【正文】 。在此，謹向導師表示崇高的敬意和衷心的感謝！本論文的順利完成，離不開各位老師、同學和朋友的關心和幫助。不僅使我樹立了遠大的學術目標、掌握了基本的研究方法，還使我明白了許多待人接物與為人處世的道理。本論文是在張麗老師的指導下完成的。 老師們課堂上的激情洋溢，課堂下的諄諄教誨；同學們在學習中的認真熱情，生活上的熱心主動，所有這些都讓我的三年充滿了感動。轉眼間，真的是轉眼間，三年大 學生活即將結束了。如果康師傅能認識到自己的不足從而能有所改變，我們有理由相信，在這個快餐社會里，康師傅一定能在這個激烈的市場競爭中一直處于領先地位，成為最大的贏家，康師傅與市場的千變萬化之間的較量將會是場精彩的博弈，我們拭目以待。從 1992 年到現在的 20 多年間，康師傅推出了除了方便面，冰紅茶，餅干等眾多產品，都受到了廣泛的好評以及大眾的青睞。從某種意義上說 ,這個機會就像當年的大陸市場對于康師傅一樣的重要 ,如果康師傅能夠占據農村市場 ,就能夠繼續(xù)保持現在的領導品牌地位 ,未來飲料行業(yè)的競爭格局也不會發(fā)生大的改變?？祹煾祵θ惓鞘校ò洕话l(fā)達的地級市、縣級市、縣），雖然直接在當地設外埠經銷商，由其直接和公司交易，但康師傅對其經營粗放，一個業(yè)務員負責幾個經銷商，拜訪頻率太低，管理力度不夠，因此，目前的 農村市場 ,大部分已經被統一，今麥郎等品牌占據。因此，建議在今后的營銷傳播過程中，康師傅不僅要使大勁，還要使巧勁，在整合運用傳統營銷傳播策略的基礎上，學會借勢、造勢，使康師傅更加立于不敗之地 均衡發(fā)展營銷渠 道 康師傅一貫強調終端致勝，其“渠道精耕”策略更是被業(yè)界稱為康師傅致勝的法寶，密織的銷售網絡，充足的銷售人員，嚴謹有序的管理對康師傅飲料占領大中城市市場立下了汗馬功勞。蒙牛造勢“超級女聲”，炒紅了“蒙牛酸酸乳”；統一潤滑油在兩伊戰(zhàn)爭期間打出“多點潤滑，少一點摩擦”的廣告語，引起了消費者的共鳴，使銷量猛增；無獨有偶， 2021 年 大地震后 ,在愛國熱情高漲的敏感時期 ,王老吉捐款一億 ,換來的是“要捐就捐一個億 ,要喝就喝王老吉的強烈呼聲” ,所有這些 ,無不說明事件營銷是營銷傳播的一股強有力的“巧勁”，也即人們所說的“不以常理出牌”。對康師傅方便面來說，目前應該做到的是：加強與員工之間的溝通，關心員工的工作和生活，幫助員工排憂解難，增強員工的主人翁意識和責任感；承認和尊重員工的個體價值 ,使企業(yè)中的每個成員都能在團體環(huán)境中追求和實現個體價值；最后一點也是最重要的，康師傅應更加尊重這塊土地，尊重這塊土地上的人民，這個經營哲學也就是說要同當 地政府和當地人民搞好關系，在企業(yè)內部堅持人人平等，管理層不搞特殊化 ,即完善內部晉升體制，注意培養(yǎng)提拔中高層干部，使廣大基層管理人員感到在本集團工作是前途光明的。流失的人員會運用在康師傅所掌握的成功經驗培養(yǎng)自己就職企業(yè)的核心競爭力，從而使企業(yè)與康師傅的競爭差異逐漸縮小?？祹煾捣奖忝鏄I(yè)務運營將近三十年，副經理以上的職位全由臺籍干部擔任，這大大挫傷了廣大大陸基層領導的積極性，很多年富力強的營業(yè)所長擔任所長職務五、六年，積累了豐富的營銷及管理經驗后，就會選擇離開。在頂津食品有限公司內不但工作壓力過大，而且內部的激勵體系不到位，尤其是大陸員工的晉升體制不完善?！