醫(yī)藥公司如何有效開展otc終端促銷-文庫吧資料
2025-01-03 05:53本頁面
【正文】 商店推廣你的產品并向店內職員介紹你自己 核對客戶記錄和以往訂單 如果此次不太方便的話，盡量征得同意能在下一次拜訪時重新調整放置你的產品 熟悉商店的陳設、布局和人流情況 在經理允許的情況下，檢查庫存情況 更新客戶記錄，計劃下一拜訪并跟進服務 發(fā)送一封感謝信致商店經理和營業(yè)員 清理貨架上本公司的產品，使其有序整潔 做好貨架上商品的陳列工作 向商店經理和店員介紹你自己 留心有競爭力的價格和促銷活動 解釋最近一次的訂貨情況并向經理或藥劑師建議新的訂單 尋找主要陳列和第二陳列的機會 向商店經理和店員展示你的名片 感謝經理占用了他 /她的時間 測量同類產品的所有占用面積及產品陳列面的大小，以及所占貨架面積的百分比 在同一類產品中，記錄你的產品和其它重要的競爭產品的規(guī)格數量等情況 向其他店員介紹你自己，尤其是醫(yī)藥柜臺的人員 尋找店內其它促銷機會（如季節(jié)性促銷） 審核并且更新客戶信息的記錄 要求在商店其它位置搞產品陳列 同經理 /店員約定好下一次的拜訪時間 保持雙手干凈及衣著整潔 注意外表形象，帶好銷售拜訪所需的資料及用品 6 征得經理允許向商店推廣你的產品并向店內職員介紹你自己 1 核對客戶記錄和以往訂單 19 如果此次不太方便的話，盡量征得同意能在下一次拜訪時 重新調整放置你的產品 8 熟悉商店的陳設、布局和人流情況 15 在經理允許的情況下，檢查庫存情況 23 更新客戶記錄，計劃下一拜訪并跟進服務 24 發(fā)送一封感謝信致商店經理和營業(yè)員 10 清理貨架上本公司的產品，使其有序整潔 11 做好貨架上商品的陳列工作 4 向商店經理和店員介紹你自己 14 留心有競爭力的價格和促銷活動 17 解釋最近一次的訂貨情況并向經理或藥劑師建議新的訂單參考答案 9 尋找主要陳列和第二陳列的機會 5 向商店經理和店員展示你的名片 22 感謝經理占用了他 /她的時間 12 測量同類產品的所有占用面積及產品陳列面的大小，以及所 占貨架面積的百分比 13 在同一類產品中，記錄你的產品和其它重要的競爭產品的規(guī) 格數量等情況 7 向其他店員介紹你自己，尤其是醫(yī)藥柜臺的人員 16 尋找店內其它促銷機會（如季節(jié)性促銷） 20 審核并且更新客戶信息的記錄 18 要求在商店其它位置搞產品陳列 21 同經理 /店員約定好下一次的拜訪時間 3 保持雙手干凈及衣著整潔 2 注意外表形象，帶好銷售拜訪所需的資料及用品J 40 分以下：天才 K 40－ 60分： 人才L 60－ 100分：木材 L 100分以上： ？最 后 結 果線路拜訪 (1)1. 將所轄區(qū)域畫在一張大白紙上 – 地圖2. 畫出所轄區(qū)域的主要街道3. 分別將 A,B,C級藥店用不同顏色標注在地圖上 ,并將自己的住處也標注出來 .0住處 自制線路拜訪圖A 級店 B 級店 C級店線路拜訪 (2)4. 假如我們擬定對藥店的拜訪頻率如下 : A 級店 2次 / 周 B 級店 1次 / 周 C 級店
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