【正文】 工變動時，與客戶的客情交接是個很重要的環(huán)節(jié)。當(dāng)上級做出關(guān)于產(chǎn)品市場營銷策略的重要指示時，只有下面員工認真按照要求貫徹執(zhí)行，才有可能得到很好的效果，現(xiàn)在統(tǒng)一企業(yè)存在的問題就是，員工不能夠?qū)︻I(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)有效執(zhí)行，從而導(dǎo)致產(chǎn)品的營銷策略失敗，比如投放的銀臺“骨氣王”陳列架，要求擺放在銀臺明顯處，并且有明顯 的活動告知，而 一線員工在操作的過程中，就會出現(xiàn)擺放位置不正確或是缺少告知的現(xiàn)象，從而導(dǎo)致最終活動的失敗。統(tǒng)一企業(yè)員工的激勵機制最主要的體現(xiàn)在薪酬制度上，無論是營業(yè)機構(gòu)還是一線銷售人員的薪酬獎金，基本上 80%都是和業(yè)績掛鉤，只要是業(yè) 績沒有完成或者完成的不理想者，得到的福利報酬都較少。方便面品牌已在中國方便面行業(yè)家喻戶曉，并成為高品質(zhì)方便面的典型代表。 ③生產(chǎn)設(shè)備先進，生產(chǎn)技術(shù)和工藝水平教高，質(zhì)量品質(zhì)高且穩(wěn)定，康師傅 企業(yè)向來秉承“三好一公道”的經(jīng)營理念，在生產(chǎn)質(zhì)量上嚴格把關(guān)，其面餅的制作工藝相當(dāng)考究，先進的設(shè)備也是康師傅企業(yè)的核心競爭力，預(yù)計 10 年康師傅企 業(yè)將要在背景建造中國最為先 ④品牌結(jié)構(gòu)齊全。中國大陸康師傅擁有臺灣的背景，再加上規(guī)范的市場運作，為企業(yè)在市場上建立了高品質(zhì)、重質(zhì)量的良好市場信譽，很多客戶對于康師傅這個品牌有較好的認知度。 SWOT 分析實際上是對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于企業(yè)自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及其對企業(yè)的可能影響上，經(jīng)過對康師傅外部宏環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和競爭態(tài)勢的考察，緊密結(jié)合統(tǒng)一企業(yè)的內(nèi)部條件，對公司所面臨的機會威脅和公司具有的優(yōu)勢和劣勢進行了充分的分析和梳理，總結(jié)如下。未來，國內(nèi)方便面市場的高速增 長，西部貧困地區(qū)和農(nóng)村將會是廣闊的潛力市場，據(jù)了解，目前我國價格在 1 元以下的低檔方便面占到無錫科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文） 康師傅品牌文化戰(zhàn)略分析 6 6 了 40%，面對大城市相對飽和的擁擠市場空間，農(nóng)村地區(qū)是一個很好的選擇，同時西北地區(qū)的人普遍喜歡吃面食，因此，這些地區(qū)的潛在市場也不容忽視。 農(nóng)村市場日益擴大的消費，是方便面消費增長的主要來源 平價面在農(nóng)村的消費逐步增強，廣大農(nóng)村將吸納大量方便面的消費者。船小好掉頭，原材料漲價前采用跟進策略活得有滋有味。這些都是白象銷量下滑和盈利能力下降的主要原因之一。高檔面的推廣失利 (每客三道、美食每客高調(diào)登場，悄無聲息退市，贏面不盈 )，平價面 :香面、廚留香的不溫不火 。不但有效的調(diào)整了企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而且有力的引導(dǎo)了消費者 :方便面不但方便而且營養(yǎng)。統(tǒng)一主推好勁道，競爭激烈 高調(diào)挺進中、高檔面的白象 : 白象產(chǎn)品細分比較充分，“骨膠原”的營養(yǎng)訴求較為獨特，另外還打出感情牌產(chǎn)品的高端形象不夠突出， 0 06 年的中價面市場 :白象大骨面無疑博得了頭彩。好勁道包括上湯大骨面有三個口味，超級好勁道有五個口味好勁道雞蛋面有七個口味。統(tǒng) 一主要的產(chǎn)品種類有 :統(tǒng)一 100，來一桶，好勁道，巧面館。 