扒谰钡拇_是康師傅的致勝之道。如今許多產品已經進入同質化時代，品牌影響力也相當，這就使得渠道設計尤為重要?？祹煾稻褪峭ㄟ^各種媒體、全面營銷以及促銷等整合傳播，樹立了康師傅方便面健康向上、活力四射的獨特品牌形象 暢通的營銷渠道是其營銷成功的保障 僅擁有優(yōu)質的產品 ，準確的品牌定位，獨特、完善的品牌形象，還不能保證營銷一定取得成功，建立暢通的銷售渠道是營銷成功的保障。品牌形象的塑造無錫科技職業(yè)學院畢業(yè)設計（論文） 康師傅品牌文化戰(zhàn)略分析 12 12 需要一個過程，獨特、完善的品牌形象不是一兩天就能形成的，企業(yè)必須經過長期不懈的努力、不斷的完善才能形成的。全球所有的名牌企業(yè)，無一不高度重視品牌形象的全面塑造。 康師傅方便面在有效市場細分和確立目標市場以后，對影響品牌定位的年齡性別、地理、心理等各個因素進行了綜合分析，對每一種產品進行了準確的品牌定位，從而制定出合適的營銷戰(zhàn)略和營銷策略，做到有的放矢，使有限的營銷資源效益最大化。企業(yè)通過準確的品牌定位，可以確立自己在市場中的競爭優(yōu)勢，從而在市場競爭中立于不 敗之地。 準確的品牌定位是其營銷成功的關鍵 市場營銷的終極是品牌營銷，中國企業(yè)面臨的競爭問題主要是品牌的較量。作為名牌產品，只有不斷擴大產品的范圍和種類，改進產品包裝，并不斷開發(fā)新產品，推陳出新，使名牌產品系列化，做到“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我奇”，才能滿足不斷變化的消費需求，掌握競爭的主動權，使名牌產品永葆青春。產品不變的是質量信譽，但產品的范圍和種類并非一成不變。 以不斷創(chuàng)新來保持品牌的活力 創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉，也是品牌長盛不衰的活力。企業(yè)不僅在品牌創(chuàng)立的初期階段要注意提高產品的質量，在品牌形成、維護以及延伸時更要注意保持產品的高質量，要把質量意識與品牌意識相結合，把質量作為品牌運作中的一個重要因素加以運用。最重要的是康師傅方便面堅持自己的創(chuàng)業(yè) 理念，進行恰當的市場細分和品牌定位，制定合理的品牌戰(zhàn)略，有效貫徹執(zhí)行正確的營銷策略，從上到下統一管理，有效整合。首先就是對于客戶的管理，康師傅仍然有改善的空間，比如建立一個客戶的數據庫，記錄下所有通過渠道購買雅戈爾品牌的消費者的各種信息，如年齡，性別職業(yè)、對方便面的偏好，選擇康師傅的理由等等，可以更有針對性的開發(fā)新的品種，留住客戶發(fā)展更多的客戶。因此，如果僅沿用高頻次常規(guī)廣告投放策略，只能單一地對品牌的知名度有所提高，對于品牌內涵的展示則不夠明顯，于是康師傅提出了采用非常規(guī)廣告投放的想法，通過節(jié)目讓消費者直接體驗到品無錫科技職業(yè)學院畢業(yè)設計（論文） 康師傅品牌文化戰(zhàn)略分析 10 10 牌內涵，如在網上組織一些消費者喜歡的活動，大大的調動了消費者的積極性，使得康師傅更加的深入人心 靠現有渠道加強 CRM 從前文的數據中我們可以看出，將渠道經營看做重中之重，并且在渠道的建設上下了很大功夫康師傅的銷售渠道非常成功，在全國的所有大中型城市，我們都可以看到康師傅的品牌 ，在購物中心或城市的鬧市區(qū)，而渠道也為康師傅貢獻了超過 80%的銷售額。