【正文】 人才與培養(yǎng)人才的良性循環(huán)，做到人盡其才，為每位員工提供一個(gè)能充分展示能力的廣木頭人地板，無甲醛 24 武漢木頭人有限責(zé)任公司 闊舞臺(tái)。本公司將著 力建設(shè)人才、科技、服務(wù)三位一體的多元化競(jìng)爭(zhēng)力。地板企業(yè)必須擺脫勞動(dòng)密集的短暫市場(chǎng)生存之道 ，轉(zhuǎn)而向科技型和服務(wù)型轉(zhuǎn)變。 第三個(gè)五年計(jì)劃 打開國(guó)際市場(chǎng)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，打造成為國(guó)際知名品牌。實(shí)現(xiàn)年銷量 萬噸，年銷 售額 259340 萬元，占領(lǐng)全國(guó)地板市場(chǎng)約 4％的市場(chǎng)份額。 第五年 以湖北、河南、四川為中心向華東、東北和華南輻射并逐步建立起銷售網(wǎng)絡(luò)。 第四年 以以上三地為中心，在湖北、河南、安徽、江西、四川、湖南六省建立起銷售網(wǎng)絡(luò)。 第三年 在河南鄭州和四川成都設(shè)立分廠，并以這些城市為核心，向省會(huì)周圍二級(jí)城市輻射打開一些具備發(fā)展?jié)摿Φ亩?jí)城市。（折合約面積 50 萬平方米， 2020 年約占武漢木地板市場(chǎng)需求的 3%） 第二年 以武漢為中心，同時(shí)依托武黃等高速公路的交通優(yōu)勢(shì)初步占領(lǐng)湖北省內(nèi)黃木頭人地板，無甲醛 23 武漢木頭人有限責(zé)任公司 石、咸寧、黃岡、孝感、荊門、荊州等武漢周邊的大中型 城市。 第一年 導(dǎo)入武漢市場(chǎng)，建立起強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo) 第一個(gè)五年計(jì)劃 大力進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，全力提升產(chǎn)品品質(zhì)和公司形象，把公司打造成為國(guó)內(nèi)地板行業(yè)的知名品牌企業(yè)。 公司總體戰(zhàn)略 公司總體戰(zhàn)略概述 作為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的高科技企業(yè)，本公司欲采用差異化戰(zhàn)略，突出技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取五年內(nèi)占有全國(guó)木地板行業(yè)約 4%的市場(chǎng)份額，建立全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)。通過開展合作實(shí)現(xiàn)公司、客戶、社會(huì)等多方共贏。采用關(guān)系營(yíng)銷的方法與客戶和最終消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的“共贏”關(guān)系。 由于本公司的新產(chǎn)品有一定的渠道壁壘和顧客忠誠(chéng)度壁壘，所以公司決定采用滲透定價(jià)的方式快速占領(lǐng)市場(chǎng)，采用人員推銷的方式，尋找合適的經(jīng)銷商（合格的裝修公司、建材市場(chǎng)、建材超市）。同時(shí)一些傳統(tǒng)產(chǎn)品容易利用其建立的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)影響力對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行打擊。 威脅 由于市場(chǎng)上一些地板廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量差，服務(wù)不周到，直接影響了整個(gè)地板行業(yè)的信譽(yù)。 機(jī)會(huì) (1)目前國(guó)家政策和湖北省地方政策非常提倡在地板行業(yè)，進(jìn)行木材代用品的研發(fā)，尋找良好的出木地板替代品。 (4) 符合消費(fèi)者的需求 通過對(duì)武漢地板市場(chǎng)的調(diào)查，可以看出消費(fèi)者對(duì)地板的質(zhì)量和對(duì)人體健康的影響兩個(gè)方面的關(guān)注度最高，而本公司的產(chǎn)品就是在這兩個(gè)方面進(jìn)行了創(chuàng)新，符合消費(fèi)者對(duì)地板的要求。武漢市市委副書記專門來我生產(chǎn)部門就此次科研項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研。 (3) 政府政策的支持 2020 年國(guó)務(wù)院下發(fā)了《關(guān)于加快推進(jìn)木材節(jié)約和代用工作的 意見》，對(duì)不用木材作原材料的地板生產(chǎn)項(xiàng)目給予政策上的支持。 