醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)營銷ppt課件-文庫吧資料
2024-11-09 18:22本頁面
【正文】 作是一個(gè)大目標(biāo)市場(chǎng) ， 只考慮消費(fèi)者或用戶在需求方面的共性 ， 忽視消費(fèi)者需求客觀存在的差異性 ， 僅以單一的營銷手段 ， 力圖吸引廣大的購買者 。 兒童 青少年 中老年 助長型 益智型 益壽型 二、醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 (一 )無差異市場(chǎng)營銷策略 無差異市場(chǎng)營銷是指醫(yī)藥企業(yè)把整個(gè)市場(chǎng)看做一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng) ， 不進(jìn)行細(xì)分 ， 決定只推出一種產(chǎn)品 ， 運(yùn)用單一的市場(chǎng)營銷組合 ，力求在一定程度上滿足盡可能多的顧客的需求 。 確定目標(biāo)市場(chǎng)之所以必要，主要原因有： ⑴各細(xì)分市場(chǎng)之間可能存在著彼此矛盾或排斥的現(xiàn)象 ⑵企業(yè)不可能有足夠的資源來滿足所有細(xì)分市場(chǎng)的需求 ⑶各細(xì)分市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的吸引力并不相等 兩利相較取其重，兩弊相較取其輕 一 、 醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式 ⒈ 產(chǎn)品 —— 市場(chǎng)集中化 （ Product ／ market conantration） ， 即醫(yī)藥企業(yè)只選取一個(gè)細(xì)分市場(chǎng) ， 只生產(chǎn)一類醫(yī)藥產(chǎn)品 ， 供應(yīng)某一單一的顧客群 ， 進(jìn)行集中營銷 兒童 青少年 中老年 助長型 益智型 益壽型 ⒉ 產(chǎn)品專業(yè)化 （ Product specialization） ，即企業(yè)決定只生產(chǎn)某種產(chǎn)品 ， 向各種不同顧客群供應(yīng)同種產(chǎn)品 兒童 青少年 中老年 助長型 益智型 益壽型 ⒊ 市場(chǎng)專業(yè)化 （ Market specialization） ， 即企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品 ， 向某一顧客群供應(yīng)各種產(chǎn)品 ， 滿足其各種不同需要 兒童 青少年 中老年 助長型 益智型 益壽型 ⒋ 有選擇的專業(yè)化 （ Selective Specialization） ， 即企業(yè)決定同時(shí)進(jìn)入若干不同的亞市場(chǎng) 。 (二 )生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的變量 1．最終用戶的要求 2．用戶規(guī)模與購買力大小 3．用戶的地理位置 4．用戶的行業(yè)特點(diǎn) 六、醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分的條件 (一 )可衡量性 (二 )可進(jìn)入性 (三 )可盈利性 七、醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分的意義 (一 )有利于醫(yī)藥企業(yè)發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) (二
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