促銷活動(dòng)開(kāi)展執(zhí)行要點(diǎn)(文件)
【正文】 牌； ? 并列商品：其它商品，飲料； ? 產(chǎn)品補(bǔ)貨有順序 ? 實(shí)際：補(bǔ)貨 → 庫(kù)存 → 銷售 ? 思考：銷售 → 補(bǔ)貨 → 庫(kù)存 ? 商品計(jì)劃：整 → 個(gè) 不要憑感覺(jué) 二、商品計(jì)劃 類別占比 ,分類占比 ,品牌占比 A級(jí) 管理價(jià)值最高 嚴(yán)格控制管理 70％ B級(jí) 管理價(jià)值其次 一般控制管理 20％ C級(jí) 管理價(jià)值最低 不需特別控管 10％ ABC分析 銷售戰(zhàn)略分類 商品生命周期 A等級(jí)商品群 主力商品群 現(xiàn)在主力商品 成熟期中 成長(zhǎng)后期 B等級(jí)商品群 補(bǔ)助商品群 有將來(lái)性商品 成長(zhǎng)前期 衰退前期 C等級(jí)商品群 附屬商品群 凍結(jié)囤積商品 導(dǎo)入期中 衰退后期 ? 如何做好 A、 B、 C商品管理 ? 選擇重點(diǎn)商品 ? 檢核各商品的貢獻(xiàn)度 ? 控制商品存貨成本 ? 評(píng)價(jià)往來(lái)廠商的重要性 ? 商品的基本組成 ? 相乘比的計(jì)算步驟 ? 如何提高總和毛利率 ? 特例 如何提升毛利率 1. 毛利率低，銷路快 2. 毛利率高，銷路慢 3. 毛利率低，銷售穩(wěn)定 ? 此為平衡的生態(tài) ? 互補(bǔ)不足，毛利高補(bǔ)毛利低，銷售快補(bǔ)銷售慢 商品的基本組成 ? 算出各個(gè)商品的毛利率與銷售構(gòu)成比之積； ? 合計(jì)各商品之相成比，成為總和毛利率； ? 提高高毛利率的構(gòu)成比，總和毛利率即往上升，反之則降； 相乘比的計(jì)算步驟 項(xiàng)目部門(mén) 毛利率 A 銷售構(gòu)成比 B 相乘比 A ╳ B A B C D 20 % 20 20 20 30 % 15 35 20 % 計(jì) 100 % % 相乘比計(jì)算表一 項(xiàng)目部門(mén) 毛利率 A 銷售構(gòu)成比 B 相乘比 A ╳ B A B C D 15 % 20 30 18 20 % 30 30 20 % 計(jì) 100 % % 相乘比計(jì)算表二 項(xiàng)目部門(mén) 毛利率 A 銷售構(gòu)成比 B 相乘比 A ╳ B A B C D 15 % 20 30 18 30 % 20 20 30 % 計(jì) 100 % % 相乘比計(jì)算表三 1. 提高高毛利率的構(gòu)成比 2. 降低低毛利率的構(gòu)成比 3. 提升高銷售構(gòu)成比的毛利率 4. 若有構(gòu)成比相同的品牌應(yīng)發(fā)展高毛利率的商品 如何提高總和毛利率 有哪一些實(shí)際的方法可以做到 ？ 時(shí)間： 3分鐘； 討論： ? 毛利率高，但屬季節(jié)性的商品 ? 毛利率低，因?qū)倜撇坏貌唤?jīng)銷 ? 毛利率雖高，但損耗多的商品 特 例 ? 生意人少賺等于虧 ? 提早發(fā)現(xiàn)提早動(dòng)作 ? 將追加定貨以及補(bǔ)貨的工作做好 三、庫(kù)存與補(bǔ)貨 ① 月銷量：指商品平均每月的銷量 ② 最高存量：既能保證銷售又能加快商品周轉(zhuǎn)的最高庫(kù)存量。 ? 補(bǔ)貨量：最大庫(kù)存量－現(xiàn)有可銷量＋日均銷量到貨日期 ? 緊急補(bǔ)貨點(diǎn)：當(dāng)商品可銷量等于或小于安全存量為緊急補(bǔ)貨點(diǎn) ? 緊急補(bǔ)貨量：最大存量－現(xiàn)有可銷量＋日均銷量到貨日期 商品庫(kù)存、補(bǔ)貨的有關(guān)名詞定義 ?若庫(kù)存量確定不正確，會(huì)造成斷、缺貨 ,或造成庫(kù)存過(guò)大，商品周轉(zhuǎn)慢； ?補(bǔ)貨方法不正確，或造成大量商品積壓 ,占用資金，大量退貨及效期商品報(bào)廢， 深深影響經(jīng)濟(jì)效益；或造成經(jīng)常斷、缺貨 ,影響營(yíng)業(yè)收入，同樣影響經(jīng)濟(jì)效益。 19:28:2023:28:2023:283/26/2023 7:28:20 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 26日星期日 下午 7時(shí) 28分 20秒 19:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 7時(shí) 28分 20秒 下午 7時(shí) 28分 19:28: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:28:2023:28:2023:28Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 7時(shí) 28分 :28March 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 19:28:2023:28:2023:283/26/2023 7:28:20 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :28:2023:28:20March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 7時(shí) 28分 20秒 下午 7時(shí) 28分 19:
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