2021 年隨著以康師傅為首的高價面不斷成熟的市場和價值的雙重向上拉動，隨著低價面被壓倒極至后的必然反彈，以新品為特征 一 元方便面將進入中價區(qū)，逐步形成高、中、低價方便面共 品牌集中，競爭激烈 失意的統(tǒng)一 : 無錫科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文） 康師傅品牌文化戰(zhàn)略分析 5 5 統(tǒng)一比康師傅晚來了大陸 10 天，卻在后面苦苦追了 15 年。而方便面生產(chǎn)則呈現(xiàn)一如既往的“沙漏狀”，生產(chǎn)與消費缺乏適應(yīng)性對接，見圖 中國方便面市場結(jié)構(gòu)圖。 經(jīng)濟環(huán)境分析 國民經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展和城市化水平的提高， 給今麥郎發(fā)展創(chuàng)造了巨大間農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)化進程加快，為今麥郎提供更加豐富的優(yōu)質(zhì)原料，政府從加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)入手，把促進糧食增產(chǎn)和農(nóng)民增收作為首要任務(wù)，在制度和政策和投入方面采取一系列重大舉措。原享受企業(yè)所得稅“兩免三減半”、“五免五減半”等定期減免稅優(yōu)惠的企業(yè)，新稅法施行后繼續(xù)按原稅收法律、行政法規(guī)及相關(guān)文件規(guī)定的優(yōu)惠辦法及年限享受至期滿為止，但因未獲利而尚未享受稅收優(yōu)惠的，其優(yōu)惠期限從 2021 年度起計算 。重點扶持國家級和省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè) ，適當(dāng)扶持正在成長上升、確能帶動農(nóng)民致富、較小規(guī)模的龍頭企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作組織。 政治環(huán)境分析 以《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要》為指導(dǎo) ，結(jié)合食品工業(yè)自身發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢，科學(xué)制定具有戰(zhàn)略性、前瞻性和導(dǎo)向性的《食品工業(yè)“十無錫科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文） 康師傅品牌文化戰(zhàn)略分析 4 4 二五”發(fā)展綱要》，全面提升食品工業(yè)的發(fā)展水平，對提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，穩(wěn)定和發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，擴大就業(yè)，調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，配合資源枯竭型城市轉(zhuǎn)型，滿足人民日益增長的物質(zhì)需要，提高生活水平，實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的宏偉目標(biāo)都具有重要的意義。 三、康師傅方便面的行業(yè)環(huán)境分析 （ PEST） 企業(yè)宏觀環(huán)境，是指那些給企業(yè)造成市場機會或環(huán)境威脅的主要社會力量， 直接或間接地影響企業(yè)的戰(zhàn)略管理活動。以市場份額維持為目的，可采用防御戰(zhàn)略。主導(dǎo)者利用特有的資金技術(shù)、顧客基礎(chǔ)、企業(yè)形象、領(lǐng)導(dǎo)能力等方面的優(yōu)勢，創(chuàng)造新產(chǎn)品、擴大顧客數(shù)量，并開拓相關(guān)市場。 目標(biāo)市場選擇 市場主導(dǎo)者為了保持市場第一地位，以市場規(guī)模擴大，市場份額增加及市場份額維持為營銷目標(biāo)，可選擇包圍型競爭戰(zhàn)略或防御型競爭戰(zhàn)略。無論如何，對于消費者的研究，是我們做營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，只有更好的了解消費者，我們的營銷戰(zhàn)略才有取得成功的可能。當(dāng)供給大于需求時，產(chǎn)品供過于求，消費者有了挑選的余地，致使需求的差異性加大，企業(yè)已無法滿足所有顧客。 