如何開展渠道促銷-文庫吧
2025-01-29 12:20 本頁面
【正文】 買贈 E、搶購 F、競賽 G、抽獎 H、演示 I、返券 J、信用 K、服務 確定促銷主題后就要有相對應的主推型號產(chǎn)生，視具體情況主推型號可有 13款即可。 商品定位 并不是全系列產(chǎn)品在促銷活動中都能發(fā)揮相同的作用，有的產(chǎn)品是價格優(yōu)勢、有的是功能立功、有的是贈品吸引、有的是貼身打擊競品。現(xiàn)具體分類如下： 產(chǎn)品分類 特 點 促銷功能 占位產(chǎn)品 價格低、贈品少、功能單一 制造驚奇價格新聞 走量產(chǎn)品 價位上大眾化、產(chǎn)品多相似點、功能多蓋帽點、贈品上平民化 利潤不高但屬 主要上量機型 利潤產(chǎn)品 價格上稍高點、功能上先進點、贈品上有亮點 主推機型 形象產(chǎn)品 價格高、功能最全、贈品 最多 提升系列產(chǎn)品價值、吸引中高端用戶、帶來最大利潤 A、產(chǎn)品陳列一大堆，沒有主推型號； B、有規(guī)劃主推型號，但是沒有出樣；有出樣但是沒有價格簽； C、主推型號出樣的位置和形象不突出，消費者不能感受到這款機型是在做主推！ D、主推型號出樣與對應的海報相距太遠； E、沒有用價格或者贈品以及相應的物料等來支持這款主推型號； 常見問題 產(chǎn)品陳列不少，但是卻突顯不出哪些是主推 第三步：“活動執(zhí)行前的各項分工” 推廣員職責： 保證經(jīng)銷商合理利潤，確定此次促銷活動方案； 保證贈品到位和各種宣傳物料的制作； 培訓經(jīng)銷商和促銷員； 室內(nèi)“七好”終端的打造； 對售點及戶外宣傳提供規(guī)范化布置； 保證活動人氣集聚和促銷信息傳播。 現(xiàn)場布置的總指揮 ： A、分區(qū)布置 ―― 演示區(qū)、展示區(qū)、贈品區(qū)、搶購區(qū) B、分工安排 ―― 演示、導購、開票、搬運、送貨、造勢 C、分時控制 ―― －人多時 業(yè)務員職責 溝通協(xié)商活動意向，保證經(jīng)銷商參與協(xié)助； 提供經(jīng)銷商相關信息： 商場規(guī)模、月均回款、庫存產(chǎn)品及價格以保證推廣確定促銷內(nèi)容； 提供近期其他品牌活動信息； 保證經(jīng)銷商出樣的數(shù)量及貨源充足； 應對現(xiàn)場突發(fā)事件； 與其他經(jīng)銷商溝通，保證價格穩(wěn)定； 保證物料安全，監(jiān)督經(jīng)銷商辦理手續(xù) 經(jīng)銷商的職責： 招聘臨時促銷員并要求營業(yè)員全面配合此次促銷活動； 辦理活動的各項所需手續(xù)與推廣業(yè)務人員協(xié)調(diào)促銷價格； 提供庫存信息、售點布置空間； 提供活動設施 （音響、攻放、電源線、演示物料及樣機等） ； 進行前期宣傳（派臨促周邊發(fā)放單頁、貨車巡回廣播促銷信息等）。 第四步：促銷物料制作及注意事項 一、促銷主題和主推型號產(chǎn)生后就要有必要的廣告物料來支持這場促銷活動： A、特價標簽或者特價海報，比如原價 699現(xiàn)價 499！ B、贈品堆頭和贈品海報，比如加贈的奶鍋或者雙層蒸鍋要進行展示 C、售后服務立牌或者 VIP服務卡，比如買高檔磁爐免費三次保養(yǎng)！ D、統(tǒng)一的總部廣告物料支持，比如：橫幅、圍板、背景板、 X展架、吊旗、地貼等等 …… 這些在一段時間內(nèi)是長期有效的，各次促銷活動可以在這樣的主題背景下，有針對性的自主的創(chuàng)造和發(fā)揮； E、產(chǎn)品陳列和廣告物料要一致，比如：盡量爐類促銷帳篷內(nèi)要以爐類產(chǎn)品陳列為主； 二、宣傳單制作 原則： 文字 ―― 煽動性、獨占性、排他性、傳播性 簡單化 圖片 ―― 規(guī)?；⑷の痘?、創(chuàng)新化 字體 ―― 規(guī)范性、整體性、爆炸性 排版 ―― 條理化、主題化、醒目化 、重點化、比例性 關鍵點： 圖片重于文字、排版重于文稿 什么都想說、肯定什么都說不好 大小都一樣、肯定一樣都沒有 不要指望人人都會看、重點關注能 否看三秒 ―― 價格、主題、利益 好的傳單必須起到導購的作用 一、緊扣主題，重復使用 二、物料更新，標準統(tǒng)一； 三、演示堆碼，多而不亂； 四、終端規(guī)范，注重細節(jié)； 物料使用注意事項 活動內(nèi)容 促銷特價 促銷海報 價格標簽 A、沒有醒目的廣告物料或海報； B、海報懸掛凌亂； C、海報信息與實際不符； D、遮擋美的 LOGO； E、橫幅圍板等廣告物料亂掛； F、不同時期不同主題的廣告混用；
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