教輔圖書的渠道分析-文庫吧資料
2025-05-21 22:23本頁面
【正文】 （ 3）品牌化運(yùn)作層次低，營銷推廣不力 （ 4）盜版行為猖獗，市場競爭無序 小結(jié)： 綜上所以要選擇好教輔品牌。因此，出版社要想將自己的拳頭產(chǎn)品營銷出去也確實(shí)是難上加難。然而，也正是這樣的現(xiàn)狀 投入少、利潤高，大家都想來此分一杯羹，這個(gè)市場的內(nèi)部秩序相比更為混亂，各商家之間的搏殺更激烈，市場的競爭更無序。 ? 第四，教輔圖書的品牌優(yōu)勢更加突出，品牌競爭更加激烈。 ? 第二，教輔圖書逐步走向低利潤。 教輔圖書的市場分析 教輔圖書發(fā)展特點(diǎn) ?根據(jù)教輔圖書的市場現(xiàn)狀及其發(fā)展環(huán)境，從宏觀上看，教輔圖書的發(fā)展將會(huì)呈現(xiàn)出以下幾個(gè)總體特點(diǎn)： ? 第一，教輔圖書的區(qū)域化特征日益增強(qiáng)。所以把市場定位主要集中在各類大中小學(xué)校的師生。 中小學(xué)生人均購買教輔圖書籍 100元 (加上非正規(guī)經(jīng)營的教輔購買量，人均購買教輔圖書達(dá) 150元 )，全國人均購買圖書僅 28元，只是教輔的 28%。 市場分析 按照?qǐng)D書市場需求的塔式結(jié)構(gòu)，啟蒙讀物及基礎(chǔ)教育讀物處于塔式結(jié)構(gòu)的最底層，需求量最大。 ④ 大眾閱讀還是以門市銷售為主，大型書城、連鎖書店、專業(yè)書店作為渠道特征已經(jīng)深入讀者心里。由于民營渠道專業(yè)服 務(wù)特質(zhì)及經(jīng)營的靈活性，取得了較大的市場份額。國營主渠道正走著一條“曾經(jīng)相對(duì)壟斷到無意識(shí)放棄到險(xiǎn)些出局（有的地方基本出局）到誓收失地”的道路，所占份額也已恢復(fù)到20%以上。但從理論上講已不是一統(tǒng)天下了，也已經(jīng)引入招投標(biāo)競爭的做法。 ? 網(wǎng)絡(luò)渠道： 以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)為代表。 ? 外資渠道： 目前國內(nèi)最著名的就數(shù)貝塔斯曼了。自《出版物市場管理規(guī)定》實(shí) 施以來，由于政 策的支持，得到了很大的發(fā)展，可又由于它的“非主流”，因此無論在規(guī)模上、操作中都受到不小的限制。 各種圖書的分類及生存渠道 一 .圖書渠道的分類
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