【正文】 。 ? 為了使每一個層級的目標有意義，各層級的目標必須與整體目標保持一致，否則會出現(xiàn)目標偏離、錯位的問題。 銷售總監(jiān)傾向于項目 B。 14 最后的結果是大大偏離了公司的總目標。 ?特征二：目標應當符合 SMART原則 18 M—— 可衡量的 (Measurable) 如果目標無法衡量，就無法為下屬指明方向，也無法確定是否達到了目的。這里所說的接受是指執(zhí)行人發(fā)自內心地愿意接受這一目標，認同這一目標。一個無法實現(xiàn)的目標，從最基本的出發(fā)點就無法使目標管理進行下去。 目標具體明確 、 可進行衡量 、 有時間限制 ， 至于可達成與否 ， 視具體情況而定 。 這是通知不是目標 。 為了適應公司互聯(lián)網業(yè)務的發(fā)展，人事部經理助理的目標是： 6月 10日之前，協(xié)助人事經理召開一次招聘會；面試應聘人員；制定出新部門的工作規(guī)范，并交公司行政會討論?？赡苤T如行政部門的經理們會認為，只有銷售部門才能制定出完全符合這一原則的工作目標來，因為銷售部門的工作好壞本身就必須用量化的數(shù)字加以限定和考核，所以制定的工作目標就具有可衡量性；可是，對于其他的部門，特別是行政部門的所有工作，用數(shù)字說明和限定起來并不是一件容易的事，而且也不太現(xiàn)實。 定量目標 ◆ 銷售額的增長 ％ ◆ 費用降低 ％ ◆ 市場份額的增長 ％ ◆ 人員增長 ％ ◆ 新增代理為 家 ◆ 產品合格率達到 ％ 27 定性目標一般是用敘述性語句描述的目標 ， 不用數(shù)字說明 。定性目標完全是可以像定量目標那樣進行衡量。 29 【 事例 】 人力資源部經理的目標是： 2023年 6月以前制定出公司新的考核制度 。 —— 目標管理原則 。 30 （ 2） 定性目標無法制定 ， 不如不要 。 但是，這些工作不是不要目標，而是根據工作規(guī)范或是崗位職責規(guī)范或者相關的管理制度進行工作。 第四 ， 接收傳真 。 第二 ， 聲音親切 、 清晰 （ “ 您好 ， 這里是ＸＸ公司 ” ） 。有的部門把銷售額定得有些偏高，卻使銷售人員感到無論怎么付出心血，也頂多只能剛剛完成基本目標，根本無法在此基礎上得到額外的獎勵，所以，他們的士氣很低，牢騷不斷。 ? 公司副總經理托馬斯覺得，董事長根本就不了解公司的具體情況，這些目標聽起來很好，但并不適合本公司的情況 ： 小案例 35 ? 第一項目標太容易了 —— 這是本公司最強的業(yè)務，用不著花什么力氣就可以使銷售量增加 20%； ? 第二項目標很不現(xiàn)實 —— 在這領域的市場上，本公司就不如競爭對手 ,決不可能實現(xiàn) 100%的增長； ? 第三項目標亦難以實現(xiàn) —— 由于要擴大生產，又要降低成本，這無疑會對工人施加更大的壓力，從而也就迫使更多的工人離開公司，這樣空缺的崗位就越來越多，在這種情況下，怎么可能使新雇職工人數(shù)不超過 3%呢 ? ? 第四項目標倒有些意義，可改變本公司現(xiàn)有產品線都是以木材為主的經營格局。如果一個領域沒有特定的目標，則這個領域必然會被忽視。而對于員工的工作成果，由于有明確的目標作為考核標準，從而使對員工的評價和獎勵做到更客觀、更合理，因而可以大大激發(fā)員工為管理完成組織目標而努力。 39 德魯克在企業(yè)界的影響 “ 只要一提到彼得 蓋茨 德魯克是我心目中的英雄。工作成果是評定目標完成程度的標準，也是人事考核和獎評的依據，成為評價管理工作績效的唯一標志。因此，領導對目標實施過程中的管理是不可缺乏的。 目標管理成功案例：海爾的 0EC管理 54 ? 海爾管理經驗促進企業(yè)管理體系再造管理模式管理法—— 全方位目標管理 ? 2023年海爾目標管理培訓：每人每日每件事控制清理全方位地對每人、每日所做的每件事進行控制和清理，做到“日事日畢、日清日高”，具體的講就是企業(yè)每天的事都有人管，做到控制不漏項所有的人均有管理、控制的內容，并依據工作標準對各自的控制項目，按規(guī)定的計劃執(zhí)行，每日把實施結果與預定的計劃指標進行對照檢查、總結、糾偏，達到對事物全系統(tǒng)、全過程、全方位的控制、事事控制的目的，確保事物向預定的目標發(fā)展。 OEC實施部門 為實施 OEC的責任部門及，按 OEC要求開展工作，并不斷完善提高。 “ 斜坡球體定律 ” 列的公式是： A=(F動 F阻 )／ M，即企業(yè)發(fā)展的加速度，與企業(yè)發(fā)展動力之和與阻力之和的差值成正比，與企業(yè)的規(guī)模成反比。 59 ? 佳華公司是一家 主要從事生物制藥的高新技術企業(yè)，總部在北京。 ? 按照公司發(fā)展計劃， 總公司 2023年的利潤總目標定為， 這是根據總公司研究發(fā)展中心的專家分析的結果， 2023年出現(xiàn)市場行情較好的可能性小于10%，因此建議公司確定 2023年目標時可以與 2023年實現(xiàn)的利潤持平或略有提高。 ? 小張是公司的銷售經理，他認為，公司調整目標，工作作風太不嚴肅了?！?因此，他對公司的具體做法也抱有疑義。? 62 ? 公司在雙方意見明顯相左的情況下，只好請華勝管理咨詢公司根據公司的實際情況，提出更為有效的方法。若不進行相應調整的話，公司員工下半年將可能會無所事事。? 61 ? 小王是公司的財務部經理，是名牌大學畢業(yè)的管理學碩士。與此同時， 公司新的利潤指標下來了，要求公司 2023年全年要完成 的利潤指標。但管理層卻非常清醒地認識到，公司規(guī)模的壯大，公司管理水平也要能夠同步跟上。即規(guī)模。 57 斜坡球體定律 58 斜坡球體定律 企業(yè)在市場上所處的位置，就如同斜坡上的一個球體，它受到來自市場競爭和內部員工情性而形成的壓力，如果沒有止動力，就會下滑，為使海爾在斜玻（市場）上的位置保持不下滑，就需要強化內部基礎管理這一止動力。 目標管理成功案例：海爾的 0EC管理 55 OEC管理法由三個體系構成： 目標體系 → 日清體系 → 激勵機制 ? 首先確立目標；