促銷活動開展執(zhí)行要點-wenkub
2023-03-27 03:59:04 本頁面
【正文】 專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。 促銷活動方案 品牌折扣： 消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品： 原則是： 同類產(chǎn)品贈舒心， 組合贈予是新品、 要想回頭贈代金， 不買也要送愛心。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。 ?陳列類： 柜組的產(chǎn)品陳列（多點陳列） 場外桌子（陳列產(chǎn)品贈品獎品） 抽獎箱（抽獎券） 促銷海報 皮膚測試儀和顯示器 促銷條幅（將活動的主要政策 宣傳出來） 小物料： a、文具類 b、證明類 文具類： 簽到本 (姓名、電話、預約時間 、到店時間、購買產(chǎn)品、金額、轉(zhuǎn)介紹 ) 圓珠筆 POP紙 POP麥克筆 尼龍繩 塑料繩 會員登記本 會員積分冊 證明類： 城管批條 物業(yè)批條 行政管理部門的批條 公司準備： 臺詞卡（演出活動的流程與活動的政策宣傳詞） 工服 碟片準備（企業(yè)文化宣傳、產(chǎn)品賣點使用技巧、知名廣告、活動播音、氣氛音樂等） 汽拱門 帳篷卡通人等 宣傳海報、促銷海報 有關(guān)產(chǎn)品的雜志、報刊等 有效分工 ?政策組（把控全局，對促銷政策的推廣） ?流程組織與控制組（主持整個流程） ?后勤組（活動開始之前確保雙方物料全部到位，后勤保障員） 促銷前的準備 ? 陳列與布置組： （氛圍的構(gòu)造，場地的擺設(shè)陳列，物料的布置） ? 派單組：（在人流較多，女性居多的位置） ? 銷售組：（人員組合搭配合理，銷售激勵） ? 表演組： （配合主持人，負責節(jié)目的演出與產(chǎn)品展示） ? 收銀組：（負責收取貨款，保證快速） ? 接待組： 促銷前的培訓與激勵 ?產(chǎn)品及相關(guān)知識（成分、技術(shù)、與同類產(chǎn)品對比的優(yōu)勢） ?銷售技巧 ?活動目的、內(nèi)容、注意事項 ?贈品、促銷物料的控制 ?派單話術(shù) ?場地布置 人員的分工與配合 報表填寫 銷售額分解、獎罰措施 考核 邀約顧客的方法及話術(shù) 顧客邀約的方法： a、電話預約 b、邀請函 c、短信通知 d、會員帶顧客 a、注意人員的安排和調(diào)整 b、注意員工的銷售技巧和情緒 c、突發(fā)事情的解決 活動中執(zhí)行與控制 ? 活動后的總結(jié)：讓員工自我尋找活動中存在的問題，對問題進行總結(jié)分析，做好記錄，以備后期參考。 案例分析： 1. 客戶選擇 2. 組織周密 3. 形象到位 4. 培訓先行 5. 邀約有方 6. 適時激勵 7. 敢于亮劍 —— 貨品庫存管理 做好庫存管理的意義 如何做好庫存管理 做好庫存管理的意義 ? 減少運輸成本 ? 增加銷售機會 ? 實現(xiàn)銷售業(yè)績和利潤最大化 ? 減少貨品滯銷及資金壓力 如何做好庫存管理 ? 商品分類 ? 商品計劃 ? 庫存與補貨 ? 庫存管理 目標 —— 豐富而有彈性 一、商品分類 a、寬度和深度 b、主商品、副商品、補充商品 c、編號商品、替換商品、季節(jié)及特賣商品 d、普通商品、觀賞商品、利潤商品、并列商品 商品分類的執(zhí)行方法 深度 廣度 甲 乙 丙 丁 戊 己 庚 廣度：種類 深度：數(shù)量 A店：商品廣度寬，深度淺型 深度 廣度 甲 乙 丙 丁 廣度：種類 深度：數(shù)量 B店：商品廣度窄，深度深型 ? 深度會讓人覺得很充足、產(chǎn)品熱銷的感覺； ? 寬度會讓人覺得選擇眾多，享受選擇的樂趣； ? 熱賣的商品可以加強深度； ? 主商品是銷售額的主要部分，在最顯眼處； ? 副商品圍繞主商品展開； ? 補充商品結(jié)合當?shù)仡櫩拖M需求； ? 編號商品：正規(guī)常態(tài)長年銷售的商品，盡量位置不要亂換； ? 替換商品：看銷售額可做替換，試賣，滿足新鮮感，嘗試多開發(fā)新的主力商品； ? 季節(jié)以及特賣商品：醒目的地方， POP強化視覺，達到特賣的效果； ? 普通商品：銷售快，主銷售業(yè)績來源； ? 觀賞商品：新商品、高價商品、話題商品； ? 利潤商品：純利大商品，公司自身品
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