【超市管理】零售學第二版——價格管理-文庫吧資料
2024-10-25 08:05本頁面
【正文】 5） 支出效應 （ 6） 公平效應 （ 7） 存貨效應 《 零售學 》 （第二版）教學課件 廣東商學院 肖怡 制作 案例：假設一個服裝專賣店要推出一種新款式的 T恤衫，開發(fā)該產品 的固定成本是 30000元人民幣，可變成本為每件 20元。價格 需求彈性的大小用彈性系數來衡量。 《 零售學 》 （第二版）教學課件 廣東商學院 肖怡 制作 案例： 假設一種商品的建議零售價是 100元，它有一個初始加價，商品成本和它的零售價格之間的差價率是 25%，那么，該商品的初始價格和進貨成本是多少？ 零售價格 =進貨成本 +初始加價 100 = 進貨成本 +（ 25% 進貨成本） 100 = 進貨成本 125% 進貨成本 = 100 /125% = 80 （元） 則：該商品進貨成本是 80元，初始加價是 20元。 計算公式如下： 商品零售價格 = 商品進貨成本 （ 1+毛利率） 優(yōu)點： 簡便易行；可以盡量減少價格競爭；可以保證商店獲得正常的 利潤，從而保證商店經營的正常進行。 《 零售學 》 （第二版）教學課件 廣東商學院 肖怡 制作 第三節(jié) 初始價格的確定 一、成本導向的初始價格 成本導向的初始價格確定往往采用成本加成定價法，這種定價法 又可稱為毛利率定價法、加額法或標高定價法。因此，一家轉為 EDLP地零售商應當預料到其利潤在相當長地時間里會有所下降，原因是毛利減少、廣告費用增加，并且很有可能價格要降得更低，廣告要做得更多以對付來自其他商家的競爭。所以，即使一家零售商真的改為實行每日低價政策，消費者一開始還會認為其新的正常價格要高于競爭商家的價格。首先，顧客的價格觀念受其以往價格行為影響，不容易轉變。鑒于迅速崛起的零售商沃爾瑪成功地運用了每日低價政策所產生的效果，西爾斯經營者決定改變過去的高 /低價政策，轉而實施每日低價政策。 每日公平價政策（ everyday fair pricing， EDFP） 穩(wěn)定價格政策的好處： ◆ 可以穩(wěn)定銷售，從而有利于庫存管理和防止脫銷 ◆ 可以減少人員開支和其他費用 ◆ 可以為顧客提供的更優(yōu)質服務 ◆ 可以改進日常的管理工作 ◆ 可以保持顧客的忠誠 《 零售學 》 （第二版）教學課件 廣東商學院 肖怡 制作 案例：西爾斯快速轉變?yōu)?EDLP的風險 20世紀 80年代末 90年代初，西爾斯百貨商店的經營曾面臨困境。 主要形式有：
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