產(chǎn)品的 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì) 根據(jù)價(jià)值鏈法確定我們的 優(yōu)勢(shì)為： （低成本 、高技術(shù)含量 的優(yōu)勢(shì)沒有彰顯） （ 1） 獨(dú)特的產(chǎn)品特征 除了具有復(fù)合地板、竹木地板有的一些特性以外，本公司的地板不排放甲醛等有害氣體；相比較上兩者而言，地板防水性能更強(qiáng)，使用了特殊的加工工藝使得地板的硬度和強(qiáng)度也得到了很大的提高，穩(wěn)定性更好。 競(jìng)爭(zhēng) 分析 行業(yè)進(jìn)入壁壘 渠道壁壘 代理商心中原來就有自己認(rèn)為很好的代理產(chǎn)品，對(duì)新產(chǎn)品不會(huì)很輕易接受。尤其是在對(duì)人的健康和地板的性能 方面，消費(fèi)者對(duì)其不是很滿意。搜房 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品認(rèn)可分析 通過對(duì)目前木地板行業(yè)和市場(chǎng)的分析得出：消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品容易接受，原因如下： （ 1）目前是整個(gè) 地板行業(yè)的發(fā)展期，對(duì)于新產(chǎn)品來說是進(jìn)入市場(chǎng)的很好時(shí)期。在國(guó)家制定的 2020 年發(fā)展目標(biāo)中，建筑業(yè)將成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，同時(shí)據(jù)預(yù)測(cè)，今后我國(guó)木地板市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率將維持在 10%20%左右。復(fù)合木地板成為地板市場(chǎng)的主力軍，專家預(yù)測(cè)未來幾年復(fù)合木地板將占木地板市場(chǎng)的八成以上。 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 隨著人們生活水平的提高，對(duì)家居材料質(zhì)量要求的提高，同時(shí)房地產(chǎn)升溫，也是人們對(duì)家居裝飾的性價(jià)比要求進(jìn)一步提高，因此木地板將逐漸取代瓷地板。 競(jìng)爭(zhēng)者 (1）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 木頭人地板，無甲醛 18 武漢木頭人有限責(zé)任公司 表 2 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分 析 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品類型 類型內(nèi)主要產(chǎn)品 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) 產(chǎn)品缺點(diǎn) 實(shí)木復(fù)合木地板 圣象，吉象， 尚好家等 基層穩(wěn)定干燥，不助燃，防蟲，不反翹變形，鋪裝容易，材質(zhì)性溫，腳感好，耐磨性佳，表面涂層光潔均勻，保養(yǎng)方便 價(jià)格過高 ,份量輕 ,面層薄 ,榫槽不夠光潔 , 表面材質(zhì)偏軟，含有甲醛 強(qiáng)化木地板 標(biāo)王，大自然， 歐運(yùn)等 價(jià)格實(shí)惠，硬度高 材料性冷，腳感偏硬，含有甲醛 竹木地板 夢(mèng)竹地板，升達(dá)地板，百嘉竹地板等 美觀、穩(wěn)定和所具有的環(huán)保性 易裂、硬度不高 木塑地板 天卓，邦臣，金迪等 防水，防腐，有木材的質(zhì)感，強(qiáng)度高 外 觀欠佳，釋放甲醛 油菜桿地板 木頭人地板 穩(wěn)定性好，防火，強(qiáng)防水 、防蟲駐性，零甲醛 屬于中高檔的產(chǎn)品，價(jià)格偏高 (2)潛在競(jìng)爭(zhēng)者 新成立的一些生產(chǎn)與公司產(chǎn)品功能相似的木地板的企業(yè)會(huì)成為企業(yè)的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。公司中后期努力在全國(guó)尋找加盟連鎖店和直營(yíng)專賣店，并對(duì)其進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，使得公司整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一。 渠道 本公司初期采用的是經(jīng)銷商和人員直銷相結(jié)合的方式。 供應(yīng)商 復(fù)合地板行業(yè)都是以木材為原材料，而國(guó)內(nèi)的森林資源的匱乏使得其生產(chǎn)廠家不得不大部分采用進(jìn)口的方式，加大了其尋找合適供應(yīng)商的難度。強(qiáng)化木地板以耐磨、美觀、環(huán)保、防潮、阻燃、防蛀、安裝便捷、易清潔護(hù)理、經(jīng)濟(jì)實(shí) 用的特點(diǎn)受到了消費(fèi)者的青睞，但是其釋放甲醛的缺點(diǎn)讓很多消費(fèi)者對(duì)它保持著一定的距離。調(diào)查情況如圖： 圖（ 3） 圖（ 4） 木頭人地板，無甲醛 17 武漢木頭人有限責(zé)任公司 產(chǎn)品 復(fù)合地板主要有實(shí)木復(fù)合地板和強(qiáng)化木地板。 