怎樣有效的開展otc常規(guī)工作-文庫吧資料
2025-03-12 00:26本頁面
【正文】 ? 給予最好的服務(wù) 銷售技巧路線圖 ? 計劃 ? 建立拜訪目標(biāo) ? 建立區(qū)域目標(biāo) ? 客戶追蹤 /書面工作 ? 市場理解力 ? 發(fā)展 印象 成 關(guān)系 ? 計劃專業(yè)形象 ? 用語言與客戶多交流 ? 識別利益需要 ? 詢問技巧 ? 專注傾聽 ? 克服異議，獲得成功 ? 達成協(xié)議，建立忠誠關(guān)系 軟終端工作中的三個問題？ 影響店員推薦藥品的 主要因素？ 如何提高店員對我產(chǎn)品的推薦率？ 影響店員推薦藥品的主要因素： A、品牌知名度 ： 廣告力度大 / 暢銷品種 /長期銷售 B、利益 ：個人利益、 藥店利益、藥店差價、促銷活動。 軟終端不直接推銷產(chǎn)品， 但可以為產(chǎn) 品銷售掃除障礙。 ? 工作意義：軟終端工作是終端工作的 前提 。 OTC基礎(chǔ)工作培訓(xùn) —軟終端工作 軟終端定義： 指企業(yè)或個人通過與終端的個人或組織的相互溝通，以樹立企業(yè)及產(chǎn)品良好的形象和信譽，獲得其興趣、好感與信賴、贏得信任和支持，從而為企業(yè)銷售提供一個良好的外部環(huán)境，間接地促進產(chǎn)品銷售。 在終端陳列面、陳列數(shù)量要大氣、霸氣，能做貨架堆頭的堅決不做柜臺陳列。 葵花終端陳列要求標(biāo)準(zhǔn)： 大賣場、超市： 柜臺式陳列：柜臺第一層：護； 4個展面以上 胃： 8個展面以上 貨柜式陳列：距地面 , 護； 4個面以上，胃； 8個展面以上 開架式陳列：護： 8個展面以上，數(shù)量達到 16瓶以上 胃： 8個展面以上，數(shù)量達到 20盒以上 超市開架式：堆頭；護： 12瓶以上，胃： 20盒 以上 葵花終端要求陳列標(biāo)準(zhǔn)： A類終端： 柜臺式陳列：柜臺第一層；護； 4個展面以上 胃： 4— 8展面以上 貨柜式陳列：距地面 — 護； 4個展面以上，胃： 4個展面以上 B類終端： 柜臺式陳列：柜臺第二層；護； 2個展面以上 胃； 4個展面以上 貨柜式陳列：距地面 護 :2個展面以上 ,胃 :2個展面以上 葵花終端要求陳列標(biāo)準(zhǔn) : 其它終端 : 柜臺式陳列 :柜臺第二層以上 : 護 :1個展面以上 ,胃 :2個展面以上 貨柜式陳列 :距地面 護 :1個展面以上 ,胃 :2個展面以
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