醫(yī)藥公司促銷活動方案-文庫吧資料
2025-06-06 06:32本頁面
【正文】 。 后期，以集團內(nèi)部企業(yè)基藥產(chǎn)品為主，完善產(chǎn)品線，實現(xiàn)主導銷售。還有6個縣（市、區(qū)）空白，按2縣（市、區(qū)）1人需要業(yè)務人員34名。目前有三名業(yè)務人員。前期以維藥的2個產(chǎn)品重點銷售，基藥部推廣產(chǎn)品輔助銷售，逐步增加其他產(chǎn)品，實現(xiàn)省內(nèi)基藥直銷體系的逐步完善。一片祥和的氣氛中，活動開始，各種新科技組合的企業(yè)介紹首先令所有到場人員眼前一亮，緊跟著是主持人幽默搞笑的抽獎活動，時不時穿插一些有獎提問，篇二：醫(yī)藥公司產(chǎn)品推廣部營銷方案醫(yī)藥公司產(chǎn)品推廣部推廣產(chǎn)品市場開發(fā)方案目錄一、銷售概況：二、渠道建設：三、銷售目標：四、銷售預測：五、銷售管理：六、組織架構：七、費用預算：八、銷售政策：九、公司支持一、市場概況公司基藥銷售在周口地區(qū)有3個縣的銷售基礎，其他縣也有一定的政府資源和客戶資源基礎。首先對租用的會議室進行了全方位包裝，燈籠、展板、條幅、水果、獎品等一次到位，力圖打造大氣的品牌形象。宣傳主題確定下來，發(fā)布媒體呢？條幅？彩虹門？氣球？布幕？樂隊??.這些媒介好象都過于平凡，4000多個廠家每家做一項，我們不也就淹沒其中了嗎？如何才能與眾不同的表現(xiàn)出喜慶氣氛呢？喜慶，喜慶，有了！中國傳統(tǒng)的燈籠不正是傳達喜慶的最好媒體嗎？好，就這樣定下來，400個印有企業(yè)標識燈籠一夜之間趕制了出來。策劃人員再次走向市場，去用獨特的眼光尋找媒體資源。一個系列的策劃方案漸漸在策劃人員的頭腦中浮現(xiàn)出來：產(chǎn)品定位：選擇公司大眾產(chǎn)品，通過巧妙宣傳促銷強勢進入批發(fā)市場，形成市場占有率，并加速公司貨物流的快速周轉；價格定位：選擇公司六個最普通針劑產(chǎn)品，以低于同類產(chǎn)品市場均價進入，其它產(chǎn)品以市場均價進入；宣傳定位：品牌型企業(yè)，產(chǎn)品價格同類最低，產(chǎn)品質量可與任何企業(yè)相比，通過對開票員的宣傳，形成口碑效應；促銷定位：針對醫(yī)藥公司開票員實施利益刺激，市場啟動期放棄對分銷商促銷。通過深入的調(diào)研后，市場的突破點被找了出來———醫(yī)藥大廳開票員。分析系列的調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，不管是分銷商還是采購商，對產(chǎn)品價格因素極為敏感；大眾媒體宣傳方式影響力不大；針對采購商的常規(guī)促銷方式同質化現(xiàn)象嚴重；而對采購商影響較大的醫(yī)藥公司開票員宣傳和促銷方式基本沒有。 宣傳、促銷調(diào)查由于競爭的激烈，各醫(yī)藥廠家想盡各種辦法在該市場進行宣傳和促銷，在五個醫(yī)藥分公司開票大廳聚集的一條街道上，各廠家的廣告牌林立，公交車、人力三輪車、托運部、開票大廳能使用的廣告資源大多已“積多成患”。藥品的最終銷售點大多為縣鄉(xiāng)級醫(yī)院，城市的三級醫(yī)院和個體診所、藥店。全國往批發(fā)市場供貨的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)近四千家，競爭極為激烈，個體經(jīng)營商選擇廠家主要考慮品牌因素和是否通過gmp認證，所經(jīng)營的產(chǎn)品為醫(yī)院、診所和消費者最常用的普通品種，對價格因素較敏感。市場調(diào)研 市場格局形成：由于批發(fā)市場基本是民間自發(fā)組織而成，包括仁濟醫(yī)藥公司也是政府調(diào)控民間投資形成，因此，整體市場的進貨渠道十分通暢。由當?shù)卣M織、民間投資組建的安徽仁濟醫(yī)藥股份公司，(本文來自： 博 旭 范文 網(wǎng):醫(yī)藥公司促銷活動方案)已發(fā)展成為集批發(fā)、調(diào)撥、配送、服務一條龍的專業(yè)商業(yè)公司，所下轄的五個分公司：新特藥公司、藥材公司、工業(yè)公司、西藥公司、藥品公司，雖名稱不同，但經(jīng)營范圍都一樣，在安徽仁濟母品牌的統(tǒng)領下，相互競爭與合作的獨立經(jīng)營。安徽省醫(yī)藥批發(fā)市場是國內(nèi)較早興起批市場之一，曾經(jīng)是偽、劣藥的集中地。隨著醫(yī)藥市場日趨規(guī)范和公司的快速發(fā)展，原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡已不能滿足公司發(fā)展需求。篇二：醫(yī)藥公司促銷方案篇一：醫(yī)藥企業(yè)促銷策劃案醫(yī)藥企業(yè)促銷策劃案河南藥業(yè)集團是國家大型企業(yè)，擁有近百個中西成藥和針劑系列品種。請經(jīng)銷商在與連鎖商談時，就留夠促銷費空間。開展腸胃惠民大普查活動在促銷店面可派人員擺桌設點，聘請醫(yī)生為進店或路過民眾進行腸胃檢查，可順帶推介公司產(chǎn)品，這樣的活動也可以在社區(qū)開展，活動舉辦點離店面不宜太遠，便于有需求的消費者前往購買。品種積分促銷活動腸胃疾病，尤其是慢性腸胃疾胃是需要長期服藥治療的，就會對公司的品種設計一個積分卡，消費者自已保管卡，每次消費完后由店面填寫
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