市場(chǎng)地圖開(kāi)發(fā)ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-05-09 22:25本頁(yè)面
【正文】 戶拓展成功率 續(xù)?？蛻舫晒β? 考察責(zé)任單位任務(wù)完成率 系統(tǒng)主要功能 — 責(zé)任區(qū)域統(tǒng)計(jì) 責(zé)任區(qū)域統(tǒng)計(jì)表 45 統(tǒng)計(jì)各經(jīng)營(yíng)單位各業(yè)務(wù)員 銷(xiāo)售活動(dòng)完成次數(shù) 監(jiān)控銷(xiāo)售活動(dòng)完成情況 系統(tǒng)主要功能 — 標(biāo)準(zhǔn)活動(dòng)統(tǒng)計(jì) 銷(xiāo)售活動(dòng)量統(tǒng)計(jì)表 46 47 統(tǒng)計(jì)查詢分析 — 客戶流向統(tǒng)計(jì) 客戶流向統(tǒng)計(jì)表 分析競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果 匯總流失客戶去向 登錄次數(shù) 客戶添加數(shù) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息錄入數(shù) 考察系統(tǒng)使用率 統(tǒng)計(jì)查詢分析 — 使用情況統(tǒng)計(jì) 使用情況統(tǒng)計(jì)表 48 后期開(kāi)發(fā)設(shè)想 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，市場(chǎng)地圖將作為統(tǒng)一銷(xiāo)售平臺(tái)的重要組成部分。 市場(chǎng)資源管理 — 客戶 360度視圖 便捷：及時(shí)掌握客戶動(dòng)態(tài)信息 已?？蛻羰纠? 呈現(xiàn)客戶基本信息 客戶評(píng)級(jí) 保費(fèi)分布 歷史業(yè)務(wù)情況 客戶接觸史等 市場(chǎng)資源管理 — 客戶 360度視圖 21 潛在客戶示例 呈現(xiàn)客戶基本信息 業(yè)務(wù)員認(rèn)領(lǐng)情況 保費(fèi)預(yù)測(cè)結(jié)果 市場(chǎng)資源管理 — 客戶 360度視圖 22 客戶接觸史 系統(tǒng)記錄業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售活動(dòng)，以直觀方式形成客戶接觸歷史檔案和過(guò)程記錄 市場(chǎng)資源管理 — 客戶 360度視圖 23 顯示責(zé)任區(qū)域承保深度情況 市場(chǎng)資源管理 — 責(zé)任區(qū)域視圖 責(zé)任區(qū)域信息 承保深度 24 顯示責(zé)任區(qū)域內(nèi)客戶構(gòu)成情況 市場(chǎng)資源管理 — 責(zé)任區(qū)域視圖 責(zé)任區(qū)域信息 客戶構(gòu)成 25 責(zé)任區(qū)域內(nèi)分險(xiǎn)種保費(fèi)構(gòu)成情況 市場(chǎng)資源管理 — 責(zé)任區(qū)域視圖 責(zé)任區(qū)域信息 保費(fèi)構(gòu)成 26 在對(duì)潛在客戶進(jìn)行保費(fèi)預(yù)測(cè)后顯示市場(chǎng)潛力 市場(chǎng)資源管理 — 責(zé)任區(qū)域視圖 責(zé)任區(qū)域信息 市場(chǎng)潛力 27 客戶定位 精確定位：輸企業(yè)準(zhǔn)確名稱(chēng)（或組織機(jī)構(gòu)代碼），即可在地圖上精確定位 市場(chǎng)資源管理 — 資源動(dòng)態(tài)管理 28 29 客戶定位 模糊定位：提供畫(huà)片工具進(jìn)行區(qū)域模糊查詢 市場(chǎng)資源管理 — 資源動(dòng)態(tài)管理 30 新增客戶 地圖管理崗負(fù)責(zé)日常維護(hù)，并在系統(tǒng)增加客戶，確保客戶信息及時(shí)更新 市場(chǎng)資源管理 — 資源動(dòng)態(tài)管理 銷(xiāo)售資源的構(gòu)成 機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn) 中介機(jī)構(gòu) 銷(xiāo)售資源管理 — 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)管理 31 32 網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)視圖 銷(xiāo)售資源管理 — 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)管理 33 展業(yè)活動(dòng)管理 2 3 1 客戶分配管理： ?分配目標(biāo)客戶 ?主動(dòng)客戶認(rèn)領(lǐng)
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