天音通信(手機(jī)經(jīng)銷)零售品牌規(guī)劃全方案-展示頁
2025-06-05 10:38本頁面
【正文】 當(dāng)數(shù)額之人民幣 (或美圓 )。 鄭重聲明 打造與國美比肩的電器零售品牌 ! 華美的代理強(qiáng)勢 設(shè) 計 : 全國廣告節(jié)獲獎 品牌規(guī)劃 : 資深品牌規(guī)劃師 廣告創(chuàng)意 : 國際 4A創(chuàng)意文案 整合推廣 : 知名品牌七匹狼 5年整合推廣 三顧茅廬：我們 VS天音零售。 引子 一如今日之天音 零售。 ? 應(yīng)給出品牌規(guī)劃的主要內(nèi)容。 第一條道路：手機(jī)專賣？ 二十年來的世界經(jīng)濟(jì)新潮 ? 世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的火車頭：計算機(jī) 、 互聯(lián)網(wǎng) 為代表的新經(jīng)濟(jì) ， 深刻地塑造了人類社會 的新面貌； ? 世界經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁增長點：以手機(jī)為代表的 通信產(chǎn)業(yè) 我國通信產(chǎn)業(yè)的狀況 ? 通信產(chǎn)業(yè)在中國經(jīng)濟(jì)舞臺上的大躍進(jìn) ? 手機(jī)渠道 、 零售商劃定勢力范圍奠定 基業(yè)的大戰(zhàn) 手機(jī)終端的崛起 ? 手機(jī)利潤日益攤薄 ， 生產(chǎn)商縮減渠道費用 ， 渠 道扁平化 ， 代理商 (國代 、 省代 )式微 ， 終端作 用已然崛起 。 ? 市場前景不如整個 3C數(shù)碼產(chǎn)品那么寬廣 定位于手機(jī)專賣的前景 ? 手機(jī)專賣有前景還是手機(jī)放在 3C店里賣有前 景？ ? 一旦定位手機(jī)專賣，將來轉(zhuǎn)型、擴(kuò)張難（店 中增加新品），被限定住了； 建議放棄“手機(jī)專賣”的定位 ? 變名而存實 ： ? 有舍才有得 ： 亂云飛渡仍從容 天音走自己的路 “ ” 第二條道路： 3C數(shù)碼專賣？ 如果定位于 3C數(shù)碼，那么： 現(xiàn)在的數(shù)碼專賣終端比較多，沒有什么特色 3C數(shù)碼產(chǎn)品內(nèi)容也太大了，怎么賣？定位不 夠清晰。 競爭對手：試看華強(qiáng)北的數(shù)碼產(chǎn)品店 聯(lián)想 1+1專賣店 以電腦為主，數(shù)碼相機(jī)等 英柏 小專賣店 數(shù)字男孩 數(shù)碼相機(jī)等產(chǎn)品的小專賣店 鴻利多量販 一般品質(zhì)的產(chǎn)品；號稱中國數(shù)碼 量販 新紀(jì)元 定位于 3C數(shù)碼專賣將面臨的實際困難 ? 誰有那么大力量把這些產(chǎn)品（ 3C）整合進(jìn)一個店？范圍太大，代理、物流、資金、管理上的困難！ ? 產(chǎn)品定位：不是全部的，而是高端的；與鴻利多的數(shù)碼量販的定位不同； 建議放棄 簡單的 “ 3C數(shù)碼產(chǎn)品 ” 定位 ? 要探索更細(xì)更新的定位，但要沿著 3C數(shù)碼的方向； 定位就是要有限制，界定的越清楚越好。 行業(yè)及競爭對手分析 3C之釋：電器零售行業(yè)分析 ? 家電生產(chǎn)、零售在中國的蔚為壯觀： 極大地提高了中國人民的家庭生活水平； 其生產(chǎn)是中國作為世界工廠的重要組成； ? 電腦買場未形成強(qiáng)勢品牌： 聯(lián)想等的專賣店陷入衰退； ? 手機(jī)的零售終端 (連鎖專賣、家電連鎖專賣 ) 也并未發(fā)展出過硬的品牌； 考量競爭對手 ? 國美、蘇寧、永樂等家電連鎖專賣 實際是 3C連鎖專賣 ? 傳統(tǒng)百貨商場 的家電銷售量也很大； ?燦坤 3C連鎖店： 還是家電？其相對于國美的競 爭優(yōu)勢是什么？ ?可參考的： 香港豐澤（數(shù)碼及電器產(chǎn)品）、香 港百老匯（與豐澤相似的電器商行）。 那么，出路在哪呢？請看 第三條道路： “ 食日 ” 計劃 何謂“食日”計劃？ ? 那么，出路在哪里呢？請看“日”，太陽也，天 之中央也，生命萬物所需精華之源泉也！ ? “食”即“吃”；“食日”，即吃日，其心何大也。 ? 天音零售“食日”計劃： 天音零售要攪動中國電器零售業(yè)的大局，為 其一方王者也，所謂三國鼎立；先與家電連 鎖專賣比肩并立。 ? 個人電器： 相對于家用電器做出區(qū)隔 ? 傳播策略： 這是新的市場定位的空隙，把這一定 位清晰地表達(dá)、確定并傳達(dá)給消費者； ? 個人電器的概念涵蓋了 2C的內(nèi)容 提出新定位：個人電器（二） ? 針對國美們的新定位
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