復(fù)合木地板微觀因素 受眾 根據(jù)對(duì)武漢曾經(jīng)購(gòu)買過木地板的消費(fèi)者調(diào)查顯示，購(gòu)買木地板的消費(fèi)者的家木頭人地板，無甲醛 16 武漢木頭人有限責(zé)任公司 庭月收入主要分布在 1000～ 8000 元之間，年齡主要在 20～ 65 歲之間，學(xué)歷都在高中以上，其中研究生及以上學(xué)歷的占到了 %。 本公司產(chǎn)品 項(xiàng)目是華中農(nóng)業(yè)大學(xué)申請(qǐng)者及課題組主要成員長(zhǎng)期致力于油菜稈等農(nóng)作物秸稈資源化研究和開發(fā)的結(jié)果，屬自主知識(shí)產(chǎn)權(quán) ， 經(jīng)查新檢索表明 該技術(shù) 在國(guó)內(nèi)未見報(bào)道。 技術(shù)環(huán)境 目前市場(chǎng)上的復(fù)合木地板主要有實(shí)木復(fù)合木地板和強(qiáng)化復(fù)合木地板兩種，擁有浮雕、水晶、仿實(shí)木等多種款式。雖然森林資源總量位于世界前列，但人均占有量很低，全國(guó)人均占有森林面積僅相當(dāng)于世界人均占有量的 21． 3％。 社會(huì)和物質(zhì)環(huán)境 中國(guó)是世界上最大的消費(fèi)品市場(chǎng)之一，對(duì)地板的需求將逐年遞增；居民家庭結(jié)構(gòu)向小型化發(fā)展，對(duì)生活質(zhì)量的追求也相應(yīng)提高；木地板對(duì)木質(zhì)材料的需求量及品質(zhì)要求很高，據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)地板業(yè) 80%的原材料依靠引進(jìn)。 伴隨著城鄉(xiāng)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，住房及裝修將成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)， 城市化、新增人口和拆遷帶動(dòng)房地產(chǎn)以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)，生活質(zhì)量及品味的追求使得地板在地面裝飾材料使用比重穩(wěn)步上升。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 （經(jīng)濟(jì)的變化與對(duì)健康、環(huán)保追求的關(guān)系） 我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，總體穩(wěn)定以每年 8%的速度遞增； 2020 年 GDP接近 21 萬億，同比增長(zhǎng) %， 2020 年上半年 GDP 為 萬億元，同比增長(zhǎng)%； 2020 年全國(guó)城鎮(zhèn)居民年人均可支配收入達(dá)到 11759 元，比 2020 年增長(zhǎng)了 %；農(nóng)村居民人均純收入 3587 元，比 2020 年增長(zhǎng) %。 與此同時(shí)， 國(guó)家又出臺(tái)取消 12%的出口 退稅， 旨在保護(hù)國(guó)家的森林資源，同時(shí) 國(guó)家和地方政府積極支持森林資源的合理利用，和節(jié)能環(huán)保的木塑復(fù)合木地板的研發(fā)，省市專家領(lǐng)導(dǎo)對(duì)華中農(nóng)業(yè)大學(xué)以油菜秸稈作為生物材料生 產(chǎn)地板的科研項(xiàng)目給予了充分肯定和指導(dǎo)。 復(fù)合木地板宏觀因素 政治環(huán)境 （站在循環(huán)經(jīng)濟(jì)，可持續(xù)發(fā)展的高度） 對(duì)于復(fù)合木地板，國(guó)家和行業(yè)都 實(shí)行生產(chǎn)許可證制度 ， 大大抬高 了 行業(yè)的準(zhǔn)入門檻。 復(fù)合地板的優(yōu)良特性決定了未來的霸主地位，然而它卻存在著 致命弱點(diǎn) —— 釋放甲醛。但由于 森林資源匱乏，原材料緊缺，導(dǎo)致近年來實(shí)木地板價(jià)格逐漸走高，一平方米價(jià)格在 400－ 500 元的實(shí)木地 板已經(jīng)成為家居裝飾的奢侈品，同時(shí)女性的高跟鞋或沙粒都很容易引起地板劃痕，所以實(shí)木地板的發(fā)展受到了很多方面的限制，而復(fù)合地板以其耐磨、美觀、防潮、阻燃、防蛀、安裝便捷、易清潔護(hù)理、經(jīng)濟(jì)實(shí)用等特點(diǎn)成為地板行業(yè)發(fā)展的主流。發(fā)展到 20 世紀(jì) 90 年代中后期，我國(guó)木地板已迅速成長(zhǎng) ,形成了多品種、多規(guī)格，產(chǎn)銷一條龍的內(nèi)外結(jié)合的產(chǎn)業(yè)鏈。 3．市場(chǎng)分析 木地板概況 我國(guó)木地板行業(yè)是一個(gè)新型的產(chǎn)業(yè)，起步晚、發(fā)展快。 （ 7）利用復(fù)合材料的成型技術(shù)及理論，使油菜稈纖維的改性與成型在同一雙螺桿擠出