎn)波特注意到企業(yè)的價值鏈可能包含于更大的“價值系統(tǒng)” (value system) 中 ,價值系統(tǒng)包括企業(yè)之外的供應(yīng)商價值鏈、銷售渠道價值鏈和客戶價值鏈 等。最大限度的讓渡顧客價值,降低購買成本,為客戶創(chuàng)造更多的價值和滿意。如何走出自己獨(dú)特的經(jīng) 營之道,打造與眾不同的經(jīng)營風(fēng)格。缺乏了養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的支持,飼料行業(yè)的發(fā)展必然受到影響,因此,將飼料產(chǎn)業(yè)和和養(yǎng)殖業(yè)結(jié)合起來走產(chǎn)業(yè)化道路是飼料行業(yè)發(fā)展壯大的必然要求。顯然,企業(yè)通過工作的改進(jìn),可以大大降低顧客的這些成本。如購買產(chǎn)品要對產(chǎn)品進(jìn)行評價,需要 收集信息,購買名牌產(chǎn)品就不需要過多的精力去評價。 (2)精神成本和體力成本。時間成本越低,顧客購買總成本越小。 一般講,顧客購買的總成本包括: (1)時間成本。四是形象價值,是指企業(yè)在社會公眾中形成的總體印象所產(chǎn)生的價值。企業(yè)員工直接決定著產(chǎn)品的質(zhì)量好壞與服務(wù)水平的高低。對顧客來說,電視保修一年,比沒有保修要有價值。隨著技術(shù)水平的提高,企業(yè)間產(chǎn)品價值的差別越來越小,而服務(wù)價值就成為消費(fèi)者選擇的一個重要方面。二是提高服務(wù)價值,是指伴隨產(chǎn)品的出售,企業(yè)提供的附加服務(wù)。一般講,企業(yè)提高顧客的讓渡價值可以通過四大途徑:一是提高產(chǎn)品價值。企業(yè)在進(jìn)行決策時,要盡量使所得增大,所失減少。顧客在購買中追求的是讓渡價值最大化。顧客總價值是指顧客購買某一產(chǎn)品與服務(wù)所期望得到的一組利益,包括產(chǎn)品價值、服務(wù)價值、人員價值和形象價值等。 今天的消費(fèi)者,面臨眾多的商品和品牌選擇、價格和供應(yīng)商的選擇,那么,顧客是怎樣做出選擇的呢?實(shí)際上,顧客的依據(jù)是顧客讓渡價值。集團(tuán)被國家農(nóng)業(yè)部等八部委聯(lián)合評定為首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn) 龍頭企業(yè)。在向顧客傳播 推銷商品時,唐人神集團(tuán)不斷實(shí)踐和傳播“駱駝”、“唐人神”的品牌文化,一次一個顧客,一次一個連鎖店,一次一個市場,持續(xù)不斷,一如既往的向顧客傳播并為其創(chuàng)造價值。一系列的公關(guān)宣傳活動使得“飼料一枝花,駱駝富萬家”,“唐人美食香,美食唐人神”的廣告用語傳遍大江南北。同時,投入報(bào)紙、電視、墻體廣告等,贈送 360萬給農(nóng)民朋友,實(shí)施“ 135科技養(yǎng)殖奔小康”工程,捐贈 30萬元駱駝牌飼料的公益活動等用以宣傳。 廣告公關(guān)宣傳 產(chǎn)品質(zhì)量只有當(dāng)其傳播出去,為消費(fèi)者感知,才能建立起品 牌形象來。通過這個完整的產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作, “ 唐人神 ” 完成了對肉制品的 “ 從養(yǎng)殖到餐桌 ” 的全程監(jiān)控。 在每一個 “ 唐人神 ” 肉制品生產(chǎn)車間的正門口,都懸掛著醒目的巨大的《質(zhì)量宣言》牌,其中的內(nèi)容一直被視為唐人神集團(tuán)經(jīng)營準(zhǔn)則: “ 忽視質(zhì)量就是自殺和犯罪,質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ),我們視質(zhì)量為生命,我們像愛護(hù)自己的眼睛一樣愛護(hù)我們的品牌,我們像愛惜自己的生命一樣愛惜我們的質(zhì)量。在廠決策者看來,先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備只是為生產(chǎn)者提供了一種順手的工具,能不能生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品來,還需要生產(chǎn)者強(qiáng)烈的質(zhì)量意識。由于有了如此高水品高素質(zhì)的職工隊(duì)伍,在很短的時間內(nèi),就研制出比較理想的飼料配方,生產(chǎn)出“駱駝”牌飼料系列產(chǎn)品共 17個品種,贏得了用戶的青睞。