在中央電視臺2021 年黃金資源廣告招標會上 ,康師傅再度重磅出擊 ,利用 億元的標的，搶占2021 年中央電視臺《新聞聯播》后 秒標版、《天氣預報》后《焦點訪談》 A特段等黃金資源 ,成為行業(yè)最大亮點，為康師傅 2021 年走得更遠提供了強勁動力 ! 網絡傳播 新品上市是企業(yè)非常重要的營銷活動，涉及產品本身品質、渠道、終端鋪貨、 消費者接受等等諸多問題，企業(yè)的通常做法就是單一通過較高頻次的硬廣告?zhèn)鞑樾缕飞鲜小氨ｑ{護航”。作為以方便面起家的康師傅 ,多年來一直投放中央電視臺綜合頻道、綜藝頻道等廣告資源 ,特別是在CCTV1 黃金劇場重點劇目的投放 ,讓全國的消費者認識了這一品牌。 在廣告媒體的選擇上，康師傅一貫堅持依托強勢媒體 ,打造強勢品牌。在廣告形式上， 康師傅所采用的是電視、報紙、戶外廣告、地鐵廣告等媒體的全方位傳播?？祹煾嫡J為：“廣告就像朋友，你不打招呼，人家就把你淡忘了”。 整合營銷傳播策略 一個品牌的成功來自于企業(yè)的產品、技術、渠道、管理及創(chuàng)新等各個方面，同時，我們也必須認識到，與品牌打造關系最為直接的是品牌的傳播與形象塑造。與此同時，康師傅發(fā)展到一定階段，開始進入集中擴張期，集團進行垂直整合，求產品多元化，使消費無錫科技職業(yè)學院畢業(yè)設計（論文） 康師傅品牌文化戰(zhàn)略分析 9 9 者有更多的選擇。高額的投入、先進的設備、規(guī)?；a、一流的管理、完美的品質，這一切都要求企業(yè)有固定的毛利做基礎。 價格策略 康師傅方便面系列在產品定價方面采取了通行價格定價法，即其產品價格與其最大競爭對手統一的相關產品價格相近。由于所有品種均不含防腐劑，給飲料提升良好口感帶來了難度此專家不僅精心擬定配方，還要設計全新生產工藝，最后經過 25000 人次的試飲不斷修訂，美味度達到 8 成以上才投料生產。 老火煲湯：花旗參燉烏雞面，老火煲豬骨面，茶樹菇燉土雞面。 好滋味：紅燒牛肉面，蔥香排骨面，原盅雞湯面，鮮湯蝦仁面，香辣牛肉面，上湯排骨面?？祹煾翟谶M入方便面業(yè)務之初就確立了一條產品研發(fā)的永恒戒律：康師傅的所有料都不添加防腐劑。 康師傅方便面的營銷策略分析（ 4P） 產品策略 在自由競爭的環(huán)境中，沒有個性的企業(yè)就沒有生命力，沒有品質的產品，便沒市場。這對一個力求創(chuàng)新的企業(yè)是一個很好的機遇。隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的提高，人民的消費習慣也逐漸發(fā)生改變，方便面等方便食品日漸受到人們的青睞，尤其是 80 后的新生代，這為方便面行業(yè)，特別是康師傅企業(yè)提供了很好的發(fā)展機會 。 康師傅方便面面臨的機遇 ①目前中國大陸正經歷著前所未有的經濟環(huán)境，在這樣一個大環(huán)境下機遇與挑戰(zhàn)并存，而真正能夠抓住機遇求的發(fā)展的企業(yè)才能獲得真正的成功，借助中國政府拉動內需，推動經濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展測契機，大力發(fā)展康師傅方便面市場。當銷售團隊出現頻繁的員