[工作范文]醫(yī)藥公司如何有效開展otc終端促銷-文庫吧資料
2024-10-22 18:13本頁面
【正文】 解熱鎮(zhèn)痛類 感冒止咳類 皮膚用藥類 OTC藥品的五大類別 OTC終端三大類型 藥店 連鎖分店 平價藥店 獨立散店 超市 /百貨商場藥柜 中小醫(yī)院及診所 街道醫(yī)院 廠礦醫(yī)院 社區(qū)醫(yī)院 各種衛(wèi)生所 各類診所 廣闊市場 通過商業(yè)渠道覆蓋的自然銷售 典型零售藥店人員配備模式 店經(jīng)理（店長） 執(zhí)業(yè)藥師或 進貨負責人 西藥組 中藥組 外用組 保健品組 器械組 組長 組長 組長 組長 組長 店員 店員 店員 店員 店員 一級經(jīng)銷商１ 一級經(jīng)銷商２ 藥店 二級經(jīng)銷商 其他終端 藥店 其他終端 ＯＴＣ終端進貨網(wǎng)絡模式（一） OTC終端分析 ＯＴＣ終端進貨網(wǎng)絡模式（二） 一級經(jīng)銷商１ 一級經(jīng)銷商２ 二級經(jīng) 二級經(jīng) 二 級經(jīng) 二級經(jīng) 銷商１ 銷商２ 銷商３ 銷商４ 藥店 其他 藥店 其他 藥店 其他 藥店 其他 終端 終端 終端 終端 OTC終端分析 ＯＴＣ終端進貨網(wǎng)絡模式（三） 一級經(jīng)銷商１ 連鎖店總店 藥店 二級經(jīng)銷商 其他終端 各連鎖藥店 藥店 其他終端 OTC終端分析 商業(yè)的資信 ? 額度：允許最大賒銷發(fā)貨的金額 – 月均銷售的 X倍 ? 期限：允許最長的欠款天數(shù) – 30－ X天 ? 哪怕是一分錢也不能超過天數(shù) amp。額度 ? 兩個條件均符合方可發(fā)貨 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) ? 發(fā)給商業(yè)的貨可以保持的銷售天數(shù) ? 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)：庫存 /一年的發(fā)貨 X365 ? 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)超過 30天意味著－－？ 商業(yè)對帳 ?任何一個公司都是賣貨收款的 ?貨物交易的安全手續(xù) ?票貨同行 amp。收貨確認） 分銷商的數(shù)量和銷量 ? 方式一 – 一級商的流向看其對區(qū)域內(nèi)的商業(yè)覆蓋 – 向下游延伸，簽訂三方協(xié)議 ? 方式二 – 區(qū)域內(nèi)城市的數(shù)量 /準備配置人員的城市 – 該城市的商業(yè)狀況－醫(yī)院， OTC, 快批 – 連鎖總店的數(shù)量和門店的分布 – 可以簽訂協(xié)議的商業(yè) /連鎖總店 ? 我們的目標 – 分銷商應該達到 70%以上的區(qū)域任務 商業(yè)的開戶 ? 整體商業(yè)架構(gòu)的搭建是公司的整體營銷布局 ? 任何一個商業(yè)的開戶的權(quán)利在公司 ? 原則上也不為任何一家特殊的醫(yī)院或其它終端開戶 ? 協(xié)助醫(yī)院代表 /OTC連鎖理順渠道是商務人員的基本要求 分銷商平臺搭建 ? 歸攏一級商業(yè)，降低公司的應收賬款風險 ? 廣闊市場的覆蓋 ? 有序減輕一級商業(yè)的庫存壓力 ? 壓貨有理 過度致命 ? 推動模式下的有效渠道攔截手法 OTC代表基本任務 ? 鋪貨 ? 陳列 ? 店員培訓 ? 信息收集 ? 促銷 就是在限定時間內(nèi)根據(jù)公司的要求，將產(chǎn)品銷入所有藥店，并擺上柜臺。進貨渠道的統(tǒng)一。 市場調(diào)研
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1