如何開展渠道促銷(文件)
【正文】 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :15:2722:15Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?同時，文火慢燉功能解決了以往電磁爐小火煮煮停停，調(diào)大了又會溢出來的弊病。 ? 淘汰液化氣呀，不用打火灶， ? 廚房無火新時代，電磁爐都要擺上來 ? 一個有點少，兩個剛剛好 ? 十億中國人，三億大家庭 ? 一家買一個，大家說好不好 ! 先造聲勢后造市 ——勢場決定市場 重銷售更重傳播 ——聲音決定銷量 演示臺標準要標準化 注意事項： ＊演示臺的布置規(guī)范 —— 1 原則：臺面要整潔、整體有氣勢、演示要生動、食物要誘人 人流方向 立牌 菜 菜 菜 演示 電磁爐 鍋鏟 “演示中”立牌 品嘗 餐具 其他東西，如：原材料等 放在演示臺下方柜子里 演示員站位 旋轉(zhuǎn) 調(diào)味盒 總體原則和 《 0７年旺季促銷演示標準 》 一致 ＊演示臺的布置規(guī)范 ——2 原則：臺面要整潔、整體有氣勢、演示要生動、食物要誘人 人流方向 立牌 菜 菜 菜 演示 電磁爐 鍋鏟 “演示中”立牌 品嘗 餐具 演示員站位 旋轉(zhuǎn) 調(diào)味盒 贈品 /產(chǎn)品堆碼 總體原則和 《 0７年旺季促銷演示標準 》 一致 演示立牌：菜譜 演示過程中需注意的問題： 文火慢燉功能的本質(zhì)是給消費者提供一個低檔持續(xù)加熱的功能，該功能下不能調(diào)節(jié)火力。 ? 董存瑞，個子小，關(guān)鍵時刻炸碉堡。 七個重點 ? 好，現(xiàn)在大家都會做促銷演示了，讓我們再一起來看一下美的電磁爐的演示歌謠 ： ? 電磁爐，雖然小，科技含量可不少 ? 用電能，轉(zhuǎn)磁能，中間轉(zhuǎn)換能耗少 ? 火力猛，效率高，一天才耗兩三毛 ? 無油煙，無明火，寶寶的安全保障了，妻子不用受煎熬，媽媽夸你買了一個省心寶。這就是 —— ? 金杯銀杯，大姐的試用是口碑。 ? 多也是送，少也是送，活動肯定多多送。所有的動作都要事前演練熟練連貫，一氣呵成，并與語言相配合，具有十足精彩表演性。一天 6毛錢，一個月 18元 ——一個月用液化氣，再怎么也要四五十元。 ?（電磁爐好不好） ：現(xiàn)在人們都說，液化氣太貴了，燃氣灶太慢了，電火鍋淘汰了，微波爐換代了，現(xiàn)在都用電磁爐了。 好，那如何做好演示呢？店外做得好的，看看那些賣玻璃刀、磨刀器的（ 10錢一個，一天賣幾十甚至上百）；店內(nèi)做得好的，瞧瞧西貝樂、羚銳、小飛人榨汁機、吸塵器（ 40元錢的成本價，賣個 198元，一天也是幾十臺）；綜合搞得好，自然得學(xué)九陽的，會安排，有套路，深研究，能戰(zhàn)斗，硬是把個沒多少人用的豆?jié){機做成了國粹。正經(jīng)八兒的都忘了，咱老百姓圖的還是個熱鬧 ——哎，熱熱鬧鬧的演示效果就是好。 第四步：促銷物料制作及注意事項 一、促銷主題和主推型號產(chǎn)生后就要有必要的廣告物料來支持這場促銷活動： A、特價標簽或者特價海報，比如原價 699現(xiàn)價 499！ B、贈品堆頭和贈品海報，比如加贈的奶鍋或者雙層蒸鍋要進行展示 C、售后服務(wù)立牌或者 VIP服務(wù)卡，比如買高檔磁爐免費三次保養(yǎng)！ D、統(tǒng)一的總部廣告物料支持，比如：橫幅、圍板、背景板、 X展架、吊旗、地貼等等 …… 這些在一段時間內(nèi)是長期有效的，各次促銷活動可以在這樣的主題背景下，有針對性的自主的創(chuàng)造和發(fā)揮； E、產(chǎn)品陳列和廣告物料要一致，比如：盡量爐類促銷帳篷內(nèi)要以爐類產(chǎn)品陳列為主； 二、宣傳單制作 原則： 文字 ―― 煽動性、獨占性、排他性、傳播性 簡單化 圖片 ―― 規(guī)?；?、趣味化、創(chuàng)新化 字體 ―― 規(guī)范性、整體性、爆炸性 排版 ―― 條理化、主題化、醒目化 、重點化、比例性 關(guān)鍵點： 圖片重于文字、排版重于文稿 什么都想說、肯定什么都說不好 大小都一樣、肯定一樣都沒有 不要指望人人都會看、重點關(guān)注能 否看三秒 ―― 價格、主題、利益 好的傳單必須起到導(dǎo)購的作用 一、緊扣主題，重復(fù)使用 二、物料更新，標準統(tǒng)一； 三、演示堆碼，多而不亂； 四、終端規(guī)范，注重細節(jié)； 物料使用注意事項 活動內(nèi)容 促銷特價 促銷海報 價格
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1