如何進(jìn)行促銷談判(文件)
【正文】 一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 21, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 21日星期二 6時(shí) 50分 0秒 18:50:0021 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 21日星期二 下午 6時(shí) 50分 0秒 18:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :50:0018:50Mar2321Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 21日星期二 6時(shí) 50分 0秒 18:50:0021 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :50:0018:50:00March 21, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 21, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :50:0018:50Mar2321Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 閱讀分享 閱讀分享 ? 如何培養(yǎng)積極的心態(tài) ? 學(xué)會(huì)喜歡自己 ? 認(rèn)識(shí)你自己 ? 用意志的力量改變心態(tài)； ? 要表現(xiàn)得熱忱 ? 強(qiáng)烈欲望產(chǎn)生積極的心態(tài)； ? 未讀大學(xué)者改變心態(tài)，找到成功位置。 5. 能談回款的盡量談回款，不要談扣點(diǎn)，回款與扣點(diǎn)的差別在與 17%的稅額，一般商場(chǎng)都喜歡談扣點(diǎn)，而后直接轉(zhuǎn)化為回款，而讓你忽略稅額，但實(shí)際上你的回款并沒(méi)有商場(chǎng)說(shuō)的那么多。 看我怎樣和商場(chǎng)談判 供應(yīng)商對(duì)策 看我怎樣和商場(chǎng)談判 ? 3. 作為商場(chǎng)經(jīng)理談促銷活動(dòng)的時(shí)間一般只有一天或者半天，談活動(dòng)當(dāng)日下班前是一定要上交各品牌談判清單給店長(zhǎng)簽字的，所以他們會(huì)先找好談的，好說(shuō)話的去確定，而把大品牌，不好說(shuō)話的放到最后，一般到最后的時(shí)候，商場(chǎng)談判人員的心情會(huì)比較急躁，比較容易會(huì)妥協(xié)，因?yàn)樗麄冾I(lǐng)導(dǎo)在催他們交功課，因此如果差不多他們都會(huì)上報(bào)的，商場(chǎng)經(jīng)理都會(huì)說(shuō)先報(bào)上去試試，但如果已上報(bào)，一般商場(chǎng)大領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)批準(zhǔn)的，因?yàn)樽鳛樯虉?chǎng)店長(zhǎng)算總體活動(dòng)盈虧情況都是算總的，很少算單品牌的，所以與商場(chǎng)談活動(dòng)的時(shí)候盡可能不要那么快答復(fù)他們，拖到最后最好，一般第二天活動(dòng)開(kāi)始了才確定的最后談判結(jié)果，商場(chǎng)都會(huì)有大幅度讓步的。 ? 商場(chǎng)逼得太緊，無(wú)法談判，那就只有盡量談判扣率低些，降扣等保證利潤(rùn)的情況下，新款限量參加活動(dòng)，賣完不補(bǔ)貨。甚至退一步舊款可以打個(gè) 8折再參加活動(dòng)。 資料整理 （ 1）談判資料的整理 （ 2）談判資料的保存與保密 六、小結(jié) 談判不等于辯論，以達(dá)到談判目標(biāo)為勝利，而不是以壓倒對(duì)方為勝利； 談判前的準(zhǔn)備工作越充分，談判越容易成功； 十次法則：談判談的是智慧，也是毅力，堅(jiān)持就是勝利； 談判的目標(biāo)是點(diǎn)，但往往從面上談，迂回到點(diǎn)上； 中國(guó)社會(huì)是是人情社會(huì)，供應(yīng)商中層關(guān)系維護(hù)對(duì)談判的結(jié)果很重要； 越是和高層談，我方提供的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)越要真實(shí)，態(tài)度越要真誠(chéng)； 談判方法 ? 抓大放小 ? 明確談判的目標(biāo) ? 確定真正的商業(yè)目標(biāo) ? 準(zhǔn)備創(chuàng)新的促銷方案 ? 準(zhǔn)備好談判資源 ? 擺數(shù)據(jù)，講道理 ? 提前期 ? 別忘了個(gè)人魅力 ? 避免情緒問(wèn)題 ? 認(rèn)真執(zhí)行 ? 回顧與強(qiáng)化 談判風(fēng)格 強(qiáng)硬型談判 溫順型談判 原則型談判 將談判視為競(jìng)賽，雙方是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有一個(gè)贏家 認(rèn)為雙方關(guān)系是朋友，不會(huì)因?yàn)橐庖?jiàn)不同而翻臉 雙方致力于解決問(wèn)題，公私分明 態(tài)度強(qiáng)硬，要求對(duì)方妥協(xié)
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