【正文】 也可以通過(guò)對(duì)銷貿(mào)易，以較優(yōu)惠的價(jià)格獲得原材料。 二十一、補(bǔ)償貿(mào)易的特點(diǎn)？ 答： 它是在信貸的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，設(shè)備引進(jìn)方要承擔(dān)利息； 設(shè)備供應(yīng)方必須承諾回購(gòu)對(duì)方產(chǎn)品或者勞務(wù)的義務(wù) 是一種通過(guò)商品交易起到利用外資作用的交易方式。 ？ 國(guó)際貨物買賣的對(duì)象是看得見(jiàn)摸得著的，有一定物理形態(tài)的商品。 十九、拍賣的特點(diǎn)？ 答： 是一種公開(kāi)競(jìng)買的現(xiàn)貨交易； 是在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)又組織的進(jìn)行； 具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章。 優(yōu) 點(diǎn)： 有利于宣傳出口商品，擴(kuò)大影響，招攬潛在買主，促進(jìn)交易； 有利于建立和發(fā)展客戶關(guān)系，擴(kuò)大銷售地區(qū)和范圍。 缺點(diǎn)：承擔(dān)的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大 ， 資金周轉(zhuǎn)期長(zhǎng)、收匯不夠安全。 十七、寄售的特點(diǎn)以及利弊？ 答： 特點(diǎn)：寄售人與代銷人是委托代售的關(guān)系；是憑實(shí)物進(jìn)行的現(xiàn)貨交易； 代銷人不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用，貨物售出前的一切風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用均由寄售人承擔(dān)。 十五、國(guó)際保理業(yè)務(wù)的特點(diǎn)？ 答： 必須是商業(yè)機(jī)構(gòu)與商業(yè)機(jī)構(gòu)之間貨物銷售 生產(chǎn)的應(yīng)收賬款，該應(yīng)收賬款不屬于個(gè)人或家庭消費(fèi)或者類似使用性質(zhì) 該商業(yè)機(jī)構(gòu)必須將 應(yīng)收賬款的權(quán)利轉(zhuǎn)讓給保理商； 保理商必須履行的職能：以貸款或者預(yù)付款的形式向供貨商融通資金、管理與應(yīng)收賬款有關(guān)的賬戶、收取應(yīng)收賬款、對(duì)債務(wù)人的拒付提供壞帳擔(dān)保；應(yīng)收賬款的轉(zhuǎn)讓通知必須送交債務(wù)人。 十三、發(fā)盤的必備條件有哪些？ 答： 發(fā)盤應(yīng)向一個(gè)或者一個(gè)以上特定的人提出； 發(fā)盤的內(nèi)容必須十分明確（標(biāo)明貨物的名稱、明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或者規(guī)定數(shù)量的方法、明示或默示地規(guī) 定貨物的價(jià)格或者確定價(jià)格的方法）； 必須表明發(fā)盤人對(duì)其發(fā)盤一旦被接受人接受即受約束的意思。 十一、使用仲裁解決貿(mào)易爭(zhēng)端的好處？ 答： 仲裁具有一定的靈活性，以雙方自愿為基礎(chǔ)，由雙方當(dāng)事人約定仲裁機(jī)構(gòu)并自行選定仲裁員； 程序較為簡(jiǎn)單，仲裁員一般是熟悉國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的專家或者知名人士，故仲裁解決問(wèn)題較快 仲裁費(fèi)用比訴訟費(fèi)用低； 仲裁氣氛緩和，不影響爭(zhēng)議雙方繼續(xù)發(fā)展貿(mào)易關(guān)系； 仲裁是終局性裁決，敗訴方不得上訴，必須執(zhí)行裁決。 開(kāi)證行按申請(qǐng)書(shū)內(nèi)容開(kāi)證，并通過(guò)通知行交與受益人 賣方收到信用證后，如審核無(wú)誤，即按信用證要求發(fā)貨，并開(kāi)出匯票和備妥各種單據(jù)向有關(guān)銀行議付貨款； 議付行講匯票和單據(jù)寄給開(kāi)證行或信用證指定的付款行索償； 開(kāi)證行收到單據(jù)后，即通知買方付款贖單。 注意事項(xiàng)： A．要切實(shí)了解買方的資信情況 和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，成交金額不宜超過(guò)其信用程度； B．了解進(jìn)口國(guó)家的貿(mào)易管制和外匯管制條例，以免貨到時(shí)由于不準(zhǔn)進(jìn)口或收不到外匯造成的不應(yīng)有損失； C．了解進(jìn)口國(guó)家的商業(yè)慣例，以免由于當(dāng)?shù)亓?xí)慣做法影響安全迅速收匯； D．