市場營銷中的溝通工具-文庫吧資料
2025-05-20 13:42本頁面
【正文】 的伙伴關(guān)系 銷售促進(jìn)工具 面向銷售代表 面向中間商 面向消費者 樣品試用、 產(chǎn)品展示 …… 優(yōu)惠券、折扣 抽獎、特價 退費、優(yōu)惠卡 以舊換新 1. 刺激 銷售競賽 數(shù)量折扣 2. 支助 功能折扣 技術(shù)培訓(xùn) 贈送、年會 培訓(xùn) 推銷手冊 競賽 提成 升職 福利 銷售促進(jìn)工具選擇 1 2 3 目標(biāo) 企業(yè) 產(chǎn)品 制約要素 產(chǎn) 業(yè) 市 場 日用品 選購品 強勢 弱勢 營 銷 必 稱 終 端 企業(yè)偏好 銷售工具 促銷目標(biāo) 決 定 降價 贈品 承諾 教育 展覽 引起嘗試 ※ ※ ※ ※ 改變購買習(xí)慣 ※ ※ ※ 增加每次購買量 ※ ※ ※ 刺激潛在購買者 ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ 刺激中間商 ※ ※ ※ ※ ※ ※ ※ 刺激產(chǎn)業(yè)用戶 ※ ※ ※ ※ 優(yōu)惠 券折 扣 樣品 試用 特價 包裝 以舊 換新 競賽 積分 促進(jìn)目標(biāo)與銷售促進(jìn)工具 銷售促進(jìn)決策 銷售促 進(jìn)范圍 1 2 3 4 5 6 7 參與 條件 傳 播 媒 體 持續(xù)時間 時機 頻率 可持 續(xù)性 誘因 強度 案例 16－ 16 雞蛋的新用途 雞蛋超市促銷： 目標(biāo)－帶動其他產(chǎn) 品銷售 效果－長隊、大媽 。 范圍比較狹窄；價格并不便宜。 對象沒有選擇；缺乏創(chuàng)意。 相對來說成本較高；易造成低檔產(chǎn)品的印象。 前置時間長；時效性差。 不如電視引人注意；展露瞬間即逝。 成本高；干擾多；瞬間即逝；對象選擇性少。 保存性差；復(fù)制質(zhì)量低；傳閱者少。 企業(yè)收集公眾的客觀評價， 整理分析得出企業(yè) 總體公共關(guān)系狀態(tài)。E溝 通 工 具 存在于消費者心智網(wǎng)絡(luò)中的價值 ， 才是真正的營銷價值 。 －－ 唐 舒爾茨 16 第 16 章 ? 本章要點 ? 公共關(guān)系和企業(yè)形象的建立
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