圖書營(yíng)銷中的渠道管理-文庫(kù)吧資料
2025-02-26 14:23本頁(yè)面
【正文】 回款的重要性都不為過(guò)，我們的所有工作都是為了最后的回款17我社分銷渠道的基本概況渠道覆蓋面比較廣，渠道數(shù)量和質(zhì)量保持了有競(jìng)爭(zhēng)力的平衡比例經(jīng)過(guò)我社自辦發(fā)行的多年積累，分銷渠道漸成系統(tǒng)、日益成熟從整個(gè)圖書市場(chǎng)行業(yè)情況和同類出版社對(duì)比來(lái)看，我社對(duì)下游渠道的甄選、管理也處在一個(gè)較高的標(biāo)準(zhǔn)水平上，社店合作良性發(fā)展各類細(xì)分產(chǎn)品線找到了相應(yīng)的細(xì)分渠道，能夠較好滿足我社一體兩翼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的發(fā)行需求.18分銷渠道的管理戰(zhàn)略原則戰(zhàn)略原則戰(zhàn)術(shù)策略戰(zhàn)術(shù)策略積積 極極 穩(wěn)穩(wěn) 妥妥攻攻 守守 兼兼 備備規(guī)規(guī) 范范 管管 理理分分 類類 分分 級(jí)級(jí)19積極穩(wěn)妥 攻守兼?zhèn)?62。 回款工作必須要有技巧；要有百折不撓的精神和毅力。 誠(chéng)信意識(shí)淡薄，惡意欺詐、人間蒸發(fā)已是家常便飯162。 分銷渠道的資金現(xiàn)狀162。 辯證對(duì)待和網(wǎng)店的業(yè)務(wù)合作，一方面需要充分利用其在發(fā)展黃金期的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，開展充分的合作；但也不能對(duì)他們來(lái)勢(shì)兇猛的降價(jià)要求一味妥協(xié)，應(yīng)該堅(jiān)持有理、有利、有節(jié)，通過(guò)日常的業(yè)務(wù)溝通揚(yáng)長(zhǎng)避短、為我所用。 網(wǎng)店折扣問題備受業(yè)界責(zé)難。當(dāng)當(dāng)、卓越亞馬遜兩家企業(yè)憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)，目前已經(jīng)占據(jù)整個(gè)網(wǎng)上書店市場(chǎng)格局的 80%。產(chǎn)品每完善一分，店面促銷的威力就增加十分11做渠道就是要讓產(chǎn)品無(wú)處不在？ 關(guān)鍵是要根據(jù)具體的圖書產(chǎn)品情況、根據(jù)地區(qū)市場(chǎng)實(shí)際處理好鋪貨率和銷售之間的關(guān)系 科學(xué)鋪貨的三項(xiàng)注意 不迷信 不盲從 要有辯證的觀點(diǎn) 對(duì)于產(chǎn)品和市場(chǎng)要有洞察力 要抓住重點(diǎn)功夫在平時(shí)，做好日常的零售跟蹤、及時(shí)補(bǔ)貨、進(jìn)銷存退等細(xì)節(jié)工作是做好賣場(chǎng)上架的關(guān)鍵12網(wǎng)絡(luò)書店淺析13當(dāng)當(dāng)、卓越與我社 04年以來(lái)的銷售統(tǒng)計(jì)14網(wǎng)絡(luò)書店淺析162。 希望能和各分社通力配合，拿出真正過(guò)硬的新品，策劃好每一季的主題促銷活動(dòng) 10我社在零售賣場(chǎng)業(yè)績(jī)突出的品種書名 銷量（冊(cè)）《學(xué)哲學(xué) 用哲學(xué)》 (平裝） 522746《毛澤東傳》 232626《辯證法隨談》（平裝） 215069《管理學(xué)（第 7版）》 247396《影響力》 162752《組織行為學(xué)（第 10版 )》 138419《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)（第四版）》 77419《牛奶可樂經(jīng)濟(jì)學(xué)》 63622《宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)（第五版）》 58116《營(yíng)銷
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