【正文】 :33:5803:33Feb235Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 ㈢ .促銷資源預(yù)算 范例： 張貼懸掛類物料預(yù)算 客戶 門(mén)店 條幅 裝飾物 合計(jì) 蘇寧 大山店 100 50 150 大湖店 100 50 150 火車站店 100 50 150 山水店 100 50 150 大橋店 100 50 150 合計(jì) 500 250 750 大中 東湖店 100 50 150 西山店 100 50 150 鼓樓店 100 50 150 鐘樓店 100 50 150 合計(jì) 400 200 600 總計(jì) 900 450 1350 ㈢ .促銷資源預(yù)算 ⑵ .資源預(yù)算的方法 ⑤賣場(chǎng)整體活動(dòng)類 根據(jù)賣場(chǎng)整體買贈(zèng)的力度，結(jié)合所設(shè)定的銷售目標(biāo)，可核算出所需資源的金額。 目標(biāo) 區(qū)域 客戶 導(dǎo)購(gòu)員 ㈠ .設(shè)定目標(biāo) 范例： 責(zé)任分解 客戶 品類 型號(hào) 導(dǎo)購(gòu)甲（大山店） 導(dǎo)購(gòu)乙（大湖店） 導(dǎo)購(gòu)丙（火車站店） 蘇寧 RSD BCD171CR 10 12 13 BCD191CR 5 4 5 BCD205CR 10 8 10 BCD205GR 8 8 6 BCD245F 7 10 7 BCD265F 9 9 6 合計(jì) 49 51 47 MD BCD183ACM 15 13 12 BCD192ACM 10 10 10 BCD202C 9 12 6 BCD189DM 5 5 5 BCD195GM 10 8 7 BCD200EM 5 5 5 合計(jì) 54 53 45 ㈡ .組織產(chǎn)品 ㈡ .組織產(chǎn)品 ① 目標(biāo)明晰到型號(hào) 根據(jù)設(shè)定的各客戶目標(biāo)，結(jié)合操作的產(chǎn)品型號(hào)，將目標(biāo)分解到具體的型號(hào)。 ㈢ .促銷資源預(yù)算 ⑵ .資源預(yù)算的方法 ①資源預(yù)算的基本原理 提示： 收入項(xiàng)所計(jì)算的溢價(jià)全部以產(chǎn)品正常價(jià)格進(jìn)行計(jì)算。 范例： 蘇寧五一任務(wù)達(dá)成情況表 品類 型號(hào) 任務(wù) 實(shí)際完成 完成率 MD MD合計(jì) RSD RSD合計(jì) 總計(jì) ㈥ .節(jié)后總結(jié) 范例： XX中心五一任務(wù)達(dá)成情況表 品類 型號(hào) 任務(wù) 實(shí)際完成 完成率 MD MD合計(jì) RSD RSD合計(jì) 總計(jì) ㈥ .節(jié)后總結(jié) 范例： 蘇寧 “ 五一 ” 溢價(jià)收入情況表 品類 型號(hào) 數(shù)量 價(jià)格 單臺(tái)溢價(jià)收入 合計(jì)溢價(jià)收入 MD 合計(jì) RSD 合計(jì) 總計(jì) ㈥ .節(jié)后總結(jié) 范例： XX中心 “ 五一 ” 溢價(jià)收入情況表 品類 型號(hào) 數(shù)量 價(jià)格 單臺(tái)溢價(jià)收入 合計(jì)溢價(jià)收入 MD 合計(jì) RSD 合計(jì) 總計(jì) ㈥ .節(jié)后總結(jié) ㈥ .節(jié)后總結(jié) 范例： 蘇寧 “ 五一 ” 資源使用情況表 品類 價(jià)格促銷 買贈(zèng) 臨促 戶外活動(dòng) 懸掛張貼 賣場(chǎng)整體 活動(dòng) 主題活動(dòng) 合計(jì) 預(yù)算 發(fā)生 偏差 預(yù)算 發(fā)生 偏差 預(yù)算 發(fā)生 偏差 預(yù)算 發(fā)生 偏差 預(yù)算 發(fā)生 偏差 預(yù)算 發(fā)生 偏差 預(yù)算 發(fā)生 偏差 預(yù)算 發(fā)生 偏差 MD RSD