餐飲產(chǎn)品生命周期講-文庫(kù)吧資料
2025-05-20 13:30本頁(yè)面
【正文】 格和低促銷(xiāo)的市場(chǎng) 的營(yíng)銷(xiāo)組合推出新產(chǎn)品 慢速滲透策略 低價(jià)格的市場(chǎng)的滲透力強(qiáng)，低促銷(xiāo)不易引起人們的關(guān)注，兩者的組合使產(chǎn)品具有慢速滲透的特征。 （ 4）在競(jìng)爭(zhēng)中較多的市場(chǎng)上。 （ 2）新產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上知曉度很低。 慢速撇脂策略的適用條件 以高促銷(xiāo)和高價(jià)格的市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)組合推出新產(chǎn)品 快速滲透策略 低價(jià)格容易吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，所以向市場(chǎng)的滲透能力強(qiáng)，而且由于較高的促銷(xiāo)費(fèi)用投入，滲透速度可能很快。 (3)對(duì)該產(chǎn)品有購(gòu)買(mǎi)意向的顧客愿意支付高價(jià)并有支付能力。 快速撇脂策略適用的條件： (1)市場(chǎng)范圍不大，只需要較低促銷(xiāo)費(fèi)用就可以充分傳播新產(chǎn)品的信息。 慢速撇脂策略 以高價(jià)格和低促銷(xiāo)的市場(chǎng) 的營(yíng)銷(xiāo)組合推出新產(chǎn)品 高價(jià)格是為了撇脂獲利，低促銷(xiāo)費(fèi)用是為了節(jié)約市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本。 （ 2）一旦消費(fèi)者知道這種產(chǎn)品就會(huì)有強(qiáng)烈的愿望消費(fèi)它，并有相應(yīng)的支付能力。這里將利潤(rùn)比喻成牛奶表面的奶油層，所以該策略叫做“撇脂”。 高價(jià)格 和 低價(jià)格 與 高促銷(xiāo) 和 低促銷(xiāo) 經(jīng)組合共有四種策略。 引入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 市場(chǎng)增長(zhǎng) 慢 加速 平緩 下降 市場(chǎng)滲透率 低 高 更高 最高 市場(chǎng)細(xì)分程度 針對(duì)冒險(xiǎn)客人 整體市場(chǎng) 細(xì)分程度最高；目標(biāo)市場(chǎng) 不再有目標(biāo)市場(chǎng)；獲利可能最小 產(chǎn)品差異化狀態(tài)
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