【正文】 管理經(jīng)營(yíng)辦法確保我們公司順利渡過(guò)創(chuàng)業(yè)期；由于 沒(méi)有形成系統(tǒng)的完善的物流體系，所以將重點(diǎn)放在銷售領(lǐng)域，初期采用滲透定價(jià)法，注重 “木頭人地板無(wú)甲醛”的廣告宣傳 產(chǎn)品 定位 成長(zhǎng)期 規(guī)模效益出現(xiàn)，市場(chǎng)開(kāi)拓能力加強(qiáng)，市場(chǎng)份額擴(kuò)大，品牌知名度提高，股權(quán)出現(xiàn)多元化，矛盾多發(fā)期。 階段 特征 應(yīng)對(duì)策略 問(wèn)題 創(chuàng)業(yè)期 新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)接受度風(fēng)險(xiǎn)大；資金、人力、物力壓力大；實(shí)力小，但成長(zhǎng)迅速。 負(fù)責(zé)監(jiān)管財(cái)務(wù)歷史資料、文件、憑證、報(bào)表的整理、收集和立卷歸檔工作，并按規(guī)定手續(xù)報(bào)請(qǐng)銷毀。主要對(duì)涉及股東利益和公司生存與發(fā)展的重大問(wèn)題提出決策，對(duì)董事會(huì)的重大事宜進(jìn)行監(jiān)督。隨著公司規(guī)模的壯大，在河南鄭州，四川成都兩地設(shè)立生產(chǎn)分廠后，組織結(jié)構(gòu)將由直線型向區(qū)域式過(guò)渡。 服務(wù)戰(zhàn)略 堅(jiān)持以顧客為中心，留住老客戶，吸引新客戶。完善各項(xiàng)制度，保障員工的利益，留住每一個(gè)人才。依據(jù)這種市場(chǎng)趨勢(shì)，未來(lái)的地板行業(yè)在科技含量和服務(wù)質(zhì)量上的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。（此時(shí)公司剛打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)，將在此后幾年進(jìn)一步的發(fā)展趨于成熟） 第二個(gè)五年計(jì)劃 鞏固國(guó)內(nèi)已占領(lǐng)市場(chǎng)，逐步實(shí)現(xiàn)多元化。實(shí)現(xiàn)年銷量 萬(wàn)噸，年銷售額 90376 萬(wàn)元。實(shí)現(xiàn)年銷量 9500噸，年銷售額 12443 萬(wàn)元。并著手全面打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。公司將合理利用農(nóng)村資源，生產(chǎn)優(yōu)良的產(chǎn)品，服務(wù)社會(huì)，回報(bào)社會(huì)。中后期以人員銷售、開(kāi)辦直銷店、在全國(guó)建立加盟連鎖店、與大型建材企業(yè)聯(lián)盟的方式擴(kuò)大市場(chǎng)。對(duì)于新產(chǎn)品的進(jìn)入，更難取得顧客的信任。 劣勢(shì) 由于本公司生產(chǎn)的地板 是中高檔產(chǎn)品，相對(duì)于大部分復(fù)合地板來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品價(jià)格偏高。 木頭人地板，無(wú)甲醛 21 武漢木頭人有限責(zé)任公司 湖北省發(fā)改委也明確表示加快發(fā)展木質(zhì)聚合材料產(chǎn)業(yè)。 顧客忠誠(chéng)度壁壘 一些消費(fèi)者對(duì)某些品牌的地板有一定的忠誠(chéng)度，使得他們對(duì)新的品牌信任度不高。 （ 2）整個(gè)地板市場(chǎng)細(xì)分的還不夠明確。隨著人們對(duì)健康關(guān)注度的升高，新型環(huán)保木頭人地板，無(wú)甲醛 19 武漢木頭人有限責(zé)任公司 復(fù)合地板的發(fā)展將擁有廣闊的市場(chǎng)。公司的研發(fā)部門會(huì)不斷研發(fā)新的產(chǎn)品去適應(yīng)市場(chǎng)，努力在潛在競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)之前研制出功能更好、更健康的產(chǎn)品。公司選擇信譽(yù)度較好的建材超市、建材市場(chǎng)和一些大型的裝飾公司作為經(jīng)銷商，努力提高經(jīng)銷商的質(zhì)量，以此提高公司的知名度和美譽(yù)度。 木塑復(fù)合 地板是以油菜桿為原材料，解決了資源的問(wèn)題，并且不會(huì)排放甲醛等有害健康的氣體，根據(jù)專家對(duì)國(guó)內(nèi)技術(shù)的考察，在未來(lái) 10 內(nèi)很難有類似的技術(shù)來(lái)替代 該項(xiàng) 技術(shù)。其中對(duì)地板對(duì)健康的影響和質(zhì)量關(guān)注較高的消費(fèi)者的年齡主要分布在 25～ 45 歲之間，家庭收入主要在3000～ 8000 元之間。