論康師傅的競爭戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-06-29 21:02本頁面
【正文】 場份額，沈陽康師傅可以針對茶類飲料市場特征、針對產(chǎn)品的性質(zhì)、消費(fèi)對其購買態(tài)度來對茶飲料市場做更加細(xì)致的市場細(xì)分，還需根據(jù)不同類型的消費(fèi)者做不同的促銷宣傳活動，吸引消費(fèi)者的目光。這種方式只是單純的促銷活動，不能體現(xiàn)出促銷組合策略。康師傅礦物質(zhì)水有很少自己獨(dú)立的促銷活動，最簡單的促銷方式就是降價(jià)。3．礦物質(zhì)水——缺乏促銷組合康師傅只是通過對于茶類飲料和果汁類飲料的促銷而相對的連帶對康師傅礦物質(zhì)水進(jìn)行促銷，雖然在品牌效應(yīng)的支持下能夠帶來銷售量的擴(kuò)大。只有將促銷活動做好，宣傳打出去，吸引消費(fèi)者的注意才能對其產(chǎn)品進(jìn)行很好的銷售。只有通過讓中間商獲取了更多的利益，中間商看到了實(shí)惠才能將其產(chǎn)品進(jìn)行促銷和宣傳，這樣消費(fèi)者也會從中得到實(shí)惠，進(jìn)而市場才會有效的發(fā)展2．果汁類飲料——促銷活動少目前，康師傅果汁飲料的促銷活動少于茶類飲料的促銷活動，同樣是在即將來臨的08年夏季，茶類飲料在促銷方面已經(jīng)和其他品牌的產(chǎn)品開展了激烈的促銷競爭活動，而對于果汁類飲料康師傅還在處于休眠狀態(tài)。這種現(xiàn)象也可以直接影響市場占有率的因素之一。主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的營業(yè)推廣方面，如果在這一方面少的話直接影響市場上產(chǎn)品的銷售，同時(shí)會造成市場的癱瘓。這一策略在人力、物力、財(cái)力上都是很大的開資，所以他在短期內(nèi)是很難達(dá)成預(yù)期的目標(biāo)。而這種策略還需要很多的中間商來對其進(jìn)行銷售，同時(shí)還需要大型的物流公司對其進(jìn)行配貨、運(yùn)輸來確保產(chǎn)品更快更便利的送到中間商和消費(fèi)者的手中。通路精耕策略是一種長期策略短期收不到成效。令其在消費(fèi)者心目中的地位大大的下降。3．礦物質(zhì)水——價(jià)格低令消費(fèi)懷疑由于康師傅礦物質(zhì)水生產(chǎn)成本相對來說低一些，因此在價(jià)格方面有自己的掌控原則，在夏季水飲品銷售的高峰季節(jié)不斷的調(diào)整價(jià)格，給市場帶來了沖擊。雖然通過低廉的價(jià)格而贏得市場的現(xiàn)有份額，但是這不是長久的之際，同時(shí)也無法和其競爭對手展開激烈的競爭。2．果汁類飲料——低價(jià)策略不實(shí)用康師傅果汁飲料由于沒有高端產(chǎn)品的支持，因此在價(jià)格表現(xiàn)方面也是處于價(jià)格低的一檔。這樣使得其他茶類飲料在市場上的銷售份額，從產(chǎn)品的生命周期開看在逐漸的減少。（二）價(jià)格競爭策略中存在的問題1．茶類飲料——其他茶類飲料價(jià)格調(diào)控不及時(shí)由于康師傅茶類飲料已經(jīng)在市場上有相當(dāng)大的份額了，而且其主要產(chǎn)品康師傅紅綠茶則是價(jià)格調(diào)控的重要一方面。在競爭激烈的市場條件下，單一品種的產(chǎn)品不能應(yīng)對同類型產(chǎn)品激烈的市場競爭。3．礦物質(zhì)水——產(chǎn)品品種單一對于能一直保持領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)來說，不能以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為目的，還要將產(chǎn)品的品種增多，從不同的角度來吸引各類人群，這樣才能在保持領(lǐng)導(dǎo)地位的同時(shí)擴(kuò)大總需求，擴(kuò)大市場份額。而康師傅則在這一方面是空白，缺乏高營養(yǎng)高消費(fèi)的產(chǎn)品，這也是產(chǎn)品組合中的一個(gè)缺憾。優(yōu)于生活水平不斷提高，消費(fèi)者逐步認(rèn)識到健康的重要性。因此只是一種大眾消費(fèi)的產(chǎn)品，而競爭對手則是在市場上有自己的高端果汁飲料產(chǎn)品，其果品濃度及營養(yǎng)成分極高，從另一方面來吸引高消費(fèi)群體。2．果汁類飲料——缺乏高端產(chǎn)品康師傅果汁飲料主要面向的是大多數(shù)工薪階層的消費(fèi)者，而且消費(fèi)者的年齡一般在1435歲之間。公司不能只局限于紅綠茶的銷售和促銷，還要重視其他茶類飲料系列的銷售，同時(shí)要注重消費(fèi)者對其的購買態(tài)度。同時(shí)消費(fèi)者對紅綠茶認(rèn)可度也高于其他茶類飲料，公司的宣傳同樣將重放在紅綠茶方面。（一） 產(chǎn)品競爭策略中存在的問題1．茶類飲料——忽視其他茶類飲料產(chǎn)品對于康師傅所生產(chǎn)的產(chǎn)品不光是冰紅茶和蜂蜜綠茶，而還有很對多種茶類飲料，其茶類飲料的品種雖然在市場上已經(jīng)是非常齊全的了啦。但是企業(yè)的競爭策略是否在競爭中有用，這需要不斷的發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，以保證利用有效而完整的競爭策略在市場競爭中擊敗其它對手，給自己爭取機(jī)會。在此行業(yè)中的競爭是在所難免，要想在這里站穩(wěn)腳跟或是處于行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位是很不容易的。通過保持現(xiàn)有市場份額、擴(kuò)大市場份額的策略來保持市場占有率不被侵略?？祹煾倒愶嬃想m然在沈陽市場占有率位列第三位，但是康師傅果汁類飲料不甘示弱向可口可樂、匯源果汁發(fā)起了挑戰(zhàn)，并采用了包抄進(jìn)攻的策略與其爭奪市場份額。在本論文中上述分析就是對沈陽康師傅競爭環(huán)境的完整分析，通過分析可以得出沈陽康師傅是在差別化的總體戰(zhàn)略下，根據(jù)不同類型的產(chǎn)品制定了不同的競爭策略。三、沈陽康師傅競爭策略現(xiàn)狀及問題分析隨
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