應(yīng)爭(zhēng)取 CIF條件成交，除辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)外，還應(yīng)投保賣方利益險(xiǎn)； E．對(duì)托收交易要建立健全的管理制度，定期檢查，及時(shí)催收清理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即采取措施，以免或減少可能發(fā)生的損失。 八、托收結(jié)算方式的利弊 ？ 答： 利 —— 有利于調(diào)動(dòng)買方訂購(gòu)貨物的積極性，從而有利于賣方擴(kuò)大出口。 六、影響成交價(jià)格的因素？ 答： 商品的質(zhì)量和檔次； 運(yùn)輸距離； 交貨地點(diǎn)和交貨條件； 季節(jié)性需要的變化； 成交數(shù)量 支付條件和匯率變 動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)； 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的走勢(shì)； 交貨期的遠(yuǎn)近、市場(chǎng)銷售習(xí)慣、消費(fèi)者的愛(ài)好。 三、提單的性質(zhì)和作用？ 答： 是承運(yùn)人或其代理人出據(jù)的貨物收據(jù)，證實(shí)其以按提單的記載收到托運(yùn)人的貨物； 是代表貨物所有權(quán)的憑證； 是承運(yùn)人和托運(yùn)人雙方訂立的運(yùn)輸契約的證明。 C 有利于妥善解決貿(mào)易爭(zhēng)端。這就大大簡(jiǎn)化了交易手續(xù)，縮短了洽商時(shí)間，從而節(jié)約了費(fèi)用開(kāi)支。 期貨市場(chǎng)的特征 （ 1）標(biāo)準(zhǔn)化合同是期貨市場(chǎng)交易的客體（紙合同的買賣）（ 2）特殊的清算制度是期貨市場(chǎng)運(yùn)行的核心（ 3）這種交易在交易所內(nèi)進(jìn) 行都是通過(guò)經(jīng)濟(jì)人來(lái)進(jìn)行，買賣雙方不見(jiàn)面；（ 4）嚴(yán)格的保證金制度是期貨市場(chǎng)順利運(yùn)行的根本保證。投標(biāo)人能不能中標(biāo)，完全取決于投標(biāo)人所提出的遞價(jià)條件：條件是否具有競(jìng)爭(zhēng)性和與招標(biāo)人關(guān)系如何。 招標(biāo)投標(biāo)方式的特點(diǎn) （ 1）雙方當(dāng)事人不通過(guò)磋商，投標(biāo)人按照招標(biāo)人提出的條件和要求進(jìn)行交易。 國(guó)際招標(biāo)的基本做法 ：①公開(kāi)招標(biāo)。（ 2）弊的方面：①由于開(kāi)展了 對(duì)銷，就促使了貿(mào)易保護(hù)主義的發(fā)展。 三種傳統(tǒng)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ) FOB\CFRR\CIF的共同點(diǎn)有哪些？ 答：適用的運(yùn)輸方式相同、交貨地點(diǎn)相同，交貨方式相同、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的時(shí)間相同、辦理進(jìn)口清關(guān)和過(guò)境運(yùn)輸海關(guān)手續(xù)的責(zé)任與費(fèi)用負(fù)擔(dān)相同。 寄售的利弊 ：利有三方面：①對(duì)寄售人來(lái)說(shuō)，有利于推銷新產(chǎn)品和開(kāi)辟新市場(chǎng)，特別是日用品輕紡工業(yè)品；②對(duì)代售人來(lái)說(shuō)，只是為寄售人提供服務(wù)，投資少，可以做無(wú)本買賣，可大大調(diào)動(dòng)代售人的積極性，又不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；③寄售是現(xiàn)貨交易，憑實(shí)物買賣，看貨成交，就地采購(gòu)，付款后即可提貸，大大節(jié)約時(shí)間， 對(duì)買主十分有利方便 ；缺點(diǎn)（主要對(duì)寄售人不利） ①寄售是先發(fā)貨后成交，貨物售后才能收回貨款，屬后付的一種，不利于寄售人的資金周轉(zhuǎn)； ②寄售人員要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)。 中國(guó)貨物貿(mào)易的發(fā)展： 中國(guó)自改革開(kāi)放以來(lái)，進(jìn)出口貿(mào)易快速增長(zhǎng)； 中國(guó)在世界貿(mào)易中的地位顯著提高； 中國(guó)進(jìn)出口貨物結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化； 中國(guó)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)歷了從以蘇聯(lián)等社會(huì)主義國(guó)家為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐园l(fā)展中國(guó)家為主，再轉(zhuǎn)變?yōu)橐园l(fā)達(dá)國(guó)家為主，全方位的對(duì)外貿(mào)易。?