不到三個月時間,一舉從全國各地引進(jìn)動物營養(yǎng)、飼料加工、電氣、機(jī)械、化學(xué)分析、企業(yè)管理等方面的人才 20余名。 有了一流的設(shè)備搞生產(chǎn),還需要一流的人才來研究配方工藝。但就在唐人神建立之初,就從瑞士布勒公司引進(jìn)了一套時產(chǎn) 10噸濃縮料和 2噸預(yù)混和料的生產(chǎn)裝置。 先進(jìn)研發(fā)技術(shù) “自古孵禽養(yǎng)畜,從來五谷秕糠”。如果一個企業(yè)能夠從這幾方面來打造自己的品牌,那么就能夠從產(chǎn)品層次到價值層次再向情感層次推進(jìn),就能夠給顧客帶來獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)和獨(dú)一無二的享受。 (三)打造品牌之路 品牌時代的到來,引發(fā)了無數(shù)企業(yè) 和企業(yè)家的追求,有的為了制造商品的知名度,不惜幾千萬甚至幾億元資金進(jìn)行廣告轟炸,一時的知名度是上去了,但沒過多久卻又被消費(fèi)者無情的拋棄?!? 如今的“唐人神”已成為我國鹵臘制品行業(yè)中的知名品牌, 1997年底被評為湖南著名商標(biāo)。陶一山在職代會上說:“‘駱駝’飼料為何暢銷全國?就是因?yàn)檫@一品牌深入人心,老百姓信得過。經(jīng)過一番精心策劃,首批包 裝精致的“唐人神”牌臘肉、臘香腸走下了生產(chǎn)線。同樣作香腸,肉聯(lián)廠經(jīng)過嚴(yán)格的選料加工,成本比個體商販高,但售價一高就賣不掉,生產(chǎn)一批虧一批。因此湘大集團(tuán)先后兼并了株洲縣油脂廠、市肉聯(lián)廠、株洲出口合營養(yǎng)殖場。 (二)“駱駝”托出“唐人神” 自 1988年建廠以來,由于不斷研究市場,加大“駱駝”牌飼料的科技含量,企業(yè)蒸蒸日上。就這樣,“駱駝”牌飼料誕生了! “瘦死的駱駝比馬大”,駱駝象征著一種“執(zhí)著堅(jiān)韌、鍥而不舍、任勞任怨、一步一個腳印,不達(dá)目的不罷休”的精神。而世界先進(jìn)設(shè)備生產(chǎn)的濃縮飼料,則由多種動物蛋白、植物蛋白等 40多種原料組成,幾乎考慮了家畜生長發(fā)育所需要的一切營養(yǎng)成分。這里過去是一塊不毛之地,溶洞累累,滿目蒼涼。于是,七嘴八舌,“金兔 ” 、“黃?!?、“大象”紛紛登臺亮相,但就是沒有一致通過的。有人說,給即將誕生的飼料起個名吧。 (一)“駱駝”的起源 1987的下午,株洲市飼料廠投資 1200萬元,大膽引進(jìn)世界上最先進(jìn)的瑞士布勒公司全自動飼料生產(chǎn)線,進(jìn)入試生產(chǎn)準(zhǔn)備階段。 80年代,我國飼料產(chǎn)業(yè)剛剛起步,市場上的產(chǎn)品幾乎沒有商標(biāo),沒有品牌,只是采用麻袋包裝?!辈恢挥X我們已經(jīng)進(jìn)入了一個由產(chǎn)品時代向品牌時代轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵時期, 因此,只有注重品牌實(shí)力、品牌形象和品牌認(rèn)知的經(jīng)營建設(shè),只有以品牌為立足點(diǎn),才能使企業(yè)在激烈競爭中立于不敗之地。但同時, 許多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營的核心不是品牌而仍然是農(nóng)產(chǎn)品,缺乏品牌形象實(shí)力的營造,不能有效地開展品牌經(jīng)營。 改革開放之后 ,隨著收入水平的提高,人們越來越重視生活的質(zhì)量 ,對農(nóng)產(chǎn)品有了新的要求,而超市銷售方式的迅速發(fā)展為有品牌的農(nóng)產(chǎn)品提供了擴(kuò)大市場份額的機(jī)會,同時也排斥了無品牌農(nóng) 產(chǎn)品的市場進(jìn)入。因此,農(nóng)產(chǎn)品一直以來就沒出現(xiàn)過建立品牌的機(jī)會,至多是留下一些區(qū)域性印象,如福建的茶葉、新疆的瓜果、山東的大蒜等等。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,作為一種大眾關(guān)注的日 常消費(fèi)品 ,人們每天都要接觸。 除了上述有特色的文化外,唐人神還制定了一系列的文化理念,他們擁有鮮明的視覺形象識別系統(tǒng),有著明確的使命,有著具體的危機(jī)觀、制勝觀、信仰觀,有著科學(xué)而細(xì)致的管理準(zhǔn)則和員工準(zhǔn)則,更有著象征著唐人神的駱駝精神的《駱駝贊》及《唐人神之歌》,正是如此規(guī)范的文 化體系和眾多的文化準(zhǔn)則,才能夠讓唐人神在十幾年的風(fēng)雨歷程能夠一路堅(jiān)持自己的信仰,也正是對文化理念的不斷修正和完善,才能夠讓唐人神能夠與時俱進(jìn),永遠(yuǎn)走在時代的前列! 