如何進行促銷談判(文件)
【正文】 一份不足，可得無限完美。 。 , March 21, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 21日星期二 6時 50分 0秒 18:50:0021 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 21日星期二 下午 6時 50分 0秒 18:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :50:0018:50Mar2321Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 21日星期二 6時 50分 0秒 18:50:0021 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :50:0018:50:00March 21, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 21, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :50:0018:50Mar2321Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 閱讀分享 閱讀分享 ? 如何培養(yǎng)積極的心態(tài) ? 學會喜歡自己 ? 認識你自己 ? 用意志的力量改變心態(tài)； ? 要表現(xiàn)得熱忱 ? 強烈欲望產(chǎn)生積極的心態(tài)； ? 未讀大學者改變心態(tài)，找到成功位置。 5. 能談回款的盡量談回款，不要談扣點，回款與扣點的差別在與 17%的稅額，一般商場都喜歡談扣點，而后直接轉(zhuǎn)化為回款，而讓你忽略稅額，但實際上你的回款并沒有商場說的那么多。 看我怎樣和商場談判 供應商對策 看我怎樣和商場談判 ? 3. 作為商場經(jīng)理談促銷活動的時間一般只有一天或者半天，談活動當日下班前是一定要上交各品牌談判清單給店長簽字的，所以他們會先找好談的，好說話的去確定，而把大品牌，不好說話的放到最后，一般到最后的時候，商場談判人員的心情會比較急躁，比較容易會妥協(xié)，因為他們領導在催他們交功課，因此如果差不多他們都會上報的，商場經(jīng)理都會說先報上去試試，但如果已上報，一般商場大領導都會批準的，因為作為商場店長算總體活動盈虧情況都是算總的，很少算單品牌的，所以與商場談活動的時候盡可能不要那么快答復他們，拖到最后最好，一般第二天活動開始了才確定的最后談判結(jié)果，商場都會有大幅度讓步的。 ? 商場逼得太緊，無法談判，那就只有盡量談判扣率低些，降扣等保證利潤的情況下，新款限量參加活動，賣完不補貨。甚至退一步舊款可以打個 8折再參加活動。 資料整理 （ 1）談判資料的整理 （ 2）談判資料的保存與保密 六、小結(jié) 談判不等于辯論，以達到談判目標為勝利，而不是以壓倒對方為勝利； 談判前的準備工作越充分，談判越容易成功； 十次法則：談判談的是智慧，也是毅力，堅持就是勝利； 談判的目標是點，但往往從面上談，迂回到點上； 中國社會是是人情社會，供應商中層關(guān)系維護對談判的結(jié)果很重要； 越是和高層談，我方提供的業(yè)績數(shù)據(jù)越要真實，態(tài)度越要真誠； 談判方法 ? 抓大放小 ? 明確談判的目標 ? 確定真正的商業(yè)目標 ? 準備創(chuàng)新的促銷方案 ? 準備好談判資源 ? 擺數(shù)據(jù)，講道理 ? 提前期 ? 別忘了個人魅力 ? 避免情緒問題 ? 認真執(zhí)行 ? 回顧與強化 談判風格 強硬型談判 溫順型談判 原則型談判 將談判視為競賽，雙方是競爭對手，只有一個贏家 認為雙方關(guān)系是朋友，不會因為意見不同而翻臉 雙方致力于解決問題，公私分明 態(tài)度強硬，要求對方妥協(xié)
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