如何開展渠道促銷-文庫(kù)吧資料
2025-02-12 12:20本頁(yè)面
【正文】 我給演示一下：（ 以下配合全套演示動(dòng)作） ? 一進(jìn)廚房清爽宜人（擦拭、開機(jī)、熱鍋） ? 一把拋起魚躍龍門（撿菜、拋菜、接菜 ——夸張動(dòng)作） ? 一刀下去風(fēng)卷殘?jiān)疲ㄔ陔姶艩t面板上快速切菜） ? 一把撒開點(diǎn)斗成兵（下菜） ? 一鍋顛起江海翻騰（炒菜、顛鍋） ? 一勺搭起日月乾坤（盛菜） ? 一桌擺上色彩紛呈（擺菜） ? 一筷夾上美味繽紛（嘗菜） ? 一算細(xì)帳多快好?。ㄋ銕ぃ? ? 一家老小贊口聲聲。所有的動(dòng)作都要事前演練熟練連貫，一氣呵成，并與語(yǔ)言相配合，具有十足精彩表演性。省錢方便速度快，所以電磁爐才普及得這么快。一天 6毛錢，一個(gè)月 18元 ——一個(gè)月用液化氣，再怎么也要四五十元。電磁爐速度是液化氣的一倍，費(fèi)用只相當(dāng)液化氣一半。 ?（電磁爐好不好） ：現(xiàn)在人們都說(shuō)，液化氣太貴了，燃?xì)庠钐?，電火鍋淘汰了，微波爐換代了，現(xiàn)在都用電磁爐了。這種話術(shù)的特點(diǎn)是語(yǔ)言自然流暢，貼近生活又具有一定詩(shī)歌語(yǔ)言陌生化效果，象湖北大鼓，東北二人轉(zhuǎn)一樣，具有好聽(tīng)易記傳播，輕松幽默強(qiáng)刺激的效果。 好，那如何做好演示呢？店外做得好的，看看那些賣玻璃刀、磨刀器的（ 10錢一個(gè)，一天賣幾十甚至上百）；店內(nèi)做得好的，瞧瞧西貝樂(lè)、羚銳、小飛人榨汁機(jī)、吸塵器（ 40元錢的成本價(jià)，賣個(gè) 198元，一天也是幾十臺(tái)）；綜合搞得好，自然得學(xué)九陽(yáng)的，會(huì)安排，有套路，深研究，能戰(zhàn)斗，硬是把個(gè)沒(méi)多少人用的豆?jié){機(jī)做成了國(guó)粹。賣的就是個(gè)吆喝，耍的就是個(gè)嘴皮，圖的就是個(gè)熱鬧，招徠的就是生意。正經(jīng)八兒的都忘了，咱老百姓?qǐng)D的還是個(gè)熱鬧 ——哎，熱熱鬧鬧的演示效果就是好。如果僅僅只是把柜臺(tái)上的商品搬到商場(chǎng)外面，嘩啦一聲搭蓬唱戲，幾臺(tái)商品倒也整齊，幾個(gè)小鍋冷火清煙，幾個(gè)人兒有聲沒(méi)氣，這樣的戶外演示商家做得久了，人們見(jiàn)得多了，效果自然也就沒(méi)了。 第四步：促銷物料制作及注意事項(xiàng) 一、促銷主題和主推型號(hào)產(chǎn)生后就要有必要的廣告物料來(lái)支持這場(chǎng)促銷活動(dòng)： A、特價(jià)標(biāo)簽或者特價(jià)海報(bào)，比如原價(jià) 699現(xiàn)價(jià) 499！ B、贈(zèng)品堆頭和贈(zèng)品海報(bào)，比如加贈(zèng)的奶鍋或者雙層蒸鍋要進(jìn)行展示 C、售后服務(wù)立牌或者 VIP服務(wù)卡，比如買高檔磁爐免費(fèi)三次保養(yǎng)！ D、統(tǒng)一的總部廣告物料支持，比如：橫幅、圍板、背景板、 X展架、吊旗、地貼等等 …… 這些在一段時(shí)間內(nèi)是長(zhǎng)期有效的，各次促銷活動(dòng)可以在這樣的主題背景下，有針對(duì)性的自主的創(chuàng)造和發(fā)揮； E、產(chǎn)品陳列和廣告物料要一致，比如：盡量爐類促銷帳篷內(nèi)要以爐類產(chǎn)品陳列為主； 二、宣傳單制作 原則： 文字 ―― 煽動(dòng)性、獨(dú)占性、排他性、傳播性 簡(jiǎn)單化 圖片 ―― 規(guī)?；⑷の痘?、創(chuàng)新化 字體 ―― 規(guī)范性、整體性、爆炸性 排版 ―― 條理化、主題化、醒目化 、重點(diǎn)化、比例性 關(guān)鍵點(diǎn)： 圖片重于文字、排版重于文稿 什么都想說(shuō)、肯定什么都說(shuō)不好 大小都一樣、肯定一樣都沒(méi)有 不要指望人人都會(huì)看、重點(diǎn)關(guān)注能 否看三秒 ―― 價(jià)格、主題、利益 好的傳單必須起到導(dǎo)購(gòu)的作用 一、緊扣主題，重復(fù)使用 二、物料更新，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一； 三、演示堆碼，多而不亂； 四、終端規(guī)范，注重細(xì)節(jié)； 物料使用注意事項(xiàng) 活動(dòng)內(nèi)容 促銷特價(jià) 促銷海報(bào) 價(jià)格標(biāo)簽 A、沒(méi)有醒目的廣告物料或海報(bào)； B、海報(bào)懸掛凌亂； C、海報(bào)信息與實(shí)際不符； D、遮擋美的 LOGO； E、橫幅圍板等廣告物料亂掛； F、不同時(shí)期不同主題的廣告混用； G、電磁爐圍板上擺電壓力鍋； 常見(jiàn)問(wèn)題 序號(hào) 物料名稱 數(shù)量 1 帳篷 因活動(dòng)而定 2 演示臺(tái) 3 音響／麥克 4 演示樣機(jī) 5 演示物料 6 促銷贈(zèng)品 7 條幅 8 背景布 9 Ｘ展架 10 堆碼箱 11 宣傳單張 12 空白海報(bào) 13 演示立牌 14 品嘗杯 15 一次性餐具 16 區(qū)別針 17 電源線 18 刀具 19 菜板 20 爆炸簽 21 圍裙 22 抹布 23 餐巾紙 活動(dòng)前物料清點(diǎn)表： 列物料表：通常需準(zhǔn) 備的 23種物料道具 （按照大小件分類 歸總，專人負(fù)責(zé)， 這樣可以更清楚
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1