【正文】 22:15:2722:15:2722:152/25/2023 10:15:27 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 25日星期六 下午 10時(shí) 15分 27秒 22:15: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 電磁爐，雖然小，你可千萬(wàn)別小看了。 會(huì)演 就是要在電磁爐的演示中，利用各種道具充分表現(xiàn)出表演性、夸張性、驚奇性、互動(dòng)性、參與性。 拿個(gè)小鍋敲一敲，順著來(lái)路往回瞧。 促銷(xiāo)攀比癥 嘩啦一聲搭臺(tái)唱戲， 幾個(gè)美女扭來(lái)扭去， 滿(mǎn)場(chǎng)看客擠來(lái)擠去， 原來(lái)都是拉板車(chē)的。 ? 不會(huì)喊，不會(huì)賣(mài)。 第四步：促銷(xiāo)物料制作及注意事項(xiàng) 一、促銷(xiāo)主題和主推型號(hào)產(chǎn)生后就要有必要的廣告物料來(lái)支持這場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)： A、特價(jià)標(biāo)簽或者特價(jià)海報(bào)，比如原價(jià) 699現(xiàn)價(jià) 499！ B、贈(zèng)品堆頭和贈(zèng)品海報(bào)，比如加贈(zèng)的奶鍋或者雙層蒸鍋要進(jìn)行展示 C、售后服務(wù)立牌或者 VIP服務(wù)卡，比如買(mǎi)高檔磁爐免費(fèi)三次保養(yǎng)！ D、統(tǒng)一的總部廣告物料支持，比如：橫幅、圍板、背景板、 X展架、吊旗、地貼等等 …… 這些在一段時(shí)間內(nèi)是長(zhǎng)期有效的，各次促銷(xiāo)活動(dòng)可以在這樣的主題背景下，有針對(duì)性的自主的創(chuàng)造和發(fā)揮； E、產(chǎn)品陳列和廣告物料要一致，比如：盡量爐類(lèi)促銷(xiāo)帳篷內(nèi)要以爐類(lèi)產(chǎn)品陳列為主； 二、宣傳單制作 原則： 文字 ―― 煽動(dòng)性、獨(dú)占性、排他性、傳播性 簡(jiǎn)單化 圖片 ―― 規(guī)?；?、趣味化、創(chuàng)新化 字體 ―― 規(guī)范性、整體性、爆炸性 排版 ―― 條理化、主題化、醒目化 、重點(diǎn)化、比例性 關(guān)鍵點(diǎn)： 圖片重于文字、排版重于文稿 什么都想說(shuō)、肯定什么都說(shuō)不好 大小都一樣、肯定一樣都沒(méi)有 不要指望人人都會(huì)看、重點(diǎn)關(guān)注能 否看三秒 ―― 價(jià)格、主題、利益 好的傳單必須起到導(dǎo)購(gòu)的作用 一、緊扣主題，重復(fù)使用 二、物料更新，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一； 三、演示堆碼，多而不亂； 四、終端規(guī)范，注重細(xì)節(jié)； 物料使用注意事項(xiàng) 活動(dòng)內(nèi)容 促銷(xiāo)特價(jià) 促銷(xiāo)海報(bào) 價(jià)格標(biāo)簽 A、沒(méi)有醒目的廣告物料或海報(bào)； B、海報(bào)懸掛凌亂； C、海報(bào)信息與實(shí)際不符； D、遮擋美的 LOGO； E、橫幅圍板等廣告物料亂掛； F、不同時(shí)期不同主題的廣告混用； G、電磁爐圍板上擺電壓力鍋； 常見(jiàn)問(wèn)題 序號(hào) 物料名稱(chēng) 數(shù)量 1 帳篷 因活動(dòng)而定 2 演示臺(tái) 3 音響／麥克 4 演示樣機(jī) 5 演示物料 6 促銷(xiāo)贈(zèng)品 7 條幅 8 背景布 9 Ｘ展架 10 堆碼箱 11 宣傳單張 12 空白海報(bào) 13 演示立牌 14 品嘗杯 15 一次性餐具 16 區(qū)別針 17 電源線(xiàn) 18 刀具 19 菜板 20 爆炸簽 21 圍裙 22 抹布 23 餐巾紙 活動(dòng)前物料清點(diǎn)表： 列物料表：通常需準(zhǔn) 備的 23種物料道具 （按照大小件分類(lèi) 歸總，專(zhuān)人負(fù)責(zé)， 這樣可以更清楚） 第六步：活動(dòng)前的培訓(xùn) 培訓(xùn)此次促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容，抓住到渠道的機(jī)會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和技巧的培訓(xùn)，以提高其自信心，以便達(dá)到主推； 第七步：室內(nèi) “七好 ”終端的打造 要求：規(guī)范、醒目、與促銷(xiāo)活動(dòng)里外相呼應(yīng) 第五步：促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算 第八步：布置現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行促銷(xiāo) 這是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，必須進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，聚集人氣，以便達(dá)到銷(xiāo)售和宣傳的目的，在這里演示的作用及為關(guān)鍵！（見(jiàn)下文） 第九步：活動(dòng)后及時(shí)總結(jié) 開(kāi)展渠道促銷(xiāo)的五大力度 2 4 目前渠道促銷(xiāo)的癥狀 3 1開(kāi)展專(zhuān)業(yè)化促銷(xiāo)九步曲 3 如何通過(guò)演示進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì) 如何做好電磁爐促銷(xiāo)演示 終端演示是展示品牌形象，活化商品賣(mài)點(diǎn)，加深受眾印象，刺激現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的重要手段。一天 6毛錢(qián)，一個(gè)月 18元 ——一個(gè)月用液化氣，再怎么也要四五十元。 七個(gè)重點(diǎn) ? 好，現(xiàn)在大家都會(huì)做促銷(xiāo)演示了，讓我們?cè)僖黄饋?lái)看一下美的電磁爐的演示歌謠 ： ? 電磁爐，雖然小，科技含量