【正文】 11 11 的品質(zhì)使得康師傅方便面各系列產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的信譽(yù)越來(lái)越高，康師傅方便面才得以成為領(lǐng)導(dǎo)品牌并始終保持高品質(zhì)的象征。但是媒介傳播效應(yīng)的滯后性使得線上的傳播對(duì)線下的銷(xiāo) 售實(shí)際促進(jìn)總是會(huì)有一個(gè)短暫的時(shí)間差。康師傅從上個(gè)世紀(jì)九十年代中后期開(kāi)始，每年的廣告投入從不低于一億元。使康師傅飲料事業(yè)得以穩(wěn)步發(fā)展的另一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念就是：堅(jiān)決反對(duì)傾銷(xiāo)，堅(jiān)持保證相對(duì)固定的毛利， 企業(yè)有固定毛利，是產(chǎn)品完好品質(zhì)的重要保證?？祹煾捣奖忝娴钠放朴袊?guó)內(nèi)美味：紅燒牛肉面，香辣牛肉面，麻辣牛肉面，香菇燉雞面，酸菜牛肉面，西紅柿打鹵面，酸菜雞仔面，香薰臘肉面。 ②隨著科技的進(jìn)步，人們生活節(jié)奏加快并且消費(fèi)習(xí)慣也發(fā)生了一些變化。 ⑤在主要的市地級(jí)城市市場(chǎng)有較好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，并且經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)康師傅 企業(yè)的整體實(shí)力及未來(lái)發(fā)展前景有較高的信任度和積極樂(lè)觀的態(tài)度 無(wú)錫科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 康師傅品牌文化戰(zhàn)略分析 7 7 康師傅方便面的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) ① 員工流動(dòng)性較大，激勵(lì)機(jī)制巫待改進(jìn)。 四、 康師傅方便面的營(yíng)銷(xiāo)策略 SWOT 分析 所謂 SWOT 分析，就是在分析公司面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，總結(jié)出公司的各種優(yōu)勢(shì)因素 (Strengths)、劣勢(shì)因素 (weaknesses)、機(jī)會(huì)因素(Opportunities)威脅因素 (Threats)，并 對(duì)此做出直觀的戰(zhàn)略啟示。低檔面好好吃面好好賠錢(qián)。統(tǒng)一 100 包括統(tǒng)一經(jīng)典含有三個(gè)口味，統(tǒng)一醬拌面有三個(gè)口味，統(tǒng)一高湯面有四個(gè)口味 .來(lái)一桶下有來(lái)一桶經(jīng)典系列包括三個(gè)口味，來(lái)一桶火鍋面包括三個(gè)口味。西部大開(kāi)發(fā)企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策將繼續(xù)執(zhí)行。以企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)、低成本及擁有的實(shí)力等筑起市場(chǎng)屏障，以防止入侵者的攻入。因此，企業(yè)若要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有一定的市場(chǎng)份額，就必須通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)確定目標(biāo)顧客，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。（ 3）市場(chǎng)定位 (market positioning)：對(duì)于每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng) ,建立與傳播司市場(chǎng)供應(yīng)品所帶來(lái)的 具有特色的利益。第三部分是營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，在明確了康師傅方便面的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅的前提下，制定了康師傅品牌的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和與之對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。因此，對(duì)康師傅方便面業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行分析、研究，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)不足之處加以改進(jìn)，這將為相關(guān)企業(yè)在制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略方面提供幫助 。 無(wú)錫科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 康師傅品牌文化戰(zhàn)略分析 1 1 一、緒論 研究背景 食品工業(yè)是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的生命工業(yè)，也是一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人民生活質(zhì)量的重要標(biāo)志。從而取得終端致勝的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 關(guān)鍵詞 ：康師傅方便面 品牌文化 營(yíng)銷(xiāo)策略 無(wú)錫科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 康師傅品牌文化戰(zhàn)略分析 4 Master kong brand culture strategy analysis Abstract: This paper from the target marketing, localization and strategy three levels, systemic summarized about master kong drinks business marketing strategy, analysis, why think master kong instant noodles made domestic instant noodles industry leading brand position, first of all, thanks to its persisting on the management idea of target marketing, on the basis of effective market segment to establish the right target market, and the characteristics of the brand and target consumers, the bination of accurate brand positioning on every product. Under its guidance, formulation and implementation of effective means of strategy, adhere to the respect, to participate in, the life and health of the product research and development policy, properly with target consumers, the high quality of products。