如何開展有效的促銷活動(dòng)-文庫吧資料
2025-02-10 23:14本頁面
【正文】 y, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 22:15:2023:15:2023:152/25/2023 10:15:20 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 價(jià)格變化 – 如果做讓利促銷 , 消費(fèi)者會(huì)買多一些嗎 ? ? 操作性 – 是否操作簡單，易于控制 ? ? 促銷頻率 – 這個(gè)產(chǎn)品上次促銷是什么時(shí)間 ? (過于頻繁的促銷占有商店資源且意義不大 ) ? 消費(fèi)者價(jià)值 – 這是一個(gè)讓利銷售或者什么其他特殊的活動(dòng) ? ? 商店形象 – 這個(gè)活動(dòng)能否幫助我們的商店提升社會(huì)形象 ? 代理商對(duì)促銷活動(dòng)的評(píng)估 促銷執(zhí)行 【促銷活動(dòng)執(zhí)行】 促銷評(píng)估 【促銷評(píng)估】 促銷計(jì)劃的預(yù)評(píng)估 ? 主要評(píng)估指標(biāo)： – 對(duì)品牌資產(chǎn)的建設(shè)效果 – 對(duì)品牌銷量的促進(jìn)效果 ? 其它評(píng)估指標(biāo) : – 消費(fèi)者參與的興趣 – 與消費(fèi)者的相關(guān)性 – 新穎性 – 對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值 – 理解的難易度 – 執(zhí)行的難易度 以促銷目的為評(píng)估基礎(chǔ) ? 促銷的五種常見目的 – 新品推出 – 降低庫存 – 提升短期銷量 – 提升店內(nèi)形象 – 打擊競爭對(duì)手 ? 投入產(chǎn)出比 促銷評(píng)估的誤區(qū)： ? 偏重策劃創(chuàng)意，輕視執(zhí)行監(jiān)控 ? 偏重短期效應(yīng)，輕視長期效應(yīng) ? 偏重轟動(dòng)效果，輕視實(shí)際效益 ? 偏重前期投入，輕視后期回顧 注意點(diǎn)： ? 溝通方式－－如何引起對(duì)象的關(guān)注 ? 信息表達(dá)－－焦點(diǎn)信息、內(nèi)容清晰 ? 互動(dòng)效果－－參與性、利他性（激勵(lì)）、現(xiàn)場氛圍 ? 品牌主題－－品牌一致性宣傳 ? 目標(biāo)效果－－銷售目標(biāo)、宣傳目標(biāo) 一、什么是推廣促銷 再次強(qiáng)調(diào) —— 促銷就是 有效 的告知 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 促銷執(zhí)行計(jì)劃 為了使促銷活動(dòng)能夠順利實(shí)施而制動(dòng)的行動(dòng)計(jì)劃。 ? 帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售。 ? 維持和擴(kuò)大企業(yè)的市場份額。 ? 突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象。 ? 有效加速進(jìn)入市場的進(jìn)程。 5. 促銷主要是戰(zhàn)術(shù)性的營銷工具，而非戰(zhàn)略性的營銷工具。
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