如何開展渠道促銷-wenkub
2023-02-27 12:20:56 本頁面
【正文】 促銷功能 占位產(chǎn)品 價(jià)格低、贈(zèng)品少、功能單一 制造驚奇價(jià)格新聞 走量產(chǎn)品 價(jià)位上大眾化、產(chǎn)品多相似點(diǎn)、功能多蓋帽點(diǎn)、贈(zèng)品上平民化 利潤不高但屬 主要上量機(jī)型 利潤產(chǎn)品 價(jià)格上稍高點(diǎn)、功能上先進(jìn)點(diǎn)、贈(zèng)品上有亮點(diǎn) 主推機(jī)型 形象產(chǎn)品 價(jià)格高、功能最全、贈(zèng)品 最多 提升系列產(chǎn)品價(jià)值、吸引中高端用戶、帶來最大利潤 A、產(chǎn)品陳列一大堆，沒有主推型號(hào)； B、有規(guī)劃主推型號(hào)，但是沒有出樣；有出樣但是沒有價(jià)格簽； C、主推型號(hào)出樣的位置和形象不突出，消費(fèi)者不能感受到這款機(jī)型是在做主推！ D、主推型號(hào)出樣與對(duì)應(yīng)的海報(bào)相距太遠(yuǎn)； E、沒有用價(jià)格或者贈(zèng)品以及相應(yīng)的物料等來支持這款主推型號(hào)； 常見問題 產(chǎn)品陳列不少，但是卻突顯不出哪些是主推 第三步：“活動(dòng)執(zhí)行前的各項(xiàng)分工” 推廣員職責(zé)： 保證經(jīng)銷商合理利潤，確定此次促銷活動(dòng)方案； 保證贈(zèng)品到位和各種宣傳物料的制作； 培訓(xùn)經(jīng)銷商和促銷員； 室內(nèi)“七好”終端的打造； 對(duì)售點(diǎn)及戶外宣傳提供規(guī)范化布置； 保證活動(dòng)人氣集聚和促銷信息傳播。如果僅僅只是把柜臺(tái)上的商品搬到商場(chǎng)外面，嘩啦一聲搭蓬唱戲，幾臺(tái)商品倒也整齊，幾個(gè)小鍋冷火清煙，幾個(gè)人兒有聲沒氣，這樣的戶外演示商家做得久了，人們見得多了，效果自然也就沒了。賣的就是個(gè)吆喝，耍的就是個(gè)嘴皮，圖的就是個(gè)熱鬧，招徠的就是生意。這種話術(shù)的特點(diǎn)是語言自然流暢，貼近生活又具有一定詩歌語言陌生化效果，象湖北大鼓，東北二人轉(zhuǎn)一樣，具有好聽易記傳播，輕松幽默強(qiáng)刺激的效果。電磁爐速度是液化氣的一倍，費(fèi)用只相當(dāng)液化氣一半。省錢方便速度快，所以電磁爐才普及得這么快。 ? 不信？我給演示一下：（ 以下配合全套演示動(dòng)作） ? 一進(jìn)廚房清爽宜人（擦拭、開機(jī)、熱鍋） ? 一把拋起魚躍龍門（撿菜、拋菜、接菜 ——夸張動(dòng)作） ? 一刀下去風(fēng)卷殘?jiān)疲ㄔ陔姶艩t面板上快速切菜） ? 一把撒開點(diǎn)斗成兵（下菜） ? 一鍋顛起江海翻騰（炒菜、顛鍋） ? 一勺搭起日月乾坤（盛菜） ? 一桌擺上色彩紛呈（擺菜） ? 一筷夾上美味繽紛（嘗菜） ? 一算細(xì)帳多快好?。ㄋ銕ぃ? ? 一家老小贊口聲聲。 ? 速度不比液化氣快， ? 效果不比燃?xì)庠詈茫? ? 費(fèi)用不比液化氣低， ? 使用三天不滿意，拿到商場(chǎng)放心退。 ? 怎么樣，這位大姐又買一臺(tái)美的電磁爐，大伯給您也開一臺(tái)啦！ 五化 就是從制度上、培訓(xùn)上培養(yǎng)促銷隊(duì)伍的促銷專業(yè)化、程序模式化、活動(dòng)經(jīng)?；⒛繕?biāo)價(jià)值化、效果最大化 在促銷演示的售賣中，消費(fèi)者關(guān)注往往七個(gè)重點(diǎn)上，一是費(fèi)不費(fèi)電；二是買的人多不多；三是價(jià)格便不便宜；四是速度快不快；五是贈(zèng)品多不多；六是味道好不好；七是壽命長(zhǎng)不長(zhǎng)，而干凈、衛(wèi)生、安全可以則通過演示直觀展現(xiàn)，我們要抓住顧客的獵奇心理，每講一個(gè)點(diǎn)，就鼓動(dòng)幾個(gè)購買。 ? 擺在廚房里，就是個(gè)燃?xì)庠?，煎炒燉煮加涮烤，用了個(gè)個(gè)都說好 ? 擺在餐桌上，就是個(gè)電火鍋，把雞燉、把湯熬，兒子還能吃燒烤，現(xiàn)代生活個(gè)個(gè)少不了。 ? 武大郎，個(gè)子小，他的老婆長(zhǎng)得好。 由于火力小，開蓋后會(huì)出現(xiàn)短時(shí)間無氣泡（由于鍋內(nèi)溫度下降），煮一會(huì)會(huì)再次持續(xù)沸騰。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :15:2722:15:27February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 25日星期六 10時(shí) 15分 27秒 22:15:2725 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :15:2722:15Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 25日星期六 10時(shí) 15分 27秒 22:15:2725 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 25日星期六 下午 10時(shí) 15分 27秒 22:15: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :15:2722:15Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 25日星期六 10時(shí) 15分 27秒 22:15:2725 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :15:2722:15:27February 25,
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