STP分析（市場定位分析） 無錫科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文） 康師傅品牌文化戰(zhàn)略分析 3 3 市場細分 顧客偏好、欲望和 購買行為的多元化導(dǎo)致顧客需求的差異性。 SWOT 分析法是對公司的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅的全面評估，包含對外部內(nèi)部營銷環(huán)境的分析。另外，市場細分、目標(biāo)市場選擇和市場定位也被稱為 STP 營銷。（ 2）目標(biāo)市場選擇（ market targeting）：選擇一個或幾個準(zhǔn)備進入的細分市場。 二、相關(guān)的營銷理論概述 現(xiàn)代市場營銷的思想始于二十世紀初的美國，西北大學(xué)的菲利普 ．科特勒教授《營銷管理》中指出：目標(biāo)營銷是企業(yè)有效完成營銷任務(wù)的重要手段，所謂目標(biāo)營銷是指企業(yè)把營銷努力集中在具有最大購買興趣的買主身上。以市場份額維持為目的，可采用防御戰(zhàn)略。第四部分是營銷策略成功實施的重要的輔助措施。第二部分 通過用 STP、 Sw0T、等理論對銷售處的內(nèi)外部環(huán)境進行了分析。綜上所述，無論從今麥郎集團所面臨的競爭環(huán)境還是從企業(yè)自身發(fā)展需要來看，都需要制定一個適合其發(fā)展的競爭戰(zhàn)略。隨著面制品的發(fā)展，面制品資本趨向國際化，跨國經(jīng)營日益顯著，面制品的競爭越來越激烈，面制品的終端服務(wù)質(zhì)量和效率成為了爭奪顧客的重要因素。品牌競爭戰(zhàn)略的選擇，是品牌發(fā)展的一個極其重要的問題，競爭戰(zhàn)略的選擇直接關(guān)系到企業(yè)成敗，是決定品牌興衰的一個關(guān)鍵性因素，因此，制定一個適合品牌未來發(fā)展的競爭戰(zhàn)略，可以確保品牌長期高效地發(fā)展。本集團相信此廣博的銷售網(wǎng)絡(luò)，是構(gòu)成本集團產(chǎn)品處于市場領(lǐng)導(dǎo)地位的主 要原因，亦促使本集團的新產(chǎn)品更成功而有效地登陸市場。 康師傅控股有限公司自 1992 年開始進入方便面行業(yè)，經(jīng)過短短十幾年的展，便成為中國內(nèi)地方便面行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，這與其制定并實施了系統(tǒng)而完善的營銷策略是分不開的。當(dāng)前，經(jīng)濟全球化趨 勢增強，科技革命迅猛發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快，國際競爭更加激烈。經(jīng)過改革開放 30 多年的快速發(fā)展，我國食品工業(yè)己經(jīng)成為國民經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)濟社會發(fā)展中具有舉足輕重的地位和作用?？祹煾悼毓捎邢薰驹陲嬃鲜袌鼍哂休^為突出的表現(xiàn)，總結(jié)其營銷經(jīng)驗，對其它相關(guān)企業(yè)有著重要的借鑒意義。同時，由于方便面行業(yè)進入壁壘較低，生產(chǎn)廠家越來越多，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越強，市場競爭越來越激烈。 1992年康師傅公司進入中國市場，這近三十多年的時間里取得了舉世矚目的驕人成績， 在方便面市場中逐步發(fā)展壯大，一直引領(lǐng)著中國方便面市場的前進與開拓。 關(guān)鍵詞 ：康師傅方便面 品牌文化 營銷策略 無錫科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計（論文） 康師傅品牌文化戰(zhàn)略分析 4 Master kong brand culture strategy analysis Abstract: This paper from the target marketing, localization and strategy three levels, systemic summarized about master kong drinks business marketing strategy, analysis, why think master kong instant noodles made domestic instant noodles ind