信用證是獨(dú)立于合同之外的一種自足文件。 國(guó)際貿(mào)易的環(huán)境因素 ： 政治環(huán)境因素； 經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素； 社會(huì)文化環(huán)境因素；技術(shù)環(huán)境因素 海運(yùn)提單 （Ｂ／Ｌ）海運(yùn)提單的性質(zhì)和作用有：①它是船方收到貨物的收據(jù)；②它是貨物所有權(quán)的物權(quán)憑證；③是運(yùn)輸契約的證明。（２）船方、貨方承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用不同，程租船由船方負(fù)責(zé)；期租船由租方負(fù)責(zé)。 國(guó)際收支平衡表的經(jīng)常項(xiàng)目包括： 貨物；服務(wù)；收益；經(jīng)常轉(zhuǎn)移； 合同消失的主要原因喲偶 ：清償；解除；抵消；提存；免除； 我國(guó)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)的基本險(xiǎn)別是 ：水漬險(xiǎn)；一切險(xiǎn)；平安險(xiǎn)； 當(dāng)前人民幣匯率的特點(diǎn) 有 直接標(biāo)價(jià)法；完全自由兌換； 影響公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的環(huán)境因素包括： 市場(chǎng)因素；政治因素；環(huán)境變化；行業(yè)因素 ； 企業(yè)在決定出口前應(yīng)仔細(xì)分析目前的 ：經(jīng)營(yíng)能力；金融狀況；工廠現(xiàn)有的生產(chǎn)能力；產(chǎn)品線；公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的狀況； 班輪運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)： （１）定時(shí)、定點(diǎn)、定線、定費(fèi)率（叫四固定）；（２）管裝管卸，裝卸費(fèi)用包括在運(yùn)費(fèi)當(dāng)中；（ 3）運(yùn)費(fèi)相對(duì)穩(wěn)定，運(yùn)價(jià)表由船方制定；（４）承運(yùn)的貨物品種數(shù)量不限，零星、大宗都可以，對(duì)貨主方便。 出口中的產(chǎn)品組合策略主要有 產(chǎn)品直接延伸策略；產(chǎn)品更改策略；產(chǎn)品創(chuàng)新策略。 u規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng) ；競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)；投資效應(yīng)。 社會(huì)文化的組成要素主要包括 語(yǔ)言；教育水平；宗教信仰；審美觀念和價(jià)值觀念。 商品交易所 的概念商品交易所是按一定的規(guī)章制度，買賣特定商品，有組織的場(chǎng)所。可以一次付清，也可分期分批支付。 招標(biāo)（ Invitation to Tender） ：是指招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)通知，說(shuō)明擬采購(gòu)的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行的投標(biāo)行為。 中性包裝 （ Neutral Packing）：是指既不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別、地名和廠商的名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或牌號(hào)的包裝。 .獨(dú)家代理（ Sole Agent） ：是在指定地區(qū)和期限內(nèi)單獨(dú)代表委托人行事，從事代理協(xié)議中規(guī)定的有關(guān)業(yè)務(wù)的代理人。 仲裁（ Arbitration） ：當(dāng)友好協(xié)商和協(xié)調(diào)不能取得成功時(shí)，買賣雙方可以要求第三方仲裁庭予以判決，它具有簡(jiǎn)潔、靈活和終局性的特點(diǎn)?？瞻妆硶?shū) ：是指示提單背書(shū)的一種方式。國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)：是在集裝箱運(yùn)輸?shù)幕A(chǔ)上產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的一種綜合性的連貫運(yùn)輸方式。 