教輔圖書的渠道分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 市場(chǎng)分析 按照?qǐng)D書市場(chǎng)需求的塔式結(jié)構(gòu)，啟蒙讀物及基礎(chǔ)教育讀物處于塔式結(jié)構(gòu)的最底層，需求量最大。 ? 第二，教輔圖書逐步走向低利潤(rùn)。 問(wèn)題 ： （ 1）缺乏準(zhǔn)確品牌定位 ,嚴(yán)重“同質(zhì)化” （ 2）品牌意識(shí)淡薄，圖書質(zhì)量不高 （ 3）品牌化運(yùn)作層次低，營(yíng)銷推廣不力 （ 4）盜版行為猖獗，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序 小結(jié)： 綜上所以要選擇好教輔品牌。 （ 3）文化性。 ③管理 ④可控性原則。以合同的形式與各渠道成員共同維持渠道價(jià)格體系的穩(wěn)定。 ? 二是按照?qǐng)D書經(jīng)銷商的重要程度來(lái)確定折扣。 ①理念 ②適合性原則。 （ 2）個(gè)性。因此，出版社要想將自己的拳頭產(chǎn)品營(yíng)銷出去也確實(shí)是難上加難。 教輔圖書的市場(chǎng)分析 教輔圖書發(fā)展特點(diǎn) ?根據(jù)教輔圖書的市場(chǎng)現(xiàn)狀及其發(fā)展環(huán)境，從宏觀上看，教輔圖書的發(fā)展將會(huì)呈現(xiàn)出以下幾個(gè)總體特點(diǎn)： ? 第一，教輔圖書的區(qū)域化特征日益增強(qiáng)。 ④ 大眾閱讀還是以門市銷售為主，大型書城、連鎖書店、專業(yè)書店作為渠道特征已經(jīng)深入讀者心里。 ? 網(wǎng)絡(luò)渠道： 以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)為代表。 2. 民營(yíng)批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)雖然減少 8%，但從業(yè)人數(shù)增加 5%，說(shuō)明批發(fā)渠道的集中度在提高，強(qiáng)的愈強(qiáng)，弱的退出。 ? 民營(yíng)渠道： 歷史不久，是改革開放的成果。 ② 大中專學(xué)校教材以非門市銷售的專業(yè)渠道為主 ，目前民營(yíng)渠道占市場(chǎng)份額的 65%以上。中國(guó)基礎(chǔ)教育的人口基數(shù)大，在校中小學(xué)生 ， 2021年將一直保持在 2億人口以上。 ? 第三，教輔圖書的品種將會(huì)走向系列化。目前市場(chǎng)上普通教輔品種過(guò)多過(guò)濫，教師和學(xué)生大都感到無(wú)所適從，加之盜版猖獗，很難吸引他們的眼球。文化性是教輔圖書品牌的核心。 ④聲
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1