天音通信(手機經銷)零售品牌規(guī)劃全方案-文庫吧資料
2025-05-31 10:38本頁面
【正文】 更確切的是 高端（數(shù)碼）個人電器。 我們來探探新路子 —— 從百貨、家用電器的發(fā)展史來尋路 —— 讓歷史告訴未來： 近 20年來零售業(yè)態(tài)發(fā)展史 ? 零售形式： 百貨商店、超市、專賣店、便利店、購物中心（ SHOPPING MALL）等 ?家電專賣連鎖店： 國美、蘇寧、永樂等的蔚為壯觀的勢力 ?第一次否定（變革）： 家電連鎖專賣店 VS百貨商場 提出新定位：個人電器 ? 有 家用電器，就有個人使用的電器，個人電器。 何謂天音零售“食日”計劃？ ? 天 音零售“食日”計劃： 天音零售要在最先進的 2C（手機、 IT）數(shù)碼 產品的零售方面獲取持久的、最大的利潤。 考量競爭對（續(xù)） ? 目標消費群買高品質手機該到哪兒？ 家電連鎖賣場？專賣店？ ? 目標消費群買高品質手提電腦等個人 IT產品該到哪兒？ 電腦城？專賣店？ ? 目標消費群買高品質影音產品該到哪兒？ 商場？家電專賣？ —— 心里沒譜？ 廣州家電市場分析 ? 總特點 ? 家電零售連鎖商國美 、 蘇寧等強勢進入 ， 帶來 大變局 ? 廣州家電市場中百貨業(yè)態(tài)的家電經營比較強勢 深圳家電市場分析 ? 總特點 ? 國美沖鋒 、 蘇寧強勢跟進 、 銘可達奮力抗擊 、 順電轉型 、 益群備戰(zhàn)關外 、 崇德電器 （ 茂 業(yè)百貨家電部之轉型 ） ； ? 管理水平低 、 缺乏資金實力的小店出局； ? 價格降幅 15%。 ? 所謂定位，就是在消費者心中找個位置； 既然是在其心中，那就須讓他易明白。 3C概念是業(yè)內用語，消費者不易明白，不適 于向其訴求、傳播； “ 3C數(shù)碼”這個方向正確，但須進一步細分。 ? 手機零售終端的發(fā)展很有可為 ！ 手機終端的三大勢力 ? 家電賣場： 以國美為最 ? 手機專賣店： 以中域電訊等為重 ?生產商自建的終端： 如波導、 TCL、 康佳的終端 三大勢力的新動向 ? “ 直供革命 ” ： ? 國美勢猛：宣布年內要做手機零售第一 ！ ? 中域的品牌虛火 手機的發(fā)展前景 ? 手機的前景： 不僅僅是移動通信 更帶來移動生活 ? 3G時代的到來： 手機的生命力還長 ！ 如果定位于手機專賣 —— ? 競爭日趨激烈： 國美、中域、康佳（千縣千店） TCL的終端零售店。 ? 進一步加強對零售行業(yè)的經營管理 ? 終端業(yè)態(tài)的形式 ? 目前的定位“手機數(shù)碼”：定位不單純。 一 、 “ 食日 ” 計劃：天音零售產品定位 二 、 天音零售品牌規(guī)劃簡案 （ 思路 ） 三 、 華美廣告之天音零售品牌項目工作團隊 四 、 華美廣告之天音零售品牌項目運營計劃 附：天音零售之全國營銷戰(zhàn)策 目錄 天音零售產品定位 “食日 ” 計劃： ? 問題釋義 ? 我們對天音零售發(fā)展道路的探索 ? 行業(yè)及競爭對手簡析 ? “食日”計劃：天音零售產品定位 問題釋義 ? 天音零售產品定位 ：天音零售是賣什么的 ? 天音零售所賣產品如何概括為一個更簡單 的概念？讓消費者一聽就明白，便于傳播 我們對天音零售發(fā)展道路的探索 ? 天天、周周讀報，堅持關心行業(yè)動態(tài)； ? 決不放棄天音項目，一定要成功！ ? 認識達到正確之前也有一個過程； ? 對手機專賣道路的分析：放棄！ ? 對 3C數(shù)碼產品專賣的深入辨析：放棄！ 我們的認識過程 ? 天音零售面臨的主要問題 ? 對手機專賣道路的分析與探索 ? 對 3C數(shù)碼產品專賣道路的深入辨析 天音零售面臨的主要問題 ? 產品定位還未明晰。 隆中對： 諸葛亮對劉備、蜀國的定位： 他們當時的唯一的市場機會。?天音通信零售品牌 品牌規(guī)劃全方案 ? 深圳市華美廣告有限公司 “ ” 隆中對策 三國鼎立 之新局 深圳市華美廣告有限公司 20xx年 2月 本方案之知識產權為“華美廣告”所有， 欲用之，須拜其為相 (代理合作 )，并支付相
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