嘜頭 ：又稱運(yùn)輸標(biāo)志，即指在運(yùn)輸包裝上面書(shū)寫、壓印、刷制簡(jiǎn)單的圖形、文字和數(shù)字。 溢短裝條款 ：即數(shù)量增減條款，是指賣方在交貨時(shí)，可按合同中的數(shù)量多交或少交一定的百分比，它一般是在數(shù)量條款之中加訂的。 . 信用證 ：是指銀行根據(jù)進(jìn)口人的申請(qǐng)和指示向出口人開(kāi)立的，在符合信用證條款的條件下，保證付款的書(shū)面文件。 票匯 ：指匯出行應(yīng)匯款人的申請(qǐng)，代匯款人開(kāi)立的、以其分行或代理行為解付行的銀行即期匯票，支付一定金額給收款人的匯款方式。是在期貨交易所內(nèi)，按一定規(guī)章制度進(jìn)行的期貨合同的買賣。 要 約的定義與條件 ：定義：又稱發(fā)價(jià)、發(fā)盤（發(fā)實(shí)盤），是向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建賣期貨合同有組織的市場(chǎng)。 開(kāi)證申請(qǐng)書(shū) ：是開(kāi)證申請(qǐng)人在申請(qǐng)開(kāi)證時(shí)必須填制的文件，是開(kāi)證銀行對(duì)外開(kāi)證的條件和依據(jù)。 海運(yùn)提單 ：是指船方或其代理人在收到承運(yùn)的貨物時(shí)簽發(fā)給托運(yùn)人的貨物收據(jù)，也是承運(yùn)人與托運(yùn)人之間所簽訂的運(yùn)輸契約的證明，在法律上它具有物權(quán)憑證的作用。 逾期接受 ：接受通知超過(guò)發(fā)盤規(guī)定的有效期限或發(fā)盤沒(méi)具體規(guī)定有效期而超過(guò)合理時(shí)間才送達(dá)受盤人，這項(xiàng)接受為逾期接受。 詢盤 ：是指為了試探對(duì)方對(duì)交易的誠(chéng)意和了解其對(duì)交易條件的意見(jiàn)。 貼現(xiàn) ：在國(guó)際 市場(chǎng)上，一張遠(yuǎn)期匯票的持有人如想在付款人付款前取得票款，可以經(jīng)過(guò)背書(shū)將匯票轉(zhuǎn)讓給貼現(xiàn)的銀行或金融公司，由它們將扣除一定貼現(xiàn)利息后的票款付給匯票持有人，這種做法叫貼現(xiàn)。 背書(shū)：是指持票人在匯票背面簽上自己的 名字 ，或再加上受讓人的名稱，并把匯票交給受讓人的行為。 產(chǎn)品生命周期理論的動(dòng)態(tài)含義表現(xiàn) 為 生產(chǎn)要素的動(dòng)態(tài)變化和貿(mào)易國(guó)比較利益的動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)移 金融全球化的三層含義 是 無(wú)國(guó)界金融、全球統(tǒng)一的金融體系、統(tǒng)一的國(guó)際金融市場(chǎng) 國(guó)際貨幣基金組織的主要資金來(lái)源 有 基金份額、借款、信托基金 國(guó)際鐵路貨物運(yùn)輸?shù)墓s 有 《國(guó)際貨約》《國(guó)際貨協(xié)》 我國(guó)加入紐約公約時(shí)，做出的保留是 商事保留和互惠保留 影響出口企業(yè)定價(jià)的主要因素 有 成本費(fèi)用、市場(chǎng)供求狀況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、計(jì)價(jià)貨幣的選擇、政策法律因素 小企業(yè)出口而面臨的主要問(wèn)題 有 資源有限、缺乏經(jīng)驗(yàn)、信息不靈、缺乏進(jìn)出口的自主權(quán) 國(guó)際貿(mào)易中專業(yè)代理的主要類型 有 出口經(jīng)銷商、出口管理公司、貨運(yùn)代理人、背書(shū)人的名稱。 小企業(yè)的出口方式 主要有 自營(yíng)出口、通過(guò)專業(yè)外貿(mào)公司出口、集約經(jīng)營(yíng)，聯(lián)手協(xié)作、通過(guò)國(guó)外包銷商 、借助大企業(yè)優(yōu)勢(shì)。 海運(yùn)單和提單的共同點(diǎn)是 兩者的格式和內(nèi)容大體相同、都具有證明海上運(yùn)輸合同的作用、都具有貨物收據(jù)的作用、托運(yùn)人都可以憑借其辦理結(jié)匯手續(xù)。 一國(guó)鼓勵(lì)出口的措施 主要包括 金融措施、稅收措施、 補(bǔ)貼、提供信息和咨詢服務(wù)、出口獎(jiǎng)勵(lì)。 十分明確、肯定，一經(jīng)對(duì)方接受合同即告成立。 寄售（ Consignment） ：是指出口人先將準(zhǔn)備銷售的貨物運(yùn)往國(guó)外寄售地，委托當(dāng)?shù)卮N人按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件代為銷售后，再議。