經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放 30 多年的快速發(fā)展，我國(guó)食品工業(yè)己經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中具有舉足輕重的地位和作用。品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇，是品牌發(fā)展的一個(gè)極其重要的問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇直接關(guān)系到企業(yè)成敗，是決定品牌興衰的一個(gè)關(guān)鍵性因素，因此，制定一個(gè)適合品牌未來(lái)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，可以確保品牌長(zhǎng)期高效地發(fā)展。第四部分是營(yíng)銷(xiāo)策略成功實(shí)施的重要的輔助措施。另外，市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位也被稱(chēng)為 STP 營(yíng)銷(xiāo)。無(wú)論如何，對(duì)于消費(fèi)者的研究，是我們做營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，只有更好的了解消費(fèi)者，我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略才有取得成功的可能。 三、康師傅方便面的行業(yè)環(huán)境分析 （ PEST） 企業(yè)宏觀環(huán)境，是指那些給企業(yè)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)或環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量， 直接或間接地影響企業(yè)的戰(zhàn)略管理活動(dòng)。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展和城市化水平的提高， 給今麥郎發(fā)展創(chuàng)造了巨大間農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程加快，為今麥郎提供更加豐富的優(yōu)質(zhì)原料，政府從加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)入手，把促進(jìn)糧食增產(chǎn)和農(nóng)民增收作為首要任務(wù)，在制度和政策和投入方面采取一系列重大舉措。好勁道包括上湯大骨面有三個(gè)口味，超級(jí)好勁道有五個(gè)口味好勁道雞蛋面有七個(gè)口味。這些都是白象銷(xiāo)量下滑和盈利能力下降的主要原因之一。 SWOT 分析實(shí)際上是對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法，優(yōu)劣勢(shì)分析主要是著眼于企業(yè)自身的實(shí)力及其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，而機(jī)會(huì)和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及其對(duì)企業(yè)的可能影響上，經(jīng)過(guò)對(duì)康師傅外部宏環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的考察，緊密結(jié)合統(tǒng)一企業(yè)的內(nèi)部條件，對(duì)公司所面臨的機(jī)會(huì)威脅和公司具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行了充分的分析和梳理，總結(jié)如下。統(tǒng)一企業(yè)員工的激勵(lì)機(jī)制最主要的體現(xiàn)在薪酬制度上，無(wú)論是營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)還是一線銷(xiāo)售人員的薪酬獎(jiǎng)金，基本上 80%都是和業(yè)績(jī)掛鉤，只要是業(yè) 績(jī)沒(méi)有完成或者完成的不理想者，得到的福利報(bào)酬都較少。隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的提高，人民的消費(fèi)習(xí)慣也逐漸發(fā)生改變，方便面等方便食品日漸受到人們的青睞，尤其是 80 后的新生代，這為方便面行業(yè)，特別是康師傅企業(yè)提供了很好的發(fā)展機(jī)會(huì) 。 好滋味：紅燒牛肉面，蔥香排骨面，原盅雞湯面，鮮湯蝦仁面，香辣牛肉面，上湯排骨面。高額的投入、先進(jìn)的設(shè)備、規(guī)?；a(chǎn)、一流的管理、完美的品質(zhì)，這一切都要求企業(yè)有固定的毛利做基礎(chǔ)。在廣告形式上， 康師傅所采用的是電視、報(bào)紙、戶外廣告、地鐵廣告等媒體的全方位傳播。因此，如果僅沿用高頻次常規(guī)廣告投放策略，只能單一地對(duì)品牌的知名度有所提高，對(duì)于品牌內(nèi)涵的展示則不夠明顯，于是康師傅提出了采用非常規(guī)廣告投放的想法，通過(guò)節(jié)目讓消費(fèi)者直接體驗(yàn)到品無(wú)錫科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 康師傅品牌文化戰(zhàn)略分析 10 10 牌內(nèi)涵，如在網(wǎng)上組織一些消費(fèi)者喜歡的活動(dòng)，大大的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的積極性，使得康師傅更加的深入人心 靠現(xiàn)有渠道加強(qiáng) CRM 從前文的數(shù)據(jù)中我們可以看出，將渠道經(jīng)營(yíng)看做重中之重，并且在渠道的建設(shè)上下了很大功夫康師傅的銷(xiāo)售渠道非常成功，在全國(guó)的所有大中型城市，我們都可以看到康師傅的品牌 ，在購(gòu)物中心或城市的鬧市區(qū)，而渠道也為康師傅貢獻(xiàn)了超過(guò) 80%的銷(xiāo)售額。 以不斷創(chuàng)新來(lái)保持品牌的活力 創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉，也是品牌長(zhǎng)盛不衰的活力。企業(yè)通過(guò)準(zhǔn)確的品牌定位，可以確立自己在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不 敗之地?？祹煾稻褪峭ㄟ^(guò)各種媒體、全面營(yíng)銷(xiāo)以及促銷(xiāo)等整合傳播，樹(shù)立了康師傅方便面健康向上、活力四射的獨(dú)特品牌形象 暢通的營(yíng)銷(xiāo)渠道是其營(yíng)銷(xiāo)成功的保障 僅擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 ，準(zhǔn)確的品牌定位，獨(dú)特、完善的品牌形象，還不能保證營(yíng)銷(xiāo)一定取得成功，建立暢通的銷(xiāo)售渠道是營(yíng)銷(xiāo)成功的保障。康師傅方便面業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)將近三十年，副經(jīng)理以上的職位全由臺(tái)籍干部擔(dān)任，這大大挫傷了廣大大陸基層領(lǐng)導(dǎo)的積極性，很多年富力強(qiáng)的營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)擔(dān)任所長(zhǎng)職務(wù)五、六年，積累了豐富的營(yíng)銷(xiāo)及管理經(jīng)驗(yàn)后，就會(huì)選擇離開(kāi)。因此，建議在今后的營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程中