渠道管理-渠道中的行為-文庫吧資料
2025-01-29 20:06本頁面
【正文】 23年 2月 11日星期六 下午 8時 29分 52秒 20:29: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:29:5220:29:5220:29Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:29:5220:29:5220:292/11/2023 8:29:52 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。由該組織向各渠道成員定期提供的信息溝通 ，將幫助渠道成員制定目標(biāo) ， 弄清各自的職責(zé)范圍 ， 并減少各成員之間的認(rèn)知差異 。 ? 還有一種解決方案 ， 就是設(shè)立特殊組織 ， 有計(jì)劃地為渠道成員收集信息 。 最終 ，他或她自己會清楚地認(rèn)識到渠道中沖突問題的現(xiàn)狀 。 ? 為渠道中各大公司分別設(shè)立一個 分銷主管 ， 負(fù)責(zé)解決該公司中與分銷相關(guān)的問題 。共同目標(biāo)的制定有助于緩和沖突帶來的影響 。 建議一些委員可由制造廠商選舉產(chǎn)生作為他們的代表 ， 而分銷商和零售商也應(yīng)選舉自己的委員會代表 。 如何解決渠道沖突 ， 其要點(diǎn)如下： ? 建立渠道管理委員會 ， 定期評估可能引發(fā)沖突的問題 。 1/25/2023 9 上海交通大學(xué) 安泰管理學(xué)院 李乃和 副教授 渠道的行為過程－ 發(fā)現(xiàn)渠道沖突 ?所有發(fā)現(xiàn)渠道沖突的方法都遵循一個共同原則： 渠道管理者要想防患于未然 ， 必須想方設(shè)法發(fā)現(xiàn)沖突或沖突的隱患 。 該委員會定期討論渠道內(nèi)的各種問題及對策 。 1/25/2023 8 上海交通大學(xué) 安泰管理學(xué)院 李乃和 副教授 渠道的行為過程－ 發(fā)現(xiàn)渠道沖突 ? 成立分銷商咨詢委員會 提供了另一種方法 。渠道審計(jì)是指對特定成員與其他成員間主要關(guān)系定期而規(guī)范的審查。 1/25/2023 5 上海交通大學(xué) 安泰管理學(xué)院 李乃和 副教授
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