各國(guó)應(yīng)集中生產(chǎn)優(yōu)勢(shì) 較大或劣勢(shì)較小的產(chǎn)品，通過(guò)國(guó)際貿(mào)易，使貿(mào)易參加國(guó)獲利。各國(guó)應(yīng)集中生產(chǎn)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，然后用這種產(chǎn)品去換取本國(guó)的劣勢(shì)產(chǎn)品，從中獲利。 絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論 ：是亞當(dāng) 出口貿(mào)易 一國(guó)將本國(guó)生產(chǎn)或加工的商品輸出到其他國(guó)家或地區(qū)的活動(dòng)。班輪，就是輪船公司的船舶按照固定的船期，固定航線，固定的港口往來(lái)行駛的，這樣的船舶叫做班輪，這樣的運(yùn)輸就叫班輪運(yùn)輸。 管轄權(quán) ：涉外民事案件的管轄權(quán)是解決不同的涉外民事案件應(yīng)由何國(guó)法院審理的問(wèn)題。 差異性出口營(yíng)銷策略 ：是指企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后， 認(rèn)為企業(yè)可以把全部或多數(shù)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并且為不同的子市場(chǎng)設(shè)計(jì)不同的營(yíng)銷組合方案。 技術(shù)性貿(mào)易壁壘 ：指進(jìn)口國(guó)廣泛地頒布過(guò)嚴(yán)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證制度、衛(wèi)生檢疫規(guī)定、商品包裝和商品標(biāo)簽規(guī)定等，造成進(jìn)口障礙，以限制商品的進(jìn)口。 成本導(dǎo)向進(jìn)口戰(zhàn)略 ：又稱低成本戰(zhàn)略，即使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至是在同行紅最低的成。 國(guó)際貿(mào)易： 國(guó)際貿(mào)易是指世界各國(guó)（地區(qū)）貨物和服務(wù)的交換活動(dòng)，是世界各國(guó)在國(guó)際分工的基礎(chǔ)上進(jìn)行相互聯(lián)系的主要形式。 國(guó)際物流 ：當(dāng)生產(chǎn)和消費(fèi)分別在兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家（或地區(qū)）獨(dú)立進(jìn)行時(shí)，為了克服生產(chǎn)和消費(fèi)之間的空間隔離和時(shí)間距離，對(duì)物資進(jìn)行物理性移動(dòng)的一項(xiàng)國(guó)際商品貿(mào)易或交流 活動(dòng)，從而完成國(guó)際商品交易的最終目的。自由貿(mào)易區(qū)是由兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家通過(guò)取消成員之間的貿(mào)易壁壘，允許貨物在成員間自由流動(dòng)而形成的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織。 國(guó)際收支： 國(guó)際收支是指一國(guó)或地區(qū)與其他國(guó)家或地區(qū)由于貨物與服務(wù)的交換以及資本的往來(lái)而引起國(guó)際資金流動(dòng)，從而發(fā)生一種國(guó)際間資金收支行 為，它包括兩種具體的收支形式，直接的貨幣收支和以貨幣表示的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移。 匯票： 匯票是一個(gè)人向另一個(gè)人簽發(fā)的，要求見(jiàn)票時(shí)或在將來(lái)的固定時(shí)間或可以確定的時(shí)間，對(duì)某人或其指定的人或持票人支付一定金額的無(wú)條件的書(shū)面支付命令。 最惠國(guó)待遇原則 ：最惠國(guó)待遇原則的基本含義 給惠國(guó)給予受惠國(guó)或者與該受惠國(guó)有確定關(guān)系的人或物的優(yōu)惠，不低于該給惠國(guó)給予第三國(guó)或者與該第三國(guó)有同樣關(guān)系的人或物的優(yōu)惠。 中性包裝作用 ：是國(guó)際市場(chǎng)上的習(xí)慣做法，它能夠以特殊 的辦法打破進(jìn)口國(guó)家和地區(qū)的各種限制，以及政治或其他方面的歧視，及擴(kuò)大了出口商的對(duì)外出口規(guī)模，又便利了國(guó)外進(jìn)口商的營(yíng)銷活動(dòng)，故深受進(jìn)出口貿(mào)易雙方的歡迎。 2中性包裝分類 ：無(wú)牌中性包裝和定牌中性包裝。 2國(guó)際通用