三、駱駝一枝花,唐人美食香 —— 唐人神的品牌戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略是企業(yè)為了發(fā)展而圍繞品牌進(jìn)行的全局性的謀劃方略,是以提高其產(chǎn)品的競爭力為核心,而進(jìn)行的圍繞企業(yè)及其產(chǎn)品的品牌展開的一系列行動、方法和決策。所謂員工輸入力,是 指一旦形成了共同的文化理念(文化支點(diǎn)),又有了激勵員工的價值取向(價值杠桿),員工就會齊心協(xié)力,共同努力工作(輸入力最大),從而產(chǎn)生較大的市場輸入力,撬動企業(yè)快速發(fā)展。如圖,我們可以看到所謂文化支點(diǎn),就是建立“共同的思維理念,共同的行為準(zhǔn)則,達(dá)到共同的理想目標(biāo)”。 唐人神文化:價值杠桿論 在日常生活中,我們都有一個基本的經(jīng)驗(yàn)常識,即當(dāng)你在挪動一個物品時,往往會設(shè)置一個支點(diǎn),找一根棍子,然后用力撬動,這樣,沉重的物品就輕而易舉的挪動了,這就是著名的杠桿原理。當(dāng)公司作出一個正確的決策時,其成功與否即在于這個決策有多少人重復(fù)的做對了。正是由于他們良好的讀書習(xí)慣和孜孜不倦的求學(xué)精神,他們不斷的會有創(chuàng)新的沖動,不斷的 產(chǎn)生新的思維。 每一個唐人神人都養(yǎng)成了一個良好的習(xí)慣 —— 讀書,他們認(rèn)為一個人知識的多少與其讀書多少成正比,一個人成功的快慢與其使用書本知識多少相關(guān)。 團(tuán)隊(duì)精神能夠合力成就一己之力不能成就的事業(yè),唐人神人深深的理 解到小舟之葉難以抗風(fēng)浪,獨(dú)木一根難以經(jīng)風(fēng)雨,能人一個難以成事業(yè)的道理。在基本的層面上,主動熱情文明的對待顧客;盡最大能力滿足顧客的現(xiàn)實(shí)要求并致力于研究和滿足顧客的潛在需求和未來需求。 核心價值觀:顧客至上、團(tuán)隊(duì)精神、勤學(xué)實(shí)干 現(xiàn)代營銷理論認(rèn)為,市場營銷實(shí)質(zhì)就是維系顧客的過程,要維系顧客首先就是要使顧客滿意,顧客滿意的基本前提是企業(yè)能夠?yàn)槠涮峁┳畲蟮膬r值。十幾年來,唐人神在義利兼顧的情況下,將推動社會進(jìn)步與企業(yè)發(fā)展結(jié)合在一起,企業(yè)得到快速發(fā)展,而他們純粹回報(bào)社會的種種義舉,更是贏得了無數(shù)美譽(yù)。唐人神人堅(jiān)持義利兼顧、養(yǎng)義生利,強(qiáng)調(diào)顧客利益、員工利益、股東利益、社會利益、同業(yè)利益相互溶合。 經(jīng)營哲學(xué):義利相溶,養(yǎng)義生利 義,指企業(yè)對社會、對顧客所承擔(dān)的義務(wù)、責(zé)任與貢獻(xiàn);利,指企業(yè)獲得的利益與發(fā)展機(jī)會。視過去的成功為今天發(fā)展的障礙,視過去的成功為今天危機(jī)的開始,永遠(yuǎn)保持與時俱進(jìn)的精神狀態(tài),是唐人神人創(chuàng)新的 不竭之力。自我雄才都自信,從來膽怯無偉人! 從管理到營銷,唐人神人一路走來,時時都在不斷挑戰(zhàn)自己不斷創(chuàng)新。 唐人神人的個性是自信的,十幾年前從來 沒有做過飼料的一幫年輕人硬是憑著過人的智慧、勤勞與自信,積極勇敢的出擊市場,大膽的參與市場競爭。人的一生最寶貴的時光是在工作中度過的,敬業(yè)不是苦行僧,敬業(yè)是一種樂趣,敬業(yè)是唐人神人豐富美滿生活的重要內(nèi)涵;敬業(yè)還涵蓋了一種危機(jī)意識,任何事情你不認(rèn)真、老師、扎實(shí)去做,新進(jìn)入者就會把你淘汰! 自責(zé)是要不斷的自我反省,寧可責(zé)己,也不要怨天尤人。 只有敬業(yè)的作風(fēng),才會產(chǎn)生對事業(yè)的忠誠,才會引發(fā)對工作的興趣與熱忱。隨后,又根據(jù)公司的需要和一些專家的建議,湘大精神要體現(xiàn)競爭和創(chuàng)新意識,并且“實(shí)干和爭先”與湘大標(biāo)準(zhǔn)和湘大 座右銘的內(nèi)容相重復(fù),因此,又將湘大精神修改為“忠誠、自責(zé)、競爭、創(chuàng)新”。四
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