市場(chǎng)開發(fā)與行銷ppt課件-文庫(kù)吧資料
2024-11-09 20:47本頁面
【正文】 次出售商品 代理商：中間機(jī)構(gòu)，它為客戶尋找對(duì)象和談判，維護(hù)制造 商的利益，對(duì)商品沒有所有權(quán) 銷售隊(duì)伍：受雇于公司的員工，根據(jù)公司要求出售產(chǎn)品或 服務(wù) 批發(fā)商：商業(yè)企業(yè)，為了再出售或商業(yè)用途而出售商品或 服務(wù) 25 營(yíng)銷渠道 制造商 消費(fèi)者 批發(fā)商 中間商 批發(fā)商 零售商 零售商 零售商 MC MRC MWRC MWJRC 制 造 商 工業(yè)品顧客 制造商 代表 制造商 分銷機(jī)構(gòu) 工業(yè)品 經(jīng)銷商 26 營(yíng)銷渠道 垂直營(yíng)銷渠道：由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成的同意的 聯(lián)合體。 本地化營(yíng)銷：以本地顧客的需要和欲望為導(dǎo)向的營(yíng)銷方式 個(gè)別化營(yíng)銷：市場(chǎng)細(xì)分到人的“定制化營(yíng)銷” ( Mass Customization, MC ) 自我營(yíng)銷：由消費(fèi)者自身對(duì)產(chǎn)品有更大的決策責(zé)任的營(yíng)銷 方式（ Collaborative Product Commerce) 8 市場(chǎng)細(xì)分 業(yè)務(wù)市場(chǎng)的細(xì)分變量 – 人口變量：行業(yè)、公司規(guī)模、地址 等 – 經(jīng)營(yíng)變量：技術(shù)、使用者 /非使用者情況、顧客能力 等 – 采購(gòu)方法：采購(gòu)職能組織、權(quán)利結(jié)構(gòu)、現(xiàn)有關(guān)系的性質(zhì)、 總采購(gòu)政策、購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn) 等 – 情境因素：需求狀況、用途、訂貨量 等 – 個(gè)性特征：購(gòu)銷雙方的相似點(diǎn)、對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度、忠誠(chéng)度 9 市場(chǎng)細(xì)分 業(yè)務(wù)市場(chǎng)的細(xì)分變量 – 人口變量：行業(yè)、公司規(guī)模、地址 等 – 經(jīng)營(yíng)變量：技術(shù)、使用者 /非使用者情況、顧客能力 等 – 采購(gòu)方法：采購(gòu)職能組織、權(quán)利結(jié)構(gòu)、現(xiàn)有關(guān)系的性質(zhì)、 總采購(gòu)政策、購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn) 等 – 情境因素：需求狀況、用途、訂貨量 等 – 個(gè)性特征：購(gòu)銷雙方的相似點(diǎn)、對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度、忠誠(chéng)度 10 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 M1 M2 M3P1P2P3密集單一市場(chǎng)M1 M2 M3P1P2P3有選擇的專門化M1 M2 M3P1P2P3市場(chǎng)專門化M1 M2 M3P1P2P3產(chǎn)品專門化M1 M2 M3P1P2P3完全覆蓋市場(chǎng)M：市場(chǎng) P：產(chǎn)品 11 經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化趨勢(shì) ? 超越金錢 ? 繭式生活方式 ? 追逐年輕化 ? 自我中心主義 ? 奇幻探險(xiǎn) ? 99條命 ? ( Save Our Societ
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