雖然專利技術(shù)產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，但都是表現(xiàn)在外觀和實(shí)用型上的專利，如穿孔地板、銀盾地板、曲線地板、重組地板等。我國(guó)森林面積為15894． 1萬(wàn)公頃，森林覆蓋率達(dá)到 16． 55％，森林蓄積量達(dá)到 112． 7億立方米。相對(duì)于收入的快速增長(zhǎng)，城鎮(zhèn)居民消費(fèi)支出平穩(wěn)， 2020 年全 年人均消費(fèi)性支出約 8697 元，比2020 年增長(zhǎng)了 %；農(nóng)村居民年人均生活消費(fèi)支出 2829 元，比 2020 年增長(zhǎng)了木頭人地板，無(wú)甲醛 15 武漢木頭人有限責(zé)任公司 %。 同時(shí)， 2020 年 1 月受國(guó)外起訴 ， 中國(guó)企業(yè) “ 鎖扣 ” 專利侵權(quán)案終審判我國(guó)企業(yè)敗拆，導(dǎo)致 我 國(guó)企業(yè)損失了 50%的出口市場(chǎng)。 國(guó)內(nèi)現(xiàn)在有 2020 多家復(fù)合地板生產(chǎn)商，年生產(chǎn)能力達(dá) 6000 萬(wàn)平方米， 同時(shí) 保持著每年 25%～ 30%的速度增長(zhǎng)。 20 世紀(jì) 80 年代以后，隨著改革開(kāi)放和人們生活水平的提高，木地板以自然溫馨、高貴典雅、腳感舒適等突出的優(yōu)勢(shì)，迅速打開(kāi)了中國(guó)市場(chǎng)。 （ 5）油菜稈纖維的改性及材料成型技術(shù)先進(jìn) 對(duì)油菜稈纖維采用雙重改性，產(chǎn)品在同一雙螺桿擠出設(shè)備中一次成型 ,并采用微孔發(fā)泡技術(shù)生產(chǎn)油菜稈裝飾材料 . （ 6）采用天然高分子油菜稈纖維的表面雙重改性技術(shù)，即偶聯(lián)技術(shù)和相容劑技術(shù)相結(jié)合，解決了油菜稈纖維與合成高分子相容性差的技術(shù)難題。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 本公司的產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)外同類技術(shù)比較具有以下優(yōu)勢(shì)： （ 1）原料及加工優(yōu)勢(shì) 油菜是大量種植的天然可再生資源，來(lái)源廣，油菜稈價(jià)格低廉。 并且已申請(qǐng)專利 (獲初審合格通知書(shū) )：一種利用油菜秸稈制作的裝飾材料及制備方法；已獲省部級(jí)成果鑒定：油菜殼、油菜稈綠色環(huán)保材料的產(chǎn)木頭人地板，無(wú)甲醛 12 武漢木頭人有限責(zé)任公司 業(yè)化技術(shù)研究。 木頭人地板，無(wú)甲醛 11 武漢木頭人有限責(zé)任公司 圖（ 1） 硅烷偶聯(lián)劑對(duì)油菜稈 /HDPE 復(fù)合材料的作用示意圖 圖 1 表明， SGSi900 在少量水存在的條件下水解成硅醇，硅醇上的羥基與油菜稈纖維分子上的羥基可能生成氫鍵或者化學(xué)鍵，而硅醇分子鏈的烷基端能夠和聚乙烯分子鏈作用， SGSi900 就起到了一個(gè)“橋梁”紐帶將油菜稈纖維和 HDPE聯(lián)接起來(lái)，在一定程度上改善了兩者的相容性。 （ 4） 在制備油菜稈復(fù)合裝飾材料中的所有原料和加工助劑都不含有甲醛或可能生成甲醛分子的前體物質(zhì)，因此油菜稈復(fù)合裝飾材料制備的產(chǎn)品不釋放甲醛氣體。 產(chǎn)品的性能及原理 產(chǎn) 品的性能 油菜稈復(fù)合裝飾材料具有 防腐、 防水 防潮、防蟲(chóng)蛀、硬度高 、強(qiáng)度大、 尺寸穩(wěn)定性 好 、阻燃性 好、 不開(kāi)裂、不翹曲 、 加工性 好、可重復(fù)回收利用、 可進(jìn)行切割、粘結(jié)、用釘子或螺栓固定連接 、 可涂漆 、 不含甲醛等有害氣體等優(yōu)點(diǎn) 。因此，利用油菜稈等非可食部分作為塑料及木材的替代品，既達(dá)到了農(nóng)業(yè)資源的綜合利用、提高油菜產(chǎn)后附加值、增加農(nóng)民收入、促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的目的 ,又能緩解木材供應(yīng)緊張的難題。因此，尋找木材的替代品是解決森林資源危機(jī)的出路之一。因此加快木材代替品的開(kāi)發(fā)研究迫在眉睫。湖北省委書(shū)記俞正聲極為關(guān)心森林資源的保護(hù)。 在國(guó)內(nèi)，二十世紀(jì) 80 年代，人們將木粉與脲醛樹(shù)脂混合，壓制成刨花板。 公司管理層主要由木頭人團(tuán)隊(duì)成員擔(dān)任，他們分別在市場(chǎng)營(yíng)銷，生產(chǎn)管理，財(cái)務(wù)管理，公共關(guān)系等方面具備足夠的能力，能夠保證項(xiàng)目的成功實(shí)施。按我們?cè)诘诙甑膬r(jià)值計(jì)算，投資者將會(huì)有 ％的內(nèi)部收益率。 投資與回報(bào) 本項(xiàng)目計(jì)劃投資 690 萬(wàn)元，其中注冊(cè)資本 550 萬(wàn)元。公司初期采用直銷、代理商相結(jié)合的方式進(jìn)入已有的地板市場(chǎng)，專賣店的方式擴(kuò)大市場(chǎng)，人員推銷的方式開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。 據(jù)對(duì)武漢市地板消費(fèi)者購(gòu)買情況的調(diào)查顯示，在影響消費(fèi)者購(gòu)買決策因素上（包括品牌、價(jià)格、外觀、對(duì)人體健康的影響、質(zhì)量和售后服務(wù)），選擇關(guān)注‘對(duì)人體健康的影響 ’這一項(xiàng)的占 %，同時(shí)消費(fèi)者認(rèn)為木地板危害人體健康是當(dāng)前木地板行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下存在的最大問(wèn)題?！笆晃濉逼陂g，據(jù)估計(jì)我國(guó)城鎮(zhèn)新增住宅和現(xiàn)住房二次裝修的總裝修面積將增加 100 億平方米，裝修按 70%計(jì)算，需鋪地材料70 億平方米，這給地板行業(yè)帶來(lái)了巨大商機(jī)。創(chuàng)新性成果已經(jīng)申請(qǐng)國(guó)家發(fā)明專利 ，并獲專利初步審查合格通知書(shū)。 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品名稱 : 地板 產(chǎn)品技術(shù)概要： 本 產(chǎn)品主要 以油菜稈為原料，采用特定的單螺桿擠壓爆破技術(shù)，膨化油菜稈，使油菜稈纖維的結(jié)晶度下降、表面積增加，提高油菜稈的表面改性活性；并采用雙螺桿擠出一次性成型工藝，制備高性能的油菜稈裝飾材料，如地板，踢腳線等。 企業(yè)使命 ： 為客戶提供節(jié)能、環(huán)保、安全的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，服務(wù)社會(huì)，回報(bào)社會(huì)。 70 附表 5 67 附表 1 65 市場(chǎng) 風(fēng)險(xiǎn) 64 并購(gòu) 52 股本 結(jié) 構(gòu) 與規(guī) 模 51 投 資 估算 48 生產(chǎn)計(jì)劃 47 廠址選擇 45 全程服務(wù) 30 營(yíng)銷組合 29 營(yíng)銷目標(biāo)的初期開(kāi)發(fā)與進(jìn)入 27 薪酬計(jì)算 18 公司宗旨 16 11 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 4 1 企業(yè)規(guī)劃 2 投資與回報(bào) 3 風(fēng)險(xiǎn)及防范 3 管理團(tuán)隊(duì) 4 . 產(chǎn)業(yè)背景 6 分析 14 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品認(rèn)可分析 18 公司總體戰(zhàn)略 18 職能戰(zhàn)略 21 企業(yè)生命周期創(chuàng)新管理 28 6. 市場(chǎng)營(yíng)銷 31 營(yíng)銷的實(shí)施與控制 35 廣告策略 42 理念識(shí)別 42 行為識(shí)別 42 視覺(jué)識(shí)別 42 8. 客戶服務(wù) 44 服務(wù)理念 46 9. 生產(chǎn)管理 47 生產(chǎn)要求 49 生產(chǎn)管理系統(tǒng) 59 財(cái)務(wù)報(bào) 表分析 62 12． 風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式 64 IPO 公開(kāi)上市發(fā)行 64 出售產(chǎn)權(quán) 66 14． 1 綜合評(píng)價(jià) 66 14． 2 經(jīng)濟(jì)效益 68 附表 2 71 附表 6 企業(yè)戰(zhàn)略 : 公司欲采用差異化戰(zhàn)略，突出技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取五年內(nèi)占領(lǐng) 4%的國(guó)內(nèi)地板市場(chǎng)份額，同時(shí)實(shí)現(xiàn)與原料供應(yīng)商、裝飾公司、家居賣場(chǎng)等的戰(zhàn)略聯(lián)盟，促進(jìn)產(chǎn)品的深度研發(fā)，建立全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)。 產(chǎn)品特征 ：油菜稈復(fù)合裝飾材料具有 防腐、 防水 防潮、防蟲(chóng)蛀、硬度高 、強(qiáng)度大、 尺寸穩(wěn)定性 好 、阻燃性 好、 不開(kāi)裂、不翹曲 、 加工性 好、可重復(fù)回收利用、 可進(jìn)行切割 、粘結(jié)、用釘子或螺栓固定連接 、 可涂